愛華網(wǎng)服裝圈的網(wǎng)店秘笈第二期：進(jìn)貨篇:?服裝網(wǎng)店進(jìn)貨獨(dú)門絕技在線大PK
????·大部分的網(wǎng)店主，他們一沒(méi)有生產(chǎn)廠家，二沒(méi)有設(shè)計(jì)人員，那么他們可以不斷得到新產(chǎn)品呢？在選擇和訂購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候有什么方式呢？ ????選擇產(chǎn)品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來(lái)考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品，然后進(jìn)行理性的分析。 ????通常，我們看到一個(gè)沒(méi)有見過(guò)的產(chǎn)品，會(huì)很沖動(dòng)，感覺(jué)自己喜歡很多人都應(yīng)該喜歡。其實(shí)不是這樣，首先要讓自己冷靜下來(lái)，讓感覺(jué)麻木再來(lái)分析這個(gè)產(chǎn)品。我要更多地判斷這個(gè)產(chǎn)品存在的意義，它是否會(huì)被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問(wèn)題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡。在這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)不能以自己的感覺(jué)來(lái)決定你的投資，而是要理性的分析。 ????這里邊有些小技巧，然后我會(huì)到網(wǎng)上搜索，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價(jià)，看他是否已經(jīng)賣出去了，看客戶給他的評(píng)價(jià)，甚至看這個(gè)產(chǎn)品信息的瀏覽量。然后，我還要到百度和GOOGLE里搜索和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的鏈接。如果沒(méi)有賣家賣，而我認(rèn)為可以賣的話，我就會(huì)進(jìn)貨。一開始會(huì)小試，然后聯(lián)系我的老客戶，詢問(wèn)他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué)。 ????分享點(diǎn)我的體驗(yàn)：我開始的時(shí)候拿貨和大家一樣，這次補(bǔ)了貨，總會(huì)在過(guò)幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺(jué)被人騙了似的。后來(lái)也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個(gè)款，一看市場(chǎng)上沒(méi)有，當(dāng)然可以賣的高點(diǎn)。等過(guò)幾天大家都上了同樣的款，馬上價(jià)格就會(huì)跌下來(lái)。 ????·作為新品，還不太確定市場(chǎng)的前提下，初期先少進(jìn)一些，也是為了把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。得到老客戶的反饋后你會(huì)怎樣？ ????如果小試銷量、問(wèn)價(jià)的情況還好，老客戶反映也不錯(cuò)，基本就可以投資了。開始增大進(jìn)貨量，這樣的話，價(jià)格還可以適當(dāng)?shù)哪玫脑诘鸵恍?，其?shí)許多網(wǎng)店主在這個(gè)時(shí)候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進(jìn)一些。一般在有了基本把握以后，我會(huì)考慮大量進(jìn)貨，生意難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)前期調(diào)研的好，風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的，這個(gè)時(shí)候不去投資就等于失去機(jī)會(huì)。 ????·?有很多朋友不知道如何在網(wǎng)上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成敗，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么先天的優(yōu)勢(shì)，往往只能夠選擇臨近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。如何去批發(fā)市場(chǎng)拿貨。不知道，去市場(chǎng)拿貨，穿著上應(yīng)該有什么講究呢？ ????批發(fā)市場(chǎng)里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺(jué)得穿成什么樣都無(wú)所謂的。我到覺(jué)得，這個(gè)觀念可是不對(duì)的，最基本的是不要正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，怎么說(shuō)，進(jìn)貨也是個(gè)力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~ ????·?想問(wèn)一下有經(jīng)驗(yàn)的人：外貿(mào)貨好賣嗎？好像外單下來(lái)的東西其實(shí)很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說(shuō)都是那種很土的樣式，根本都沒(méi)法在國(guó)內(nèi)賣的。 ????·?有很大一部分人群就喜歡外貿(mào)貨，喜歡款式簡(jiǎn)單，但是質(zhì)量過(guò)硬的衣服，每種都有自己針對(duì)人的人群的，外貿(mào)貨其實(shí)還是很受歡迎的 ????·進(jìn)貨的工具該如何選擇呢？一般進(jìn)貨要帶些什么東西？?這里邊也有一些小學(xué)問(wèn)，相信很多去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人應(yīng)該都有所領(lǐng)會(huì)，工具很簡(jiǎn)單帶個(gè)黑色塑料袋，這去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的標(biāo)志物！我自己可是試驗(yàn)過(guò)的，老板打量你后給出的價(jià)格完全不一樣。當(dāng)然要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，拉一個(gè)兩輪的小車就再不會(huì)有人懷疑你的身份了?！澳秘洝边@個(gè)字眼，現(xiàn)在很多去零買的人也號(hào)稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對(duì)工具為你的談判也會(huì)增加不少的籌碼。
