愛華網(wǎng)喜：廉價(jià)的名品銷售 ????上海第一家OUTLETS業(yè)態(tài)店在2003年出現(xiàn)。一年多的時(shí)間，店面在原來A館的基礎(chǔ)上又增加了B館，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到了11000平方米。澳特來公司總監(jiān)古峰告訴記者：“每到周末，路口的車都開不進(jìn)來，商場(chǎng)的火爆是在任何百貨商場(chǎng)看不到的?！惫欧褰?jīng)營(yíng)折扣店生意不到半年，原先一直是在傳統(tǒng)的商場(chǎng)任職。他認(rèn)為折扣店的生意如此紅火，原因是找到了消費(fèi)點(diǎn)，“現(xiàn)在崇尚品牌，但又注重性價(jià)比的消費(fèi)者太多了，他們?cè)谶@里可以用比較低的價(jià)格買到‘恒隆商場(chǎng)消費(fèi)的感覺’。對(duì)于他們來說，這里更適合買品牌?！? 劉風(fēng)是在澳特來商場(chǎng)剛開業(yè)時(shí)第一批進(jìn)入的折扣店店主，她的店面主要經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)服飾，是國內(nèi)知名品牌。 ????劉風(fēng)告訴記者：“由于這里是低成本運(yùn)營(yíng)，店面的租金比起大商場(chǎng)往往要便宜八成左右，而生意的利潤(rùn)比起其他正規(guī)商場(chǎng)要好得多?！眲⑴可蟼€(gè)月的營(yíng)業(yè)額是8萬元，除去其他費(fèi)用，比起她經(jīng)營(yíng)的另一家正價(jià)店要好30％。 ????劉風(fēng)經(jīng)營(yíng)的品牌正價(jià)店開在陜西南路繁華地段。 ????像劉風(fēng)這樣的經(jīng)營(yíng)者，大多數(shù)嘗到了折扣店的甜頭。首先是經(jīng)營(yíng)成本低，包括商場(chǎng)地價(jià)低；設(shè)施簡(jiǎn)潔、投入少、銷售方式簡(jiǎn)單、無中間環(huán)節(jié)。其次是商品本身，澳特來的商品都是名牌過季、下架、斷碼或尾貨產(chǎn)品。這些商品，都是由品牌生產(chǎn)商、高檔專賣店或大型商場(chǎng)下架后轉(zhuǎn)到澳特來賣。價(jià)格一般比普通商場(chǎng)要低50％。而折扣店老板從供貨商拿過季服裝時(shí)，往往是一折的價(jià)格?？梢运氵@樣一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝公司在清理庫存時(shí)，一般以一折的價(jià)格批給庫存代理。按照澳特來商場(chǎng)一般以低于五折消化庫存的規(guī)律來看，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到50元，再減去銷售成本，那么，折扣店老板至少賺30元。 ????憂：供應(yīng)商矛盾
????“當(dāng)這個(gè)生意成為一種商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)就激烈了?！鼻皫啄杲?jīng)營(yíng)服裝折扣生意，2004年轉(zhuǎn)行的錢偉退出折扣店經(jīng)營(yíng)這個(gè)圈子的很大原因在于和供貨商的矛盾日趨加劇。 ????記者了解到，折扣店的服裝一般有三個(gè)進(jìn)貨通道：首先是尾貨，做貼牌生產(chǎn)的廠家一般在接受訂單時(shí)，總會(huì)多余生產(chǎn)一定量的服裝，這時(shí)候多余的服裝就叫尾貨；另外，是服裝廠商或者供應(yīng)商的庫存；再者就是斷貨斷碼服裝。 ????如何拿到這些貨物成為了業(yè)內(nèi)人士的“商機(jī)”。記者了解到，做國內(nèi)服裝品牌折扣店的負(fù)責(zé)人一般都是“有關(guān)系的”?！澳軌蚰玫截洠玫胶秘洠敲促嶅X就是時(shí)間的問題了?！标兾髂下芬患曳b折扣店老板許先生告訴記者，“目前拿貨一般有兩種方式，做國內(nèi)品牌的能夠從廠家或者供應(yīng)商那里直接拿到貨物；而經(jīng)營(yíng)國外品牌的一般得增加一道手續(xù)，通過國外經(jīng)紀(jì)人拿貨。” ????“以前范圍小的時(shí)候還沒形成影響力，以后這種矛盾會(huì)越來越突出?！卞X偉感嘆，他所說的矛盾是指與品牌擁有者供應(yīng)商之間的矛盾，而非直接為他提供貨物的供應(yīng)商。 ????記者在采訪中了解到，一般折扣店店主得到的僅僅是直接為其提供產(chǎn)品的供應(yīng)商授權(quán)，而非品牌擁有者的授權(quán)。目前部分折扣店經(jīng)營(yíng)主已經(jīng)遭遇過了這樣的糾紛。 ????譬如錢偉，他告訴記者，之前經(jīng)營(yíng)的折扣服裝一般從歐洲經(jīng)紀(jì)人那里拿貨，而這些人一般都不是專門的服裝品牌指定供應(yīng)商，所以，他所得到的授權(quán)只是一個(gè)分支的授權(quán)，當(dāng)品牌擁有者提出質(zhì)疑時(shí)，他的經(jīng)營(yíng)就遇到了麻煩。錢先生表示，今后大多數(shù)通過庫存代理供應(yīng)商拿貨的折扣店經(jīng)營(yíng)者面臨這樣的問題將越來越多。 ????衡山路上一家經(jīng)營(yíng)國外著名品牌的折扣店老板許立跟記者聊起這樣的情況顯出了幾分憂慮，他承認(rèn)，經(jīng)營(yíng)“庫存代理”，是市場(chǎng)的“第二桶金”，往往比銷售正價(jià)商品要賺得多。但是目前與品牌擁有者正規(guī)供應(yīng)商的矛盾已經(jīng)成為了許立心頭的結(jié)，“似乎還沒有更好的辦法來解決這個(gè)問題?！?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/160372.html
