下面我們看看加盟詐騙慣用三招及警惕:加盟失敗陷阱全剖析，以此希望考慮加盟連鎖項(xiàng)目的朋友能夠仔細(xì)考慮，再做出決定前千萬不能一時(shí)沖動(dòng)。加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。

　　由高檢院影視中心《法治中國(guó)》欄目組制作的電視專題片《加盟陷阱》，前不久在全國(guó)100個(gè)城市有線電視臺(tái)播出后引起強(qiáng)烈反響，這起合同詐騙案的被害人日前從各地趕到廣州領(lǐng)取被騙的“加盟費(fèi)”。

　　柯國(guó)民、鄧碧海等人在中國(guó)科協(xié)廣州科技園聯(lián)合發(fā)展有限公司租用場(chǎng)地，成立金玻維復(fù)合材料有限責(zé)任公司，打著“高科技、高收益、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)”的幌子，兩個(gè)月里騙取被害人“加盟費(fèi)”29.4萬元人民幣后“蒸發(fā)”，被害人波及10個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。此案經(jīng)廣州市蘿崗區(qū)檢察院提起公訴后，柯國(guó)民被法院一審以合同詐騙罪判處有期徒刑四年，并處罰金1萬元;鄧碧海被以同罪判處有期徒刑三年，并處罰金5000元。

　　辦案檢察官近日向記者介紹了“加盟”詐騙的三種騙術(shù)：

　　一是精心打造“皮包公司”法。2004年7月，柯國(guó)民等人得知“無堿無捻粗砂”市場(chǎng)前景不錯(cuò)，便糾合鄧碧海等人湊足15萬元合謀，用假身份證花錢通過專門代辦工商登記的中介公司，虛假出資50萬元人民幣注冊(cè)登記設(shè)立了形式完全合法的金玻維復(fù)合材料有限責(zé)任公司，還制作了印刷精美考究的《加盟簡(jiǎn)章》，偽造國(guó)家建筑材料測(cè)試中心的《檢驗(yàn)報(bào)告》。很多被害人說，他們起初對(duì)金玻維公司很懷疑，經(jīng)過工商查詢確認(rèn)金玻維公司經(jīng)合法登記注冊(cè)后才上了當(dāng)。

　　二是借助媒體廣而告之法?？聡?guó)民等人共投入約16萬元在幾份全國(guó)發(fā)行量大的報(bào)紙以及各省主流報(bào)紙刊登發(fā)布金玻維公司招攬“晶軟絲”產(chǎn)品加盟的廣告，同時(shí)還在互聯(lián)網(wǎng)上建立了網(wǎng)站。由于選擇媒體信譽(yù)度高、發(fā)行量大，廣告發(fā)布不久，就有人上當(dāng)。

　　三是“魚目混珠”引人上鉤法?？聡?guó)民等人聘請(qǐng)了一個(gè)懂得一些玻璃拉絲技術(shù)的人加入金玻維公司。欲加盟的客戶到金玻維公司實(shí)地考察時(shí)，親眼見到的確能將玻璃變成玻璃絲的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，紛紛與金玻維公司簽訂加盟協(xié)議，交納加盟費(fèi)。實(shí)際金玻維公司提供的生產(chǎn)技術(shù)是一種已被國(guó)家三令五申禁止使用的粗糙技術(shù)。

　　針對(duì)“加盟”詐騙的這些招數(shù)，檢察官建議投資者加盟前多方求證，別讓美麗的幌子蒙住眼睛。

　　1. 加盟失敗的第一陷阱：龐大的“管理中心”的成本和費(fèi)用

　　99﹪的加盟顧問師在輔導(dǎo)加盟作業(yè)時(shí)，都會(huì)要求建立一套完整加盟制度管理制度、編寫加盟手冊(cè)、招募加盟管理人員、規(guī)劃CIS系統(tǒng)，不管這個(gè)加盟體系是如何的規(guī)模?有沒有市場(chǎng)性?有無獨(dú)特的定位?財(cái)務(wù)狀況如何?其加盟建構(gòu)模式結(jié)果都是千篇一律，如果您不信您可以看99﹪的加盟體系所有的作業(yè)流程、規(guī)劃流程都是大同小異，因此，這也導(dǎo)致許多”加盟企業(yè)在獲利之前，一大堆管理費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、顧問費(fèi)、訓(xùn)練費(fèi)，已經(jīng)成為了加盟中心的嚴(yán)重負(fù)擔(dān)”。

