愛華網(wǎng)????在服裝店中，大家都在強(qiáng)調(diào)著陳列的作用與優(yōu)勢(shì)，陳列實(shí)際上是一種促銷利器，講究陳列技術(shù)的提高是現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營的核心之一。而這樣也恰恰導(dǎo)致了部分服裝店進(jìn)入了執(zhí)行中的誤區(qū)：為了陳列而陳列。? ????陳列是為了將商品在合適的位置賣出去，所以一切陳列的出發(fā)點(diǎn)是為了銷售商品，而絕非追求陳列本身。從這一點(diǎn)出發(fā)，陳列必須要最大限度地將商品展示給顧客，正常貨架上是這樣，堆頭、端架也是這樣；按照這樣的思路延伸下去，對(duì)于我們想重點(diǎn)推介的商品或者能產(chǎn)生高銷售額/毛利額的商品就必須擴(kuò)大它的陳列面?，F(xiàn)在門店常見的問題是：商品互相遮擋；該平鋪的商品卻豎直陳列，如安全套；商品根本沒有陳列，缺貨沒有標(biāo)志；重點(diǎn)商品陳列在封閉柜內(nèi)；黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品……?
????由于存在以上陳列缺陷，所以即使你的商品陳列得非常整齊，商品非常干凈，堆頭做得很多，但對(duì)于銷售的促進(jìn)效果還是不好，原因就是忽略了陳列的目的性。? ????為什么我們還要講合適的位置呢？是因?yàn)樯唐繁仨氁獨(dú)w類陳列、交叉陳列、關(guān)聯(lián)陳列等等，巡店時(shí)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)部分感冒藥陳列在其他類別里面，這就不是歸類陳列；安全套在收銀臺(tái)附近沒有陳列，這就不是交叉陳列；感冒藥沒有與增加免疫力的善存片相鄰陳列，這就不是關(guān)聯(lián)陳列。? ????如果我們明白了陳列的終極目的，并且你的陳列基本上是為了這個(gè)目的，那么任何的做法都是合理的。我們經(jīng)常講“法無定法”、“道無常道”，其實(shí)就是追求一個(gè)靈活機(jī)動(dòng)、實(shí)事求是。? ????我們說陳列對(duì)于銷售有促進(jìn)作用，但絕不等同于陳列是惟一關(guān)鍵、惟一重要的因素；我們說陳列技術(shù)是現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營的核心，是建立在商品、價(jià)格、服務(wù)與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高度同質(zhì)性的基礎(chǔ)之上的。所以，我們?cè)谧龊藐惲械耐瑫r(shí)，還要追求其他競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的專業(yè)化，千萬不要生意一不好就感覺是陳列做得不好，或者做了陳列改變而生意沒改善便認(rèn)為陳列沒作用，于是不再做陳列了。? ????陳列是一門技術(shù)，把自己放在消費(fèi)者的角度，消費(fèi)者需要什么樣的陳列，就做什么樣的陳列，從眼前做起，從一點(diǎn)一滴做起。陳列并不深?yuàn)W，陳列其實(shí)更是一個(gè)責(zé)任心的問題。
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