1. 在您看來(lái)，目前藥店聯(lián)盟的發(fā)展呈現(xiàn)怎樣的一種態(tài)勢(shì)？跟以前的聯(lián)盟相比，都有哪些方面的變化？

　　變化之二是大家都開始比較務(wù)實(shí)了，都想著聯(lián)盟成員有著實(shí)質(zhì)性運(yùn)作，或者對(duì)品類升級(jí)、管理升級(jí)有實(shí)際幫助。大家不再只開開會(huì)，吃吃飯了?！　?

　　2. 在您看來(lái)，目前的藥店聯(lián)盟可以分為哪幾種類型？您認(rèn)為這些聯(lián)盟分別都有哪些優(yōu)劣勢(shì)？您比較看好哪種類型的藥店聯(lián)盟的發(fā)展？為什么？

　　答：聯(lián)盟分類標(biāo)準(zhǔn)不一，有很多分法：

　　A、按照覆蓋區(qū)域分：

　　全國(guó)性聯(lián)盟:PTO、特格爾、中蒙、中百聯(lián)盟等

　　省級(jí)聯(lián)盟，目前有18各省都有省級(jí)聯(lián)盟，省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)都有一個(gè)客戶。

　　小區(qū)域聯(lián)盟，跨一個(gè)省。如金百合聯(lián)盟

　　單店聯(lián)盟：各省都有單店聯(lián)盟。一般背后都有一家商業(yè)公司或者工業(yè)公司介入。

　　B、按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類

　　藥品聯(lián)盟：以上聯(lián)盟都是

　　非藥聯(lián)盟：以各種非藥品為主

　　保健品連盟：以保健品運(yùn)作為主。

　　化妝品、奶粉等聯(lián)盟

　　中藥聯(lián)盟：浙江為誠(chéng)醫(yī)藥

　　大健康產(chǎn)品聯(lián)盟等。

　　C、按照資本分類

　　緊密聯(lián)盟：會(huì)員都是股東

　　非緊密聯(lián)盟：會(huì)員大都不是股東

　　D、按照聯(lián)盟主體組織者不同分類

　　零零聯(lián)盟---即連鎖藥店之間的聯(lián)盟

　　商零聯(lián)盟---由一家商業(yè)公司組織的藥店聯(lián)盟

　　供零聯(lián)盟---由每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)作為供應(yīng)商組織的聯(lián)盟。

　　E、按照聯(lián)盟內(nèi)部的管理模式

　　產(chǎn)品集中采購(gòu)性聯(lián)盟---有實(shí)體公司，進(jìn)行集采。這類聯(lián)盟最有生命力。

　　管理咨詢公司性質(zhì)聯(lián)盟---聯(lián)盟是個(gè)管理咨詢公司，http://www.aihuau.com/做一些培訓(xùn)關(guān)于管理咨詢服務(wù)。這類聯(lián)盟可以協(xié)助會(huì)員提升管理營(yíng)運(yùn)能力，有一定生命力。

　　松散型交流經(jīng)驗(yàn)開會(huì)聯(lián)盟，這類聯(lián)盟生命力最差。

　　為最看好的是具有商業(yè)實(shí)體配送公司的緊密型聯(lián)盟，可以做出一些事情來(lái)?！　?

　　3. 聯(lián)合上市成為不少藥店聯(lián)盟的目標(biāo)，您怎么看待這種現(xiàn)象？　

　　答;聯(lián)合上市沒(méi)有那么容易，首先是公司規(guī)模贏利模式與盈利能力、產(chǎn)權(quán)等都得清晰，目前連鎖大鱷等著上市的多的是，聯(lián)盟上市還處于構(gòu)想階段。愿望是美好的，借著上市把大家組織到一起也是一種方法而已?！　?

　　4. 您認(rèn)為聯(lián)合上市的路徑是否可行？為什么？如果能聯(lián)合上市的話，您認(rèn)為哪一種類型的聯(lián)盟最有可能？

　　答：我個(gè)人認(rèn)為不太可行，門店都是會(huì)員的，產(chǎn)品是供應(yīng)商的，終端網(wǎng)絡(luò)是所有供應(yīng)商的，不獨(dú)屬于每個(gè)聯(lián)盟，且聯(lián)盟紐帶主要是產(chǎn)品，你得把產(chǎn)品的主要毛利要讓給會(huì)員，聯(lián)盟本質(zhì)上是實(shí)施渠道與終端控制營(yíng)銷模式的商業(yè)公司，要上市比較難，我不看好！

　　 中盟比較有前景！

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