愛華網(wǎng)石頭、剪刀、布，每個(gè)人都會(huì)，但不是每個(gè)企業(yè)都熟諳。 ? 雅戈?duì)柟径麻L兼總裁——李如成卻是個(gè)中高手，把此中三味一再提純。 不少人知道雅戈?duì)柺欠b企業(yè)，但更多的人卻不知道雅戈?duì)柌粌H僅是服裝企業(yè)。 在本網(wǎng)記者看來，就雅戈?duì)柕钠髽I(yè)語境而言，石頭代表房地產(chǎn)，剪刀代表股權(quán)投資，布代表其傳統(tǒng)主業(yè)：紡織服裝。 日前，搜狐2008“中國制造全國行”巡訪活動(dòng)走進(jìn)雅戈?duì)?，李如成對記者說：“服裝、房地產(chǎn)、股權(quán)投資，三個(gè)都是雅戈?duì)枅?jiān)持要做的。服裝是我們基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是我們未來的成長企業(yè)，股權(quán)投資是我們探索性的產(chǎn)業(yè)，三個(gè)產(chǎn)業(yè)在不同的層次，相互依賴?！? 只有保持石頭、剪刀、布這三個(gè)元素，游戲才能進(jìn)行下去，這一點(diǎn)所有人都無質(zhì)疑，但是，玩這個(gè)游戲必勝秘訣是什么？ 英國某雜志曾刊文說，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，玩游戲時(shí)人們最常出的第一招是“石頭”。因此，稍微精明一些的游戲者第一招通常出“布”。而假如你出“剪刀”，就可出其不意獲勝。 李如成的秘訣呢？ 布篇：大服裝?強(qiáng)渠道 品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，經(jīng)過不斷努力，迄今已經(jīng)形成了以品牌服裝經(jīng)營為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。到2007年為止，雅戈?duì)栆r衫平均相對綜合市場占有率12.32%，連續(xù)12年居同行業(yè)第一。西服綜合市場占有率13.31%，連續(xù)7年居同行業(yè)第一。世界服裝大師皮爾8226;卡丹在參觀雅戈?duì)栔笤B聲贊嘆：“我走遍了各大知名服裝企業(yè)，你們的規(guī)模在世界上絕無僅有?！? 據(jù)悉，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下的雅戈?duì)柗椆驹谌珖鴵碛?00余家分公司，400多家自營專賣店，共1500多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。公司針對國際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑三大消費(fèi)群體進(jìn)行開發(fā)，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂、崇尚品質(zhì)生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個(gè)中國名牌產(chǎn)品。 自2004年以來，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將品牌服裝進(jìn)一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產(chǎn)業(yè)。從上游的棉花種植開始，到紡紗、織造、成衣生產(chǎn)，下游的營銷渠道的建立，雅戈?duì)柺召?、投資了一系列相關(guān)企業(yè)，達(dá)成了全產(chǎn)業(yè)的控制?！把鸥?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，緊密相扣，并各自都進(jìn)入了行業(yè)的中高端市場。隨著約半年前集團(tuán)并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)——香港新馬集團(tuán)，雅戈?duì)柛@得強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、國際經(jīng)營管理能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。 李如成透露，近年來，雅戈?duì)栐诤Ｍ馐袌鲆?0%的速度迅速發(fā)展，特別是歐洲市場做得較好。今后，雅戈?duì)枌⑦M(jìn)一步加強(qiáng)上下游協(xié)同創(chuàng)新能力后，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，爭取在未來的國際競爭中占據(jù)更強(qiáng)的主動(dòng)性。 李如成說：“我相信制造業(yè)是永恒的，關(guān)鍵是制造什么產(chǎn)品，制造什么檔次的產(chǎn)品。我們做服裝是大服裝，最重要的是品牌和渠道。我們五年之內(nèi)要拿出100個(gè)億來投入到渠道建設(shè)。因?yàn)橹挥星澜ㄔO(shè)好了，才是我們企業(yè)真正的核心競爭力?！? 2007年，雅戈?duì)栐趪鴥?nèi)銷售1080萬件衣服，銷售額增長19.56%，利潤增長70%，資本回報(bào)率達(dá)18%。他介紹說，現(xiàn)在雅戈?duì)柣旧?0%都是通過自己的渠道在做，整個(gè)渠道都是雅戈?duì)栕约航ㄔO(shè)的。 他透露，雅戈?duì)柆F(xiàn)在在造廠房，做好準(zhǔn)備，“可能要做一些更高端的東西?！敝劣谘鸥?duì)柲醒b的提升空間，他提別提出要強(qiáng)化產(chǎn)品的休閑程度：“世界上襯衫配比是3：2，3件是正規(guī)的，兩件是休閑的，我們現(xiàn)在國內(nèi)市場600萬件是正規(guī)的，可以配400萬件是休閑的。” 石頭篇：地產(chǎn)開發(fā)，從長三角走向全國 房地產(chǎn)業(yè)，是雅戈?duì)栔鳂I(yè)之外、支撐業(yè)績驚人增長的另一利潤引擎。