記者:張偉彬 周君
企業(yè)是母,策劃乃父
“如果企業(yè)是孩子,企業(yè)的老板就是母親,父親就是策劃公司”,這是浙江知名企業(yè)老板說過的一句原話,他的企業(yè)從幾百萬銷量到現(xiàn)在的上市公司,從未停止過與策劃公司的合作?!霸跉W美至少有超過90%的企業(yè)有過各種策劃咨詢的經(jīng)歷,而在中國,數(shù)百萬家企業(yè),卻只有不到15%請過策劃公司打理品牌,什么是差距,這就是!”,這樣的言論近年很多,在引起國內(nèi)民企震動的同時,也更加開始關(guān)注專業(yè)策劃,這個企業(yè)外腦的“狠角色”。
品牌策劃源于“三造”
對于近幾年的中國企業(yè),面臨的生存環(huán)境并不算好,外貿(mào)不好做,內(nèi)銷做不好。但更多的企業(yè)還是選擇了轉(zhuǎn)內(nèi)銷。內(nèi)銷的市場無論怎樣都還是大本營,也是蘊藏著數(shù)千億的大市場。
“我們近年接觸外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)很多,他們有些對中國本土市場甚至一點不了解,可能外貿(mào)做到了幾十億,但內(nèi)銷卻是一塊處女地,他們急需的就是怎樣在內(nèi)地樹起自已的產(chǎn)品品牌,而不只是外貿(mào)的貼牌”,中國著名策劃公司的上海京濤策劃的總監(jiān)金濤先生這樣認為,“在京濤品牌策劃看來,最需要找策劃公司的企業(yè),更多是中小型民營企業(yè),他們有創(chuàng)業(yè)激情、有拼搏精神、有一定資金,卻沒有發(fā)展很多年,如果要做百年品牌,哪怕是數(shù)十年品牌,他們的路都還很長,所以,他們必須要有專業(yè)的品牌策劃來協(xié)助”,金濤先生還認為,這樣的企業(yè)主要面臨三個層面的問題,也就是京濤策劃開創(chuàng)的“三造”策劃體系,一是新品牌“打造”,二是老品牌“再造”,三是小品牌“大造”。
新品牌打造是很多企業(yè)碰到的困境,不知道新品牌怎樣才能一次打造成功,而專業(yè)的策劃公司卻可以給出很多精準的建議和想法,幫助新品牌成功上市?!拔覀冊媾R一個客戶,要做一個新品牌,卻連基本的VI都不了解,然后在我們的策劃下,一年半時間就成為了行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,成熟的品牌形像也成為同行業(yè)爭相模仿的對象”,京濤策劃的金總對筆者說出不少這樣的經(jīng)典案例。
而老品牌再造也是很多老企業(yè)品牌全新發(fā)展的困境,老品牌可能已存于市場幾年或十幾年,但沒有很大的提升,企業(yè)又不舍得放棄,屬于準雞肋型的品牌,那怎么辦?這就需要策劃公司的全力協(xié)助。再有就是小品牌的“大造”,這點很普遍,品牌很小,銷量很少,想要做大,快速做強,這也是最需要專業(yè)策劃公司介入的,因為這種小品牌已不是一張白紙,已經(jīng)畫過圖案,卻不甚好看,又不能抹去重畫,只能在原先的小品牌基礎(chǔ)上繼續(xù)描繪,要策劃的更小心更精準??磥砭邉澋摹叭臁逼髽I(yè)品牌法則確實有其獨到之處。
“一定要給企業(yè)品牌找魂”
“一直以來,京濤企業(yè)策劃的核心就是創(chuàng)造靈魂”,金濤先生認為,企業(yè)的品牌核心不是產(chǎn)品有多好,好的產(chǎn)品很多企業(yè)都可以做到,而是能尋找到品牌的靈魂,“我們就是給企業(yè)品牌找魂”!
