一、選對品牌

　　選擇品牌的時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。

　　二、科學(xué)規(guī)劃

　　如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌，但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經(jīng)營，并根據(jù)它們的特點進行有效的組合。

　　三、認清廠家

　　認清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進行靈活的決策。如果你經(jīng)營不善，廠家可能會考慮撤換你;如果你經(jīng)營太好，廠家可能會收回經(jīng)營權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處，然后把利潤據(jù)為己有，因為廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。

　　四、公司化運作

　　你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場、財務(wù)、倉庫等各部門，進行科學(xué)的管理運作。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

　　五、掌控網(wǎng)絡(luò)

　　銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高他們的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。

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