????·“拿貨”很有意思，還有沒(méi)有其他的說(shuō)法？ ????可以問(wèn)，拿貨價(jià)多少、怎么拿、這個(gè)怎么批阿、拿多少還能優(yōu)惠，千萬(wàn)不要外行地說(shuō)：“這個(gè)怎么賣阿”。如果去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的話最好打扮隨意休閑，帶上一個(gè)打袋子進(jìn)的多的話拿一個(gè)小推車，這樣老板一看你的裝扮就知道是進(jìn)貨的，不會(huì)給你開零售的價(jià)格 ????·很多朋友會(huì)問(wèn)，第一次要進(jìn)多少貨呢？ ????這個(gè)要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。 ????·對(duì)于價(jià)格，該怎么樣去調(diào)研？ ????這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，貨比三家。每個(gè)城市大大小小的批發(fā)市場(chǎng)都不少，所以想好進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場(chǎng)開始調(diào)研吧。此時(shí)一定有兩個(gè)好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了。建議沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場(chǎng)馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！ ????·那么當(dāng)?shù)曛鱾兇_定了進(jìn)貨后，該談那些什么內(nèi)容呢？ ????這個(gè)過(guò)程中注意三點(diǎn)。首先是事先說(shuō)好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒(méi)必要堅(jiān)持一個(gè)個(gè)去檢查，批發(fā)商會(huì)覺(jué)得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長(zhǎng)期合作了~~~~ ????其次是進(jìn)貨數(shù)量?jī)r(jià)格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況同時(shí)也使退換貨的憑證。 ????第三點(diǎn)是關(guān)系維護(hù)，不管是開網(wǎng)店還是實(shí)體店，將來(lái)要不斷補(bǔ)貨和進(jìn)貨，所以每次進(jìn)貨過(guò)程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價(jià)格與數(shù)量都好商量，同時(shí)也能了解他們進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)別小看這點(diǎn)，人家在江湖上資歷可比你少阿??！ ????·?談到這里進(jìn)貨的流程基本已經(jīng)梳理的很詳細(xì)了。 ????對(duì)于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時(shí)總結(jié)自己進(jìn)貨過(guò)程中的問(wèn)題，款式、價(jià)格、數(shù)量、尺碼、面料…….這樣才能為以后進(jìn)貨積累更多的寶典！ ????·經(jīng)?？吹胶芏嗤赓Q(mào)貨的供應(yīng)信息，大家應(yīng)該經(jīng)?？吹揭恍┦裁词裁簇洠嗌偌嗌偌?，多少錢全清的信息。這些信息是真的嗎？是炒貨？是那些玩空手道的高手發(fā)的？還是有大廠直接發(fā)布這些信息的？進(jìn)這些貨可以嗎？ ????一般是真的，但是你要弄清楚這些貨真的質(zhì)量怎么樣，款式好不好賣，有沒(méi)有問(wèn)題，一般這樣的貨問(wèn)題很多，需要分辨，不要一次性進(jìn)一大堆。 ????·“請(qǐng)問(wèn)專家，是不是有這樣一個(gè)潛規(guī)則，淘寶上的店家上的貨都是大多歐碼，碼號(hào)亂78糟的，還有很多都是瑕疵貨，掉個(gè)扣子啊，被藥水染上色，有地方開線啊，走線走歪了，洗水的時(shí)候把附件損傷的嚴(yán)重了什么的？這些貨都是拿回去是要自己再處理的，找裁縫修補(bǔ)啊，擦洗啊什么的?！?????有很大一部分人群就喜歡外貿(mào)貨，喜歡款式簡(jiǎn)單，但是質(zhì)量過(guò)硬的衣服，每種都有自己針對(duì)人的人群的，外貿(mào)貨其實(shí)還是很受歡迎的 ????·反季節(jié)進(jìn)貨可取么？ ????看到了，過(guò)季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會(huì)很快過(guò)時(shí)，明年也可以賣。拿回來(lái)搞特價(jià)活動(dòng)，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢了。 ????·上班，有時(shí)間打理自己的店嗎，你都是怎么調(diào)配自己的時(shí)間的？ ????工作還還不算太忙，就是回答下網(wǎng)友買衣服的一些問(wèn)題，發(fā)貨都是晚上回家發(fā) ????·去找貨是不是不需要什么技巧??？大大小小服裝市場(chǎng)跑個(gè)遍，都比較一下，哪些東西相對(duì)便宜就進(jìn)哪些？
????你說(shuō)的也有道理，做網(wǎng)店當(dāng)然要以價(jià)格致勝，你說(shuō)的多跑多看多了解行情是必須的，但還有一點(diǎn)還要注意，做服裝網(wǎng)店還應(yīng)該堅(jiān)持“保證品質(zhì)”，畢竟網(wǎng)店不是一個(gè)處理便宜、垃圾貨物的場(chǎng)所，要有自己的特色追求，如果追求短期暴利，價(jià)格下去了品質(zhì)又無(wú)法保證，那這個(gè)網(wǎng)店是不會(huì)長(zhǎng)久的。所以在產(chǎn)品的質(zhì)量、衣服流行的款等方面也要有考慮，不應(yīng)該局限于什么產(chǎn)品價(jià)格低就賣什么。?
