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首份《中國供應(yīng)商生存現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，目前92.38%的超市供應(yīng)商為注冊資本500萬元以下的中小 企業(yè) ，因“勢單力薄”，在進(jìn)入超市等零售賣場時，無力與零售渠道商討價還價，在商品進(jìn)入零售渠道銷售的過程中，受到種種不公平待遇，但依然無法不依賴零售商。
????????《中國供應(yīng)商生存現(xiàn)狀調(diào)查報告》是由北京商業(yè)管理干部學(xué)院中國供應(yīng)商研究中心、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院以及社會資源 研究 所三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布。 ????????八成中小供應(yīng)商被“壓價” ????北京商業(yè)管理干部學(xué)院楊謙院長介紹，該學(xué)院中國供應(yīng)商 研究 中心經(jīng)過一年的時間，通過對全國20多家供應(yīng)商協(xié)會以及供應(yīng)商的調(diào)查，形成了首份“供應(yīng)商生存報告”。 ????此次調(diào)查的企業(yè)中，92.38%的企業(yè)為注冊資本在500萬元以下，88.67%的企業(yè)年銷售額在5000萬元以下，84.85%的企業(yè)資產(chǎn)總額在5000萬元以下，88.95%的企業(yè)員工人數(shù)在100人以下，反映出供應(yīng)商絕大部分為中小 企業(yè) ，這些中小供應(yīng)商在產(chǎn)品銷售渠道上嚴(yán)重依賴零售賣場。 ????在商品過剩的年代，零售商占有渠道優(yōu)勢，中小供應(yīng)商進(jìn)超市沒有討價還價的能力。近80%的被調(diào)查對象認(rèn)為，零售商在與供應(yīng)商談判時有強(qiáng)行壓低價格的行為，這導(dǎo)致的直接后果是供應(yīng)商的銷售額減少。在零供關(guān)系中，零售商特別是大型零售商明顯占據(jù)市場優(yōu)勢地位，在缺少嚴(yán)格法律、法規(guī)約束的情況下，濫用優(yōu)勢地位是零供關(guān)系不協(xié)調(diào)的主要原因。 ????????七成以上零供合同不規(guī)范 ????雖然商務(wù)部、工商總局等部門早在2006年就出臺了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》（以下簡稱《辦法》），要求零售商取消條碼費、促銷費等收費條目，并要求對供應(yīng)商的賬期不能超過3個月。但一紙條令并沒有解決長期存在的零供矛盾，零售商通過更改收費名目等辦法應(yīng)對，供應(yīng)商向零售商繳納的各種費用有增無減。 ????《辦法》中規(guī)定，鼓勵零售商與供應(yīng)商在交易中采用商務(wù)部門和工商行政管理部門推薦的合同示范文本，但在調(diào)查中，有72.2%的被調(diào)查者根本不知道有合同示范文本。由于不使用規(guī)范的合同文本，供應(yīng)商的大部分利潤被零售商占有。以某家電連鎖公司財務(wù)數(shù)據(jù)為例：2006年度公司經(jīng)營活動利潤9.14億元，其來自向供應(yīng)商的收費等收入就有8.88億元；2007年度公司經(jīng)營活動利潤18.03億元，其中來自向供應(yīng)商收費收入就有18億元。 ????零供雙方每年都會洽談簽訂合同，包括所收費用、賬期、雙方各須承擔(dān)的責(zé)任等。但有52.73%的供應(yīng)商認(rèn)為，合同經(jīng)常被零售商擅自變更和解除。例如關(guān)于商品損耗承擔(dān)責(zé)任的依據(jù)，這是零供雙方常常存在歧義的地方，損耗承擔(dān)的辦法多數(shù)是由零售商單方提出的；有超過四成的被調(diào)查供應(yīng)商指出，雙方簽訂了特定商品供貨合同后，又被零售商無理拒絕接受。 ????針對零售 企業(yè) 比較普遍的拖欠貨款問題，調(diào)查顯示，近六成供應(yīng)商的貨款被零售商占用超過60天以上。 ????可用反壟斷法協(xié)調(diào)矛盾 ????結(jié)合調(diào)查的情況，中國供應(yīng)商 研究 中心建議，借鑒國外的做法，具體從協(xié)調(diào)零供關(guān)系的角度考慮，在《反壟斷法》的基礎(chǔ)上結(jié)合《辦法》，并制定相應(yīng)細(xì)則，以遏制零售商濫用優(yōu)勢地位的行為。另外，通過供應(yīng)商行業(yè)協(xié)會幫助供應(yīng)商維權(quán)，還可通過行業(yè)協(xié)會與零售商建立合同談判磋 商機(jī) 制，制定對零售商和供應(yīng)商具有共同約束力的交易準(zhǔn)則。 ????為了有效解決由于壟斷而引發(fā)的不公平交易糾紛，中國供應(yīng)商 研究 中心還建議，在一些商業(yè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá) 城市 的法院內(nèi)，應(yīng)設(shè)立專門的審判庭，對此類案件進(jìn)行審理。 ????????相關(guān) 新聞 ????大牌供貨商在超市享受VIP待遇 ????知名品牌由于已經(jīng)得到消費者的認(rèn)同，在零售渠道屬于“必需品”。那么這些“品牌產(chǎn)品”在與零售商的合作中就會擁有更多話語權(quán)，比如在利潤分配、結(jié)款條件、產(chǎn)品陳列等方面提出要求，便出現(xiàn)所謂的“廠大欺商”狀況。
????時尚品牌商百麗集團(tuán)叫板當(dāng)?shù)厣虉鍪亲罱l(fā)生的一個例子。據(jù)《河南商報》報道，今年4月21日，由于百麗集團(tuán)與當(dāng)?shù)亓闶凵痰つ崴埂胺槨?，百麗集團(tuán)旗下的耐克、彪馬、百麗、天美意等諸多品牌專柜統(tǒng)一“暫停營業(yè)”。其原因是，百麗集團(tuán)旗下多個品牌參加了鄭州另一家商場的促銷活動，如此一來，這些品牌在丹尼斯的售價就相對高出一部分。當(dāng)?shù)つ崴挂笊虉鰞?nèi)所有參與另一商場活動的品牌，按照同樣的折扣同期促銷時，百麗公司選擇了“主動封柜”。百麗旗下的品牌在市場是商品銷售的主力，一旦停止銷售，將直接影響所在商場的客流和銷售。雖然雙方的沖突半個小時后就得到了和解，誰是勝利者我們不得而知，但品牌商當(dāng)面向零售商叫板，充分顯示了品牌供貨商的話語權(quán)。 ????據(jù)物美集團(tuán)副總裁許少川介紹，超市供貨商話語權(quán)由大至小依次為生鮮類-食品類-生活用品類，這主要是受商品庫存周期長短決定。生鮮類商品的周轉(zhuǎn)時間短，也是居民每日生活必需品，消費者對價格和品質(zhì)的敏感度高，直接影響到超市每日的客流，因此商家比較看重這部分貨源，對供貨商也另眼相待。 ????據(jù)了解，不少超市在賬期、配送等方面向有實力的大供貨商傾斜。據(jù)了解，按照物美集團(tuán)的定期回訪制度，如果供貨商在公司系統(tǒng)內(nèi)的年銷售額超過5000萬元，公司總經(jīng)理要親自上門；年銷售額3000萬元以上的，則由采購經(jīng)理等級別的領(lǐng)導(dǎo)回訪?！皩τ谙駥殱嵾@樣的品牌供貨商，公司在物流、訂貨和結(jié)款等方面都有專人團(tuán)隊負(fù)責(zé)?！痹S少川介紹，物美集團(tuán)“優(yōu)待”品牌供貨商，也是希望通過銷售業(yè)績得到更多供貨資源以及高返點。 ????另一位零售業(yè)人士則直言，如果遭到像可口可樂等知名品牌供貨商斷貨，那么超市將面臨嚴(yán)重缺貨，而且這些商品的購買率較高，會直接影響客流。因此，超市會在賬期、入場費和商品陳列等方面給品牌供貨商“VIP”待遇。
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