愛華網(wǎng)最近看新聞時看到以下的信息，覺得有點(diǎn)搞頭，就轉(zhuǎn)過了和大家分享下，酷友對此有看法，請回帖討論下 ????個性化時代的到來，人們開始追求與眾不同的形象，并以此來表達(dá)獨(dú)特的審美情趣。只此一件的設(shè)計(jì)正是迎合了這一心理。大型加工企業(yè)也通過發(fā)展連鎖的方式，盡可能增加某一銷售地區(qū)的品種數(shù)量?！爸淮艘患币彩欠b企業(yè)打出的一張王牌。 服裝的大工業(yè)生產(chǎn)，大大降低了服裝的成本，使更多的人能夠穿上物美價廉的衣服，享受現(xiàn)代工業(yè)文明給人們帶來的實(shí)惠，但也產(chǎn)生了另外一個問題，大量的重復(fù)性款式，似乎與現(xiàn)代人們不斷追求個性的愿望有些相違。曾幾何時，大街上一窩峰似地去穿著同一款式，而在當(dāng)今文化發(fā)達(dá)的地區(qū)，服裝缺乏個性就會被認(rèn)為是缺乏生活審美修養(yǎng)的一種表現(xiàn)。 于是，商家打出了“惟一款式”這張牌。某服裝店的張老板不僅做得一手好活，而且深知時尚的流行密集，更了解時髦女性追求個性的心理，他對外做出廣告，每天下午?4點(diǎn)整推出一套新款式，絕對不與市場上的任何一款相重復(fù)，誰穿上它就是這個世界上的第一款，如此，第一款的穿著者就可以做一回時裝潮流的領(lǐng)袖。這個構(gòu)思非常新穎，每天下午前來選購的人絡(luò)繹不絕，唯恐錯過時機(jī)。除了普通消費(fèi)者，時裝店和精品屋的老板也前來選購，店主順便推出全套的技術(shù)服務(wù)，提供全套的技術(shù)資料，甚至負(fù)責(zé)外協(xié)加工。 老板把惟一性在經(jīng)營上做了延伸，即增加了利潤，又不影響惟一的宗旨，只是對時裝店客戶而言，款式的惟一而不是數(shù)量的惟一。“惟一”是一種經(jīng)營方式，是一種消費(fèi)心理，是一種市場需求，也是時裝的一張王牌?！拔┮弧笨梢蕴岣邫n次，“惟一”可以提升企業(yè)形象，“惟一”可以獲得更高的單位利潤比。 上海某服裝公司，設(shè)計(jì)了兩件高檔絲綢睡衣，請著名刺繡工藝師在其中一件上繡了一條騰空而起的金龍，另一件上繡了一只引頸長鳴的銀鳳，兩件衣服裁剪精致，制作精美，在掛牌出售的當(dāng)天立刻就被外賓高價買走，接著就是像雪花一樣飛來的定單，當(dāng)然定單的產(chǎn)品就屬于工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品了。公司的這套“龍鳳呈祥”系列不僅取得了經(jīng)濟(jì)效益，而且打出了自己的名氣和牌子，一件衣服開辟一個市場的戰(zhàn)略，也是順應(yīng)了消費(fèi)者和客商追求服裝的獨(dú)特性和鮮明性的需求心理。
南京某購物中心，有件貌不驚人的?“布衣”襯衫，旁邊赫然標(biāo)著“非賣品”，曾有人出價3萬元購買卻被廠方拒絕了，是何種因素使這件襯衫如此尊貴據(jù)專業(yè)人士介紹，貴就貴在面料的惟一性。該面料要用4特250公支全棉面料織成。面料的特?cái)?shù)越低，就越細(xì)密、柔軟而透氣。我們一般穿的汗衫為33特30公支紗，市面上普通的高支襯衫也以10特100公支為主，特?cái)?shù)達(dá)到5左右的在國內(nèi)極為少見，很顯然這件4特紗的面料在當(dāng)時全國是惟一的。生產(chǎn)廠家所采用的原料是從進(jìn)口的埃及長絨棉中精選出來的，同時用世界上最先進(jìn)的織布機(jī)和上海一流的操作能手，僅織出10米坯布，在印染過程中盡管是小批量，還是因紗支超細(xì)不易掌握而報(bào)廢了70%?。最后留下3米，就織成了這件天價襯衫。雖然這件衣服為非賣品，但它對廠家產(chǎn)生的影響是巨大的，它向中外消費(fèi)者表明，該廠擁有世界一流的技術(shù)，該廠在其他相當(dāng)產(chǎn)品上的銷售也是一流的。 ????這種營銷方式可能我們小店主們搞不起，但是可以把這個概念拿到促銷中運(yùn)用！
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