　　2. 加盟失敗的第二陷阱：加盟獲利來源的評(píng)估錯(cuò)誤

　　加盟獲利的來源有利用供貨、權(quán)利金、加盟金…等方式取得，然而對(duì)獲利來源的評(píng)估不正確，卻使得加盟事業(yè)非但沒賺到錢還得賠錢，如果每個(gè)加盟單位營(yíng)業(yè)額有限，而加盟家數(shù)又為數(shù)不多時(shí)，以供貨為獲利來源的策略，無疑是一種”自殺式”的行為，而為了達(dá)到管理效率、快速增加加盟店數(shù)，成為唯一的生存策略，降低加盟門檻、減少加盟金、不慎選加盟對(duì)象…，然而最后卻使整個(gè)加盟體系為之崩潰。

　　3.加盟失敗的第三陷阱：從業(yè)績(jī)的比例抽取權(quán)利金及廣告費(fèi)為獲利來源

　　從業(yè)績(jī)的比例抽取權(quán)利金及廣告費(fèi)為獲利來源，是美、日常見的加盟Know-How之一，但是要以這樣的獲利模式必須建構(gòu)在一個(gè)以誠(chéng)實(shí)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)制度上，在美、日國(guó)家里確實(shí)可行，但在臺(tái)灣卻常是一種”天方夜譚”，因?yàn)榕_(tái)灣人偷雞取巧的心態(tài)是世界聞名的，所以要從業(yè)績(jī)收取一定比例費(fèi)用當(dāng)作權(quán)利金及廣告費(fèi)，真是 學(xué)者型 加盟顧問的巧思!

　　4. 加盟失敗的第四陷阱：“加盟”就是要快速擴(kuò)張、快速獲利

　　為了能迅速獲利、支付龐大的管理成本，招募于加盟對(duì)象「饑不擇食」，根本不加過濾，結(jié)果造成品質(zhì)參差不齊、知識(shí)水準(zhǔn)奇差者….加盟業(yè)界比比皆是這種怪現(xiàn)象，最后造成管理不便、糾紛連連。如果您沒有實(shí)際操作過加盟事業(yè)體，請(qǐng)不相信沒有10年以上經(jīng)驗(yàn)工作、5年實(shí)際加盟運(yùn)作的「專家」的傻話，毫無品質(zhì)的「加盟對(duì)象」只會(huì)使您以后「欲哭無淚」。

　　5. 加盟失敗的第五陷阱：沒有獨(dú)特的市場(chǎng)定位和獨(dú)特性

　　加盟事業(yè)的市場(chǎng)定位策略是加盟事業(yè)成功的前提，加盟制度手冊(cè)、作業(yè)系統(tǒng)、推銷方法，只不過是”加盟拓展策略”中的一部分，缺乏獨(dú)特性的事業(yè)體在一時(shí)間快速拓展到最后只會(huì)如曇花一現(xiàn)，在市場(chǎng)中快速的膨脹之后隨即消聲匿跡，如拉面、蛋塔、狗不理包子、洗衣店、網(wǎng)咖…..等例子不勝枚舉，他們是不是犯了這樣的錯(cuò)誤呢?因此”加盟”的成功必須要有成功的行銷定位策略為基礎(chǔ)，誰可以幫助您擬定最主要的”策略”呢?請(qǐng)您做最聰明的判斷與選擇。

　　6. 加盟失敗的第六陷阱：追求過分理想、柏拉圖式的加盟模式

　　依據(jù)加盟事業(yè)的店面規(guī)模、資金大小、市場(chǎng)前景以及專業(yè)Know-How程度，加盟的型態(tài)和經(jīng)營(yíng)的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)都應(yīng)該不同，有些規(guī)模小到只是一個(gè)香腸攤到大如麥當(dāng)勞的加盟體系，其管理的方法、拓展的模式以及獲利的策略都該不同的，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)的策略也就不一樣的，有些商品和商店在市場(chǎng)上只有短暫的機(jī)會(huì)，也許只有幾年的生命，就會(huì)被另一種經(jīng)營(yíng)模式所取代，其經(jīng)營(yíng)理念也就會(huì)和”永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的麥當(dāng)勞不一樣。加盟拓展上依加盟本身的特質(zhì)，不能只是用固定的一種模式，雖然必須以長(zhǎng)期發(fā)展為考量，但是也必須以短期的獲利為前提。

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