集團(tuán)于1992年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)東湖花園、東湖馨園、都市森林、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等大型樓盤，累計(jì)開發(fā)面積達(dá)300萬平米，成為寧波、蘇州等二線城市的地產(chǎn)龍頭。 隨著地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，近幾年來，雅戈?duì)柕禺a(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)定位已從成立初的立足寧波轉(zhuǎn)變?yōu)槌蔀殚L三角區(qū)域強(qiáng)勢品牌，目前已在寧波、蘇州、杭州、紹興、臺(tái)州等地開展地產(chǎn)開發(fā)，并準(zhǔn)備整合地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過下一個(gè)五年的努力，使雅戈?duì)柕禺a(chǎn)開發(fā)公司走向全國，成為一家全國性的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌。 李如成表示，他不擔(dān)心現(xiàn)在房地產(chǎn)受到政策的影響，他認(rèn)為現(xiàn)在的調(diào)整是“累了休息一下、休整一下”，中國的房地產(chǎn)，中國老百姓居住水平還是有很大的發(fā)展空間的。 對于雅戈?duì)柗康禺a(chǎn)業(yè)拆分的傳言，李如成則予以明確否認(rèn)。 剪刀篇：創(chuàng)造資本神話 來日方長 作為雅戈?duì)柤瘓F(tuán)努力探索的一個(gè)發(fā)展方向，股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)有力地支撐了雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的發(fā)展。 自1993年以來，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)針對一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行了資本投入，隨后進(jìn)一步涉足了證券、銀行等金融領(lǐng)域，先后對廣博集團(tuán)、宜科科技、中信證券、寧波銀行等多家企業(yè)作了嘗試，取得了令人眼紅的投資收益。 2007年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)成立了兩家專業(yè)投資公司，針對擬上市的金融產(chǎn)業(yè)、資源性企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)等企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資上的探索，使股權(quán)投資成為集團(tuán)未來的三大產(chǎn)業(yè)之一。 雅戈?duì)柕拇_創(chuàng)造了一個(gè)資本神話。從雅戈?duì)柟嫉哪陥?bào)顯示，2007年凈利潤同比大增220%，其中投資收益貢獻(xiàn)了多達(dá)七成的利潤。雅戈?duì)柸ツ陮?shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤24.76億元，與上年同比增長220%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7.78億元，與上年同比增長10%。其合并利潤表顯示，投資收益高達(dá)27.54億元，占利潤總額36.91億元的75%。相比較而言，雅戈?duì)?006年度的投資收益僅0.53億元，其2007年投資收益增長了50多倍。 和對中國房地產(chǎn)的看法一樣，李如成對目前國內(nèi)資本市場的低迷并不擔(dān)心，他認(rèn)為來日方長。 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過近30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局。今天，雅戈?duì)栆呀?jīng)成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司，集團(tuán)旗下的雅戈?duì)柟煞萦邢薰居?998年在上海證券交易所上市。 不少人曾質(zhì)疑雅戈?duì)枴安粍?wù)正業(yè)”。李如成這樣說：“我以前是農(nóng)民，我的正業(yè)是農(nóng)業(yè)；后來我辦服裝廠，一開始生產(chǎn)襯衫，這已經(jīng)是不務(wù)正業(yè)了。在襯衫廠到一定規(guī)模后，我又想引進(jìn)西裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)西裝，這對于襯衫廠來說，又是不務(wù)正業(yè)。至于房地產(chǎn)，實(shí)際上我們做得很早，1992年就開始了。當(dāng)然，房地產(chǎn)相對服裝也是不務(wù)正業(yè)，只是這個(gè)不務(wù)正業(yè)由來已久?！? 李如成坦言：“如果我們沒有進(jìn)入到地產(chǎn)和金融投資，雅戈?duì)柌豢赡苡?00多億的凈資產(chǎn)。下一步發(fā)展，至少有一個(gè)很大的金融支撐。沒有很大的金融支撐，企業(yè)很難有幾十年、幾百年的生存。”? 也許，李如成的必勝秘訣就是這樣的，他不是一種武器在戰(zhàn)斗，他有他的各擅勝場的石頭、剪刀、布，因應(yīng)時(shí)勢，靈活而為。不放棄服裝主業(yè)，并購香港新馬集團(tuán)業(yè)已表明他沒有動(dòng)搖做服裝的信心，但也強(qiáng)調(diào)利用資本杠桿，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、資本及虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。? 他說，他現(xiàn)在手中有100多億的金融資產(chǎn)隨時(shí)可以投資。 石頭、剪刀、布，下一步，雅戈?duì)枙?huì)出什么？
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