愛(ài)華網(wǎng)通過(guò)這樣的終端管理功能替代，代理商得到了：? ????a：代理商可以逐步影響甚至控制終端，終端客戶也愿意跟隨代理商；? b：掌握市場(chǎng)情報(bào)，可以更好的做宏觀調(diào)控；? ????c：產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的談判砝碼，在以后的選擇中極為重要； ????通過(guò)這樣的終端管理功能替代，終端得到：? ????a；發(fā)展的空間，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)是很希望得到有效的經(jīng)營(yíng)思維指導(dǎo)；? ????b：交流環(huán)境，相互間的溝通促成更多的經(jīng)營(yíng)心得；? ????c：市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此也贏得了更多的顧客； ????通過(guò)這樣的終端管理功能替代，廠家也得到了：? ????a：快速進(jìn)入市場(chǎng)的通道；? ????b：可以預(yù)估的市場(chǎng)容量；? ????c：較小的市場(chǎng)管理成本。 ????整體上體現(xiàn)是做內(nèi)衣的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不僅是個(gè)批發(fā)的檔口，因?yàn)槌水a(chǎn)品外更多體現(xiàn)在為終端服務(wù)上面，這樣慢慢建立起內(nèi)衣專家的口碑和形象來(lái)，形成該區(qū)域的內(nèi)衣品牌專業(yè)人。
????三、代理商本身 ????在廠家和終端起連接的是代理商本身。作為批發(fā)的中間商，已經(jīng)顯示出來(lái)了將要被壓縮或取代，廠家直接建立零售終端已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，一般內(nèi)衣廠在自己本省投入大量的人力物力才力來(lái)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)就可以看出來(lái)，特別是廣東的內(nèi)衣企業(yè)，而且已經(jīng)擴(kuò)展到了外省，由此可見(jiàn)各大廠家看中的零售而不是代理商。作為小規(guī)模的廠家沒(méi)有能力來(lái)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但也是暗暗發(fā)力，因此做為代理商是有必要發(fā)展自己的零售業(yè)！否則哪天廠家收回了代理權(quán)，就沒(méi)有了水源，也就失去了代理的意義。 ????（一）代理商的優(yōu)勢(shì) ????代理商一直以來(lái)做習(xí)慣了批發(fā)，習(xí)慣了粗放經(jīng)營(yíng)，因此思維方式也不一樣的，觀念的轉(zhuǎn)變是首要的。批發(fā)就是進(jìn)貨出貨，很簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟，處理好與廠家的關(guān)系，多發(fā)展些下面的客戶，看好自己的門，管好自己的人。 ????要轉(zhuǎn)變來(lái)發(fā)展零售業(yè)就認(rèn)為不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，但實(shí)際上代理商做零售的有天然的優(yōu)勢(shì)：首先是本身是產(chǎn)品的代理商，更清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)構(gòu)，廠家的政策，未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)；其次，對(duì)于一般的零售商來(lái)說(shuō)，在信息分享方面有特殊地位的優(yōu)勢(shì)；三，本身代理內(nèi)衣多年，有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；四，很清楚的知曉本地區(qū)的內(nèi)衣需求分布狀況；五，有豐富的產(chǎn)品來(lái)構(gòu)建自己的零售店，不至于象一般零售店無(wú)法有充足的貨品來(lái)供應(yīng)陳列；六，可以很好地利用自己的零售店面來(lái)處理某些滯銷產(chǎn)品等。
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