愛華網(wǎng)?問題：我沒做過服裝,最近長(zhǎng)春市將開一20萬平的MALL,我想借此機(jī)會(huì)進(jìn)如品牌服裝代理業(yè),現(xiàn)談了一些廠家,大多38折供貨,只口頭承諾節(jié)假日促銷時(shí)支持一些特價(jià)產(chǎn)品,代開增值稅收6個(gè)點(diǎn),而商場(chǎng)方面扣25點(diǎn),物業(yè)費(fèi)每平40元每月,要自己裝修大概2萬左右,還有廠家,商廠保證金大該2萬元,我算了一下單店總投入要12-13萬,而我市商場(chǎng)間竟?fàn)幖ち?經(jīng)常打折,買100送50類的活動(dòng),同時(shí)我聽說現(xiàn)在與商廠聯(lián)營(yíng)大多品牌是廠家直接做的,店中店代理商很難賺到錢!??? 我想教各位懂行的朋友,廠家給我的政策合理嗎?是服裝行業(yè)普遍的政策嗎?商場(chǎng)的政策合理嗎?真的代理很難賺錢嗎?在目前店中店是一個(gè)投資回報(bào)低,擴(kuò)張成本高的行業(yè)嗎???? 回復(fù)1：商場(chǎng)開店框框條條很多！綜合要求很高的，不太好做?。?p>??? 回復(fù)2：做商場(chǎng)有個(gè)好處是不用擔(dān)心人氣問題，一般的商場(chǎng)都會(huì)有專門的推廣宣傳。但是相對(duì)約束也比較多。對(duì)于廠家代理，不應(yīng)該去看別人給多少折扣，而應(yīng)該多考慮別人給你的是什么樣的東西，能賣價(jià)不？款式好不？品牌推廣如何......??? 回復(fù)3：38折差不多拉,主要看品牌;商場(chǎng)25%卻高了些,以前我們一般是20~~22%,商場(chǎng)裝修公司一般會(huì)補(bǔ)貼,促銷時(shí)公司應(yīng)該承擔(dān)4%左右.
??? 以你目前的情況,我覺得肯定賺不了錢. ??? 38%貨款+6%發(fā)票+25%商場(chǎng)折扣+12%促銷折扣(年銷售總額平均)=82% ??? +其他費(fèi)用:物業(yè)費(fèi)裝修折舊短途運(yùn)輸貨物損失 ??? +員工工資(一般新店以12%計(jì)算成本) ??? ----可以說那個(gè)商場(chǎng)很難做的,特別是新商場(chǎng),還需了解促銷時(shí)商場(chǎng)退讓折扣,否則血本無歸.
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