愛華網(wǎng)歲末年初，總要進(jìn)行一些盤點(diǎn)，好象唯有這樣才能檢驗(yàn)一下這一年是否對(duì)得住自己，邵氏策劃自然也不能免俗。今天，“小諸葛”也來一個(gè)大盤點(diǎn)，自然盤點(diǎn)的主要還是策劃“那些事兒”。
1、76場(chǎng)旅游方面的活動(dòng)，盡最大努力了2014年全年，共策劃組織了76場(chǎng)旅游的活動(dòng)，平均每周一場(chǎng)多一些，這些活動(dòng)特點(diǎn)有二：一犧牲了兄弟姐妹們的休息時(shí)間，周末沒周末了、節(jié)假日沒節(jié)假日了，甚至十一黃金周，邵珠富三天還掙扎在活動(dòng)第一線。需要說明一下的是，這“76場(chǎng)活動(dòng)”大多是關(guān)于“自駕游”“采摘”“泡溫泉”的，包含在我們策劃的“八萬(wàn)里自駕游”俱樂部、“鷹眼”攝友會(huì)、“老頑童”俱樂部等，其中也有一些“亮點(diǎn)”，如“爸爸去哪兒”濟(jì)南版、航母基地采摘等。所以，年底總結(jié)時(shí)，邵珠富只能說：我們拼命掙扎過，我們盡力了……2、“36企業(yè)聯(lián)盟”紅紅火火，效果還不錯(cuò)“36企業(yè)聯(lián)盟”在各企業(yè)幫助下，今年全年搞過幾次較像樣的活動(dòng)，整體講，聯(lián)盟成員素質(zhì)較高，大家包容性很強(qiáng)，效果也不錯(cuò)。通過“聯(lián)盟”與企業(yè)家對(duì)接，向企業(yè)學(xué)到了很多好東西、讓我們理論與實(shí)踐結(jié)合得更緊密了?！奥?lián)盟”的貢獻(xiàn)：一、時(shí)報(bào)上的廣告投入；二、成員參加時(shí)報(bào)泉城義工眾籌活動(dòng)；三、時(shí)報(bào)訂報(bào)。感謝在關(guān)鍵時(shí)刻幫助過我們的那些企業(yè)老總們，謝謝啦！3、《非誠(chéng)勿擾》濟(jì)南火爆在泉城路世茂策劃的江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》濟(jì)南尋找“愛情地圖”活動(dòng)，投入并不高，但相對(duì)而言，效益卻非常好，其中重要的原因是：1、江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》影響力大；2、世紀(jì)緣珠寶的支持力度高；3、婚慶部員工拼命干，活動(dòng)全天我也在第一線。這說明，任何活動(dòng)，與誰(shuí)捆綁很重要、有忠實(shí)伙伴和朋友很重要、自己努力很重要。4、“鮑蹄”橫空出世，有力支持了年底餐飲廣告今年受“國(guó)八條”影響，餐飲一直不景氣，但年初的舜和、年底的鮑蹄則成最大亮點(diǎn)，且這兩點(diǎn)都是策劃出來的，這兩件事均與邵珠富有關(guān)。理論上講，一對(duì)豬蹄賣到98元就已頂上天，很難在價(jià)格上有大的突破，但袁總的豬蹄賣到168、268元一對(duì)，這顯然沒法用常規(guī)思維來策劃了。于是邵珠富和他的邵氏策劃?rùn)M空出世了，于是“鮑蹄”的概念橫空出世了。通過邵珠富的營(yíng)銷文章傳遞出去以后，這在國(guó)內(nèi)策劃界引起一片喧嘩，也許在他們看來，只有邵珠富這樣的異端才能策劃得出來這樣全世界獨(dú)一無二的鮑蹄概念，只有邵氏策劃才能這樣故弄玄虛。5、“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”在全國(guó)落地生根
