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???? 其實(shí)現(xiàn)在很多品牌企業(yè)青睞奧特萊斯主要有兩個原因，一是這兩年品牌擴(kuò)張度過快，產(chǎn)生庫存壓力；另外就是有些新品牌沒法進(jìn)門檻更高的正價(jià)店，需要借助奧特萊斯這一平臺，在某個大品牌身邊落戶，提升自己的知名度與人氣。”?????? 雖然品牌商開始認(rèn)可奧特萊斯，但開奧特萊斯店也有要領(lǐng)，不僅要準(zhǔn)確判斷新奧特萊斯項(xiàng)目能否有發(fā)展，搶先進(jìn)入最佳位置，還要合理劃分正價(jià)店與奧特萊斯店的貨品，了解在奧特萊斯賺錢的秘訣。?????? 結(jié)緣奧特萊斯也要看“背景”??????? “越是在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，奧特萊斯的生意越紅火，同時正價(jià)店的快速消費(fèi)品生意也是最好的，主要是因?yàn)橄M(fèi)者需要時尚，需要流行、需要滿足感官需求，但國際品牌的核心價(jià)值制約著其需求，這時，快速消費(fèi)品如ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ等以及奧特萊斯店能迅速得到消費(fèi)者青睞，滿足他們的需求?！闭劦剑玻埃埃鼓陫W特萊斯店的業(yè)績，很多供貨商都很樂觀。?????? 結(jié)合當(dāng)下市場環(huán)境看，奧特萊斯應(yīng)該是迎來黃金期，但同時也步入大浪淘沙的階段。從各地來看，跟進(jìn)的奧特萊斯項(xiàng)目非常多，甚至義烏這個沒有一家正價(jià)百貨店，沒有品牌概念的地方，也傳出想做奧特萊斯的消息。剖析奧特萊斯之所以受到一些地區(qū)尤其是開發(fā)區(qū)政府的支持，也是緣于北京與上海的奧特萊斯給周邊地塊帶來的升值效應(yīng)。不過，這讓品牌商面臨的選擇也越來越多。其實(shí)現(xiàn)在品牌選擇奧特萊斯店與正價(jià)店一樣，都是因?yàn)橘嶅X效益。有客流的商場是他們的首選，反之，新的業(yè)態(tài)誰都不愛碰。但有經(jīng)驗(yàn)的供貨商在選擇時都提到了兩點(diǎn)：第一，運(yùn)營方此前是否有成功案例，或者合作方之一曾經(jīng)成功運(yùn)作過奧特萊斯項(xiàng)目；第二，運(yùn)營方有無百貨業(yè)背景。真正的奧特萊斯，刨去固定硬件因素外，其實(shí)最重要的是品牌資源從哪里挖。比如說燕莎奧特萊斯，有燕莎集團(tuán)在支撐，另外青浦奧特萊斯同樣是有百聯(lián)集團(tuán)的支撐。因此，很多供貨商都斷言，類似大連大商、北京王府井集團(tuán)等大型零售商參與的項(xiàng)目，只要地段好一定能迅速發(fā)展起來。如果只是商業(yè)地產(chǎn)需求，那么風(fēng)險(xiǎn)是極大的。?????? 其實(shí)，此前也有商業(yè)部門分析，如北京、上海、重慶這樣的城市，可以同時容納兩到三個３萬平米以上，１０萬平米以下的奧特萊斯。與此同時，投入費(fèi)用相對來說低廉的上品折扣以及百貨商場的小型折扣店，也都有存在的空間。?????? 做好奧特萊斯貨不全靠庫存?????? 對于品牌來說，進(jìn)奧特萊斯未必不比正價(jià)店賺錢，但經(jīng)營奧特萊斯店還是門道頗多。?????? 一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“其實(shí)在美國也是一樣，并不是只有庫存才拿到奧特萊斯去消化的。一些擁有足夠附加值的品牌，還借助這一渠道來消化‘設(shè)計(jì)庫存’，也就是專門為奧特萊斯做貨?！?p>?????? “如果單一經(jīng)營庫存商品，就一定要找到一個平衡點(diǎn)，比如說一季貨品，銷售率達(dá)到５５％，就可以收回成本，那剩下的產(chǎn)品即使是賣１元錢也是賺錢，因此，在不影響品牌形象的時候，達(dá)到這一銷售率，剩下的貨就可以進(jìn)行折扣銷售，以快速收回資金進(jìn)行再循環(huán)。這時候有品牌資源支持，有銷售率支持，銷售的庫存商品就是利潤。如果沒有達(dá)到銷售率的平衡點(diǎn)，只是為了變現(xiàn)，那奧特萊斯的變現(xiàn)能力也是非常強(qiáng)的。另外很多進(jìn)奧特萊斯的供貨商并不是銷售庫存，而是打著品牌名自己做貨，比如說做Ｆａｃｔｏｒｙ Ｏｕｔｌｅｔｓ的品牌，這些大品牌有自己的首席設(shè)計(jì)師、一線設(shè)計(jì)師、二線設(shè)計(jì)師，還有實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，供給奧特萊斯的產(chǎn)品往往會用實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，或者是一線設(shè)計(jì)師淘汰下來的設(shè)計(jì)，并降低原材料的成本低價(jià)銷售。有時候這類產(chǎn)品的倍率比正價(jià)店產(chǎn)品的倍率還高，那就是賺錢的。庫存與特別設(shè)計(jì)同步進(jìn)行，這樣很容易發(fā)揮奧特萊斯渠道的特別價(jià)值?！边@位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)到。?????? 但一些供貨商也提到，雖然掘金奧特萊斯需要尋找不同的模式，但有些人的手段并不值得提倡。有的供貨商收購一些低價(jià)庫存然后換標(biāo)在奧特萊斯店里賣，這種情況多集中在中型城市的奧特萊斯里。成本雖然很低，利潤率也高，但對品牌的影響非常大，風(fēng)險(xiǎn)也非常大。?????? 證明中國邁入世界第二大奢侈品消費(fèi)國的數(shù)據(jù)，同時也可以證明中國消費(fèi)市場的時尚化程度在不斷提升，而品牌數(shù)量也是以倍數(shù)增長，這一切都給了奧特萊斯發(fā)展的機(jī)會。也給了服裝品牌企業(yè)另一條“掘金之路”。
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