愛華網(wǎng)一、?暗示暗示是無對抗條件下，用含蓄、間接的方式， 影響個體的心理和行為，產(chǎn)生順從反應(yīng)，接受暗示的觀點，或依照暗示行事。 社會心理研究認為，群體對個體的影響，主要是“感染” 。群體中的個體，會受到一種精神感染的影響，這種感染下，個體認為：多數(shù)人的看法比一個人更值得信賴。暗示者的數(shù)量越龐大，暗示效果越好，能“迫使”個人服從群體。 暗示的表現(xiàn)多種多樣，個人的言辭、語調(diào)、手勢和姿勢，個人的眼神、表情動作等，都是暗示信息的載體。
品牌心理博士郭濤指出：顧客接受暗示現(xiàn)象比比皆是。實踐證明，暗示越含蓄，效果越好。品牌影響消費者的高級方法：品牌暗示。http://www.aihuau.com/品牌暗示是品牌制造商含蓄間接地影響消費者，讓消費者做出暗示者期待的事，消費者從內(nèi)心接受品牌，與品牌暗示者沒有任何對抗。品牌暗示策略成功的品牌是：迪奧（Dior）。創(chuàng)始人克里斯汀8226;迪奧自己曾經(jīng)說過：“香水是一扇通往全新世界的大門，所以我選擇制造香水，哪怕你僅在香水瓶旁邊逗留一會兒，你便能感受到我的設(shè)計魅力，我所打扮的每一位女性都散發(fā)出朦朧誘人的雅性，香水是女性個性不可或缺的補充，只有它才能點綴我的衣裳，讓它更加完美，它和時裝一起使得女人們風情萬種。”這些話中無時不散發(fā)著品牌暗示的能量。二、模仿 模仿是仿照榜樣作出類似動作和行為。顧客模仿是指當顧客對他人的消費行為認可、羨慕和向往時，仿效和重復(fù)他人行為的傾向，形成顧客模仿。 在消費活動中，經(jīng)常會有一些顧客（如明星、名人、意見領(lǐng)袖等）作出示范性的消費行為。這些特殊顧客的示范行為，會引起其他顧客的模仿，模仿者也為仿效他們的行為而感到愉快。 在消費領(lǐng)域中，模仿是一種普遍存在的社會心理和行為現(xiàn)象。分析消費活動中的模仿行為，大致有以下特點。 1、模仿者興趣廣泛，追逐時尚。熱衷于模仿的顧客群，對消費活動有廣泛的興趣，喜歡追隨時尚和潮流，希望按他人的方式改變自己的消費行為和習慣。他們大多對新事物反應(yīng)敏感，接受能力強。 2、模仿者行動自愿。模仿是一種非強制性行為，引起模仿的心理沖動不是社會或群體強制命令的，而是顧客自愿加以模仿。模仿帶給顧客愉悅、滿足的心理體驗。 3、可理性、可感性。模仿可以是顧客理性的行為，也可以是感性的行為。成熟度高、消費意識明確的顧客，模仿時深思熟慮，認真選擇；觀念模糊、缺乏目標的顧客，模仿行為帶有盲目性。 4、范圍廣泛，形式多樣。顧客都可以模仿他人的行為，也都可以成為他人模仿的對象，消費領(lǐng)域的一切活動，都可以成為模仿的內(nèi)容。 5、模仿者屬于少數(shù)。模仿者通常以個體或少數(shù)人的形式出現(xiàn)，一般規(guī)模較小。模仿規(guī)模擴大，成為多數(shù)人行為時，就化為從眾行為或消費流行了。
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