嚴(yán)格意義上來講，“韓國(guó)市長(zhǎng)吃生蠔”事件營(yíng)銷火爆是在去年濟(jì)南，但今年通過不斷地copy，這一事件營(yíng)銷火爆祖國(guó)大江南北，一片叫“蠔”聲，多少有些出乎意料，這也不得不佩服舜和強(qiáng)有力的執(zhí)行力和推廣力。今年在濟(jì)南“韓國(guó)開蠔節(jié)”上，邵珠富還幫任董揉進(jìn)了“世界著名漫畫大師”現(xiàn)場(chǎng)為韓國(guó)市長(zhǎng)畫漫畫等元素，一下子提高了韓國(guó)生蠔節(jié)的品位和文化味，應(yīng)該說效果還不錯(cuò)。前段時(shí)間在舜耕山莊，邵珠富還看到“韓國(guó)生蠔”“鹽池灘羊”“鮑蹄”等元素，哈哈，壓根沒想到，今年邵珠富幾個(gè)策劃在舜耕山莊得到了小小“總結(jié)”和體現(xiàn)了。6、“塞外香”傳奇一度風(fēng)靡今年下半年，為“塞外香”酒店做了些推廣，應(yīng)該說，推廣文章效果非常不錯(cuò)，邵珠富的企業(yè)家朋友們也紛紛前來、紛至沓來，一時(shí)間門前車水馬龍。其中，有許多膾炙人口的典故、故事和傳說，如“抗日大米”“螃蟹衛(wèi)士”“誰(shuí)敢羊肉涼吃，唯我濟(jì)南塞外香”“吃152種中草藥長(zhǎng)大、喝鹽堿水解渴”等均被廣泛傳播，甚至成為流行語(yǔ)。而邵珠富一篇文章《沒去過塞外香，別說你吃過好羊肉》更是一度被3000多家網(wǎng)站同時(shí)轉(zhuǎn)載，“灘羊傳奇”火爆一時(shí)。只可惜，由于各種的原因，好多前來品鑒的老總興奮而來卻沒有興奮而歸，徒留諸多遺憾。7、網(wǎng)絡(luò)推廣漸有感覺，并摸到了門路作為一個(gè)傳統(tǒng)媒體代言人，邵珠富其實(shí)早在2012年就在國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念，并在2012年出版的專著《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》中多處提及，當(dāng)時(shí)還一度被當(dāng)成了洪水猛獸，但后來幾乎所有火爆營(yíng)銷事件均證明邵珠富當(dāng)年觀點(diǎn)之正確性。今年，邵珠富有意識(shí)地對(duì)微信推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行了大膽探索和實(shí)踐，應(yīng)該說效果還不錯(cuò)，不僅出現(xiàn)了“3000多家網(wǎng)站同時(shí)轉(zhuǎn)載一篇文章”的現(xiàn)象，也出現(xiàn)“4個(gè)小時(shí)500個(gè)老板踴躍參加活動(dòng)”的火爆場(chǎng)面……這都有力地佐證了邵氏策劃觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)之正確性，也為今后工作提供了理論積累。8、“美女老總喝洗澡水”不僅僅風(fēng)靡濟(jì)南“美女老總喝洗澡水”的事件營(yíng)銷是為36企業(yè)聯(lián)盟里一位可愛的美女老總冀總免費(fèi)打造的，這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)生既具備偶然性也具備必然性，一是受冀總重托時(shí)間久矣，但一直苦于沒有很好的表達(dá)方式；二是既受人之托自然要終人之事。終于，在一個(gè)夜深人靜的夜晚、在邵珠富書房兼臥室里，一個(gè)思想的火花迸發(fā)了……前段時(shí)間，煙臺(tái)做紅酒的朋友還無意中說起此事，說濟(jì)南有個(gè)“美女喝洗澡水”的策劃非常棒，殊不知那是我策劃的、我就在現(xiàn)場(chǎng)；前段時(shí)間，與“阿帕奇”的董事長(zhǎng)一起吃飯，她也說起濟(jì)南有個(gè)“美女老總喝洗澡水”的策劃在微信圈火爆，她也不知道策劃人當(dāng)時(shí)就在酒桌上……這說明，這個(gè)活動(dòng)策劃影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越邵珠富的想像，看來，效果還不錯(cuò)，我心甚慰！9、感動(dòng)一個(gè)城市的“木耳實(shí)驗(yàn)”，開辟實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷新紀(jì)元說起來也不是多大的事，這是今年夏天在與吉林通化三生農(nóng)林的于總交流時(shí)，邵珠富根據(jù)于總提供的素材而打造的一個(gè)事件營(yíng)銷。