??? BASIC HOUSE，我賣(mài)過(guò)這個(gè)品牌女裝，如果是外國(guó)品牌的話(huà)，都分為內(nèi)銷(xiāo)貨和外貿(mào)貨，兩者的款式和質(zhì)量都不一樣，簡(jiǎn)單的說(shuō)，跟據(jù)各國(guó)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)程度和喜歡的顏色等來(lái)做產(chǎn)品，所以同一個(gè)品牌內(nèi)銷(xiāo)的和出口的很少有同樣的產(chǎn)品。

　　我賣(mài)過(guò)的是外貿(mào)的，因多年在服裝行業(yè)上打拼的關(guān)系，直接從廠里拿貨，拿的是剩余的(包括次品一般最多也不超過(guò)30件，50以上的話(huà)可以理解為仿單)，有樣品(對(duì)樣品我先介紹一下，樣品是客戶(hù)為了了解廠方做這個(gè)產(chǎn)品的能力而做的幾件衣服，所以樣品是廠里水平最高的人來(lái)做，給客戶(hù)看的。廠里留幾件，寄給客戶(hù)幾件，可以說(shuō)極品)，正品，也有次品。這些貨拿貨價(jià)是成本的一半的話(huà)已經(jīng)算高啦。零售時(shí)就算利潤(rùn)一半也不到本錢(qián)，當(dāng)然產(chǎn)品也有或多或少的“毛病”。

　　實(shí)體店，有品牌加盟費(fèi)，85%的品牌費(fèi)，服務(wù)員工資，高達(dá)20% 的各種稅，還有明星代言，做廣告誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?

　　如果說(shuō)一件品牌貨成本是100元，在小店或者網(wǎng)上是賣(mài)100元左右(工廠剩余的處理價(jià)是不到50元。)

　　在專(zhuān)賣(mài)店或者商場(chǎng)我們算一下(只算到品牌費(fèi)和稅)：X= 20%*X + 85%* 100 + 100，X是356.25元 這盡盡是“上交”的一部分，人家還得要點(diǎn)利潤(rùn)，全部加的話(huà)最起碼也得500元。

　　所以同樣的東西專(zhuān)賣(mài)店或者商場(chǎng)貴5，6倍很正常。折扣， 沒(méi)有利潤(rùn)空間是打不了多少的。

　　不過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物我不推薦，銷(xiāo)售服裝還不如說(shuō)是銷(xiāo)售照像技術(shù)， 而且前幾十頁(yè)都是就那么幾家占著， 看來(lái)看去就是那么幾家衣服。

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