去廠里拿貨有什么好的方法沒(méi)有？如果小批量的話能拿到不？
????個(gè)人認(rèn)為直接找廠家拿貨有一些弊端。廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個(gè)廠一次清貨也就是自己做的那幾個(gè)牌子 ...????我覺(jué)得在自己的發(fā)貨量沒(méi)有達(dá)到一定基數(shù)的時(shí)候，還不太有必要去找廠商直接拿貨，因?yàn)樗麄儗?duì)你的小單子可能不屑一顧，前期可以考慮下附近的批發(fā)市場(chǎng)，我就是在市場(chǎng)上開始做的，在過(guò)段時(shí)間發(fā)貨量大起來(lái)，就準(zhǔn)備去找廠商談了????·網(wǎng)上進(jìn)服裝好像有很多優(yōu)勢(shì)，對(duì)嗎？但是在網(wǎng)上進(jìn)貨怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？一般都在哪里找貨??？百度嗎？????嘉賓慧子：????對(duì)，網(wǎng)上進(jìn)貨省卻了許多車馬勞頓，圖方便的朋友可以選擇這樣進(jìn)貨。一般都可以在搜索引擎里找到。????網(wǎng)上進(jìn)貨也有一些需要注意的事情，畢竟不是面對(duì)面地看實(shí)物交易，防人之心不可無(wú)，最好能夠看一下樣品，當(dāng)然會(huì)有郵費(fèi)的負(fù)擔(dān)，不過(guò)謹(jǐn)慎起見，還是值得的。另外切勿貪圖小便宜、多轉(zhuǎn)多看，甚至于側(cè)面了解：在搜索引擎搜索一下這家的信息，也是需要的。????·講講我開服裝網(wǎng)店的一點(diǎn)感覺(jué)。當(dāng)時(shí)我開實(shí)體店的時(shí)候，都是選擇自己喜歡的款式，這樣跟顧客交流起來(lái)好多時(shí)候能夠共鳴，但是我開網(wǎng)店后很困惑，大家對(duì)我精心選的貨好像沒(méi)什么感覺(jué)。我是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的 ...????網(wǎng)店和實(shí)體店不一樣的，針對(duì)人群也不太一樣，實(shí)體店你可以憑借自己的感覺(jué)能去說(shuō)服顧客，穿上身夸好看，但是網(wǎng)店顧客只能憑感覺(jué)看圖片，完全考自己的判斷去瀏覽去購(gòu)買，而且它可以一下有很多的對(duì)比，一個(gè)搜索出來(lái)對(duì)比很多，選擇很多，競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)，不管是價(jià)格還是款式。????·網(wǎng)絡(luò)代銷是怎么回事啊？從那里拿貨有什么優(yōu)勢(shì)么？????我想自己做代銷需要具備怎樣的條件呢？????剛開始開店基本很都都是代銷開始的，做代銷很簡(jiǎn)單，沒(méi)有門檻，最大的好處是，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于開始生意不好的新店很方便的。????不過(guò)雖然做代銷能夠在投資上解決問(wèn)題，但代銷商品的成本高，而且商品也不是自己看到的實(shí)物選擇出來(lái)的，所以根本就不知道代銷商品的質(zhì)量怎么樣，再加上成本又貴，這樣做根本就沒(méi)有底氣，對(duì)買家也不敢擔(dān)保產(chǎn)品的質(zhì)量！~所以這個(gè)辦法也不是最好的！????選擇一個(gè)好產(chǎn)品，不能靠自己感覺(jué)，不能靠廠家宣傳，不能靠?jī)r(jià)格便宜，不能靠外觀時(shí)尚，而要買家說(shuō)了算。為了避免讓買家損失，你自己先要試用，并且對(duì)客戶回訪。跟風(fēng)選擇產(chǎn)品的結(jié)果，就會(huì)使你失去對(duì)市場(chǎng)的判斷。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/161476.html