就是通過一個(gè)普通老百姓能輕而易舉就能做到的實(shí)驗(yàn)——“將普通木耳與長(zhǎng)白物語(yǔ)的木耳分別泡在水里48小時(shí)發(fā)現(xiàn)：前者早就灢了，后者體積增加了幾十倍仍很筋道”，從而得出結(jié)論：長(zhǎng)白物語(yǔ)的系列木耳品質(zhì)之好，與普通木耳品質(zhì)之截然不同。這樣通過直白的、簡(jiǎn)單易行的方式方法，達(dá)到讓人們對(duì)長(zhǎng)白物語(yǔ)的木耳品質(zhì)一目了然的效果。應(yīng)該說，這個(gè)“實(shí)驗(yàn)”的打造還是非常成功的。10、“怒”罵于文紅，并非因?yàn)椤叭思t是非多”邵珠富有不下1000個(gè)多朋友多次向邵珠富提起“邵珠富罵人”事件的策劃，即《于文紅，你不是人》文章，而且絕對(duì)是拍手叫好。其實(shí)，這只是為位于杭州西湖附近的全國(guó)知名的美容整形機(jī)構(gòu)“虞美人”打造的一個(gè)策劃而已。另外，邵珠富為其提供的《“紅”遍天下》之方案如果得到有效、有力的推廣，效果也會(huì)火得不得了。于文紅不僅人長(zhǎng)得漂亮，口才也好，且有實(shí)力，我想他們要做好這個(gè)方案并不難。當(dāng)然，2014還有許多“亮點(diǎn)”：像上海給美國(guó)市長(zhǎng)講課交流、一手扶持長(zhǎng)大的恣街生意經(jīng)營(yíng)得紅紅火火等，均令邵珠富頗感欣慰。但更多的還是留有諸多遺憾，并引發(fā)邵珠富諸多感嘆：1、“億萬(wàn)富婆”2元濟(jì)南征婚的活動(dòng)因故沒有搞好，這需要總結(jié)；2、齊山景區(qū)打造的“齊（山）”“白（公子小白）”“石（怪石）”元素并未得到重視；3、柒煲餐廳的“時(shí)間沙漏”沒有得到有效推廣；4、茉莉餐廳的“王（特色為王）”“曉（家喻戶曉）”“雷（雷人故事）”三大主題沒有得到推廣；5、蜜粵餐廳的“明星餐位”如成龍餐位、張柏芝餐位、陳冠希餐位等并未得到落實(shí)；6、“濟(jì)南有個(gè)百草園”探索不夠深入；7、《景區(qū)成功營(yíng)銷100談》的行業(yè)指導(dǎo)性文章因故擱淺……等等問題均說明如下“道理”：不是花錢買來的創(chuàng)意，即使是明顯沾了便宜的，往往也不會(huì)被重視；http://www.aihuau.com/時(shí)機(jī)不成熟的企業(yè)，即使有再好的創(chuàng)意也往往難以推廣得好；對(duì)于執(zhí)行力較弱的團(tuán)隊(duì)，如果沒有策劃人本人指導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)支持，理解能力會(huì)大打折扣，策劃后效果也會(huì)“慘不忍睹”，所以有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)協(xié)助企業(yè)執(zhí)行非常重要。當(dāng)然，就理論層面上來講，2014年還是有些突破的，這也是明年如有機(jī)會(huì)，還要出版一本策劃專著的原因之所在：1、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如何做好切入式營(yíng)銷的提出及應(yīng)用有了很大進(jìn)步；2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品營(yíng)銷要有“基尼斯”精神的理念研究；3、酒店成功營(yíng)銷的四句順口溜啟發(fā)了國(guó)內(nèi)無數(shù)餐飲人；4、互聯(lián)網(wǎng)思維就是“帥賣怪壞”理念提出；5、營(yíng)銷策劃，有時(shí)需要“造神”理念的提出； 6、“不能紙上談兵，營(yíng)銷斷難成功”的理念之總結(jié)；7、營(yíng)銷策劃需要“四得”理念……等等，都是給枯燥又乏味、心情頗勞累、身體又疲憊的2014之一點(diǎn)慰藉。2014，是痛苦的一年、掙扎的一年，也是儲(chǔ)備的一年、積蓄力量的一年，相信不久的將來，或許就在2015，前面就是一片艷陽(yáng)天。謝謝大家！
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