愛華網(wǎng)前言------轉(zhuǎn)載這篇文章,不是什么標(biāo)題作用.而是從實(shí)際銷售的思維模式出發(fā),去和更多的經(jīng)銷商能有探討.?我常聽人說(shuō)起,"這個(gè)貨你叫我怎么賣啊?"這句話,產(chǎn)品在你的手里,用什么方式銷售出去?又如何將不可能變?yōu)榭赡苣? ????“你能把胸罩賣給男生么”?這是最近營(yíng)銷的一個(gè)課題，我剛開始看到的時(shí)候感覺這不是和以前的一個(gè)說(shuō)法“把梳子賣給和尚”是一回事兒么？?但是也許這樣的課題更能體現(xiàn)出我們作為銷售人員的能力的一個(gè)問題。我沒有做過(guò)銷售，也沒有什么經(jīng)驗(yàn)之談，我們可以從實(shí)踐的結(jié)果來(lái)看一下，從中我們會(huì)得到的更多。
????第一個(gè)業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個(gè)熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來(lái)靈機(jī)一動(dòng)，自己掏錢買了10個(gè)胸罩，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回公司報(bào)到。 ????第二個(gè)業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個(gè)問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)??！變態(tài)！”，但他仍然天天堅(jiān)持，最后終于感動(dòng)了一個(gè)也是讀營(yíng)銷的男生，出于對(duì)校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個(gè)胸罩。 ????第三個(gè)業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。但因?yàn)槭切煹艽N，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個(gè)胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。 ????第四個(gè)業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來(lái)的班主任，說(shuō)要和下幾屆學(xué)生開展一個(gè)銷售實(shí)踐的交流活動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)跟小師弟小師妹互動(dòng)和交流可以拓寬在校生的視野，到時(shí)他還要以一個(gè)生動(dòng)的推銷案例，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認(rèn)并支持了這個(gè)小活動(dòng)。由于事先安排了幾個(gè)“內(nèi)線”，在幾個(gè)鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動(dòng)了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個(gè)人掏錢買了一個(gè)。當(dāng)時(shí)一共80人在場(chǎng)，其中5個(gè)是“自己人”，所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個(gè)胸罩。 ????第五個(gè)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識(shí)的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實(shí)踐為名，發(fā)起了一個(gè)頗有轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)：“你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對(duì)就業(yè)形勢(shì)，某國(guó)際品牌營(yíng)銷專家實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座！” ????過(guò)程就是這樣的，結(jié)果大家心理也都有定論了，都說(shuō)銷售要講究技巧的，確實(shí)具有這樣商業(yè)的頭腦的銷售不得不讓人佩服。
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