記得有一個美國總統(tǒng)曾說“不做總統(tǒng)就做廣告策劃人”,而還有一個美國巨商曾說過“不做咨詢策劃是等死,做了咨詢策劃肯定能活,活得多好,看你的投入”,我們不能說美國社會有多好多好,但在企業(yè)發(fā)展層面,它們確實有獨到成功之處,百年企業(yè)比比皆是,經(jīng)過數(shù)百年的市場發(fā)展,美國的企業(yè)人把策劃已經(jīng)納入到企業(yè)的日常經(jīng)營當中,如同中國的一句成語“如虎添翼”,企業(yè)是虎,需要“策劃咨詢”這雙翅膀。
中國的策劃行業(yè)發(fā)展較晚,但不可否認它的發(fā)展速度,經(jīng)過近20年的大發(fā)展,就有了中國企業(yè)的大進步,不過發(fā)展也是分階段的,也有起有落,有高有低,比如以前的中國傳統(tǒng)老牌策劃公司,更多是在傳統(tǒng)的營銷層面進行策劃,現(xiàn)在也開始被一些新型全面的策劃公司所取代,比如葉茂中策劃、李光斗策劃等,那時因為,現(xiàn)在的策劃更講究全面,講究與時俱進,講究二網(wǎng)合一,二網(wǎng)就是“天網(wǎng)和地網(wǎng)”,天網(wǎng),就是有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)驗和資源,這一點傳統(tǒng)策劃公司似乎難以做到,它是基于傳統(tǒng)策劃又高于傳統(tǒng)策劃的新型手段。地網(wǎng),則是全新的品牌與營銷策劃模式,經(jīng)過這么多年的發(fā)展,策劃手段與方式肯定也要更新?lián)Q代,比如說節(jié)慶促銷還像以前那樣“搭臺唱戲”肯定是行不通的、廣告片還是像以前那樣大吼大叫是不可行的?,F(xiàn)在的市場策劃環(huán)境已經(jīng)遠非傳統(tǒng)策劃手段所能比擬,也不是幾個廣告片或者平面廣告就可以將品牌塑造成功,需要全方位的各種“網(wǎng)絡(luò)”,各種關(guān)系,立體交叉,再加上模式更新、手段換代,所以,我們有理由相信,中-愛華網(wǎng)-國式策劃一定會與美國式咨詢一樣,成為更多企業(yè)的“親密伴侶”。
中國策劃看上海,“不是精品不出爐”
而作為中國的策劃重地,上海是當之無愧的策略之城,因為中國的策劃分界似乎比較明顯,北京主要是做媒體關(guān)系,廣州和深圳則主要在低成本制作見長,而上海則在策略規(guī)劃上成為翹首,國外的大型咨詢公司和廣告公司如麥肯錫、奧美等都將總部建在上海,全球80%以上頂級策略公司都在上海落戶,而在這樣的一個競爭激烈的城市,想成為一流的策劃公司品牌,也就代表在整個中國都是一流的策劃企業(yè)。毫無疑問,這樣的榮譽屬于那些創(chuàng)造無數(shù)經(jīng)典案例的頂級策劃公司,而我們所采訪的京濤策劃,似乎就是這樣一家領(lǐng)先的知名策劃企業(yè)。隨便打開一個策劃相關(guān)網(wǎng)站都能看到京濤策劃的各類廣告或者采訪傳播文章,業(yè)界的知名度也是與日俱增,多位業(yè)內(nèi)頂級策劃高手加盟,數(shù)十位一流策劃人才團隊,再加上無數(shù)成功案例,確實來頭不小。僅它的策aihuau.com略總監(jiān)金濤先生就出過數(shù)本品牌策劃的專業(yè)書籍,其更是上海十大策略風云人物,創(chuàng)造過很多五百強企業(yè)的中國市場經(jīng)典策劃,正是有這樣的領(lǐng)導和團隊,再加上它們的先進策劃理念,多年來,不斷成功將京濤策劃打造成上海一流的品牌策劃公司。京濤品牌策劃公司的服務(wù)宗旨“不是精品不出爐”,很精準也很苛刻的要求,先從自身的嚴格審查開始。基于此,它們的客戶也很幸運,似乎個個都非富則貴,很多都成功上市、越飛越高,“策劃工作是一種生命,支撐我們的每日生活,而每一個創(chuàng)意的產(chǎn)生也是是興趣的源起,于是,我們幾乎每一個策劃項目都很成功。我們期望在2015年前后香港上市,成為真正意義上的中國專業(yè)策劃企業(yè)第一家上市公司”,在京濤策劃的核心團隊看來,中國的策劃界就如同美國的咨詢界,叫法不同,做法一致——成為中小企業(yè)的“品牌靈魂工程師”。
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