?????? 童鞋批發(fā)經(jīng)營(yíng)是目前整個(gè)童鞋業(yè)最普遍的營(yíng)銷方式 ，然而近年來，很多童鞋批發(fā)商一致反映生意越來越難做，必須得靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來突圍。為了營(yíng)利批發(fā)商對(duì)只能對(duì)產(chǎn)商開刀，拼命壓低進(jìn)貨價(jià)格，產(chǎn)商為了吞下定單也就是只能壓低原材料價(jià)格和控制生產(chǎn)成本，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，供貨不及時(shí).面對(duì)顧客對(duì)質(zhì)量不穩(wěn)定的指責(zé)，許多鞋廠老板不禁也抱怨，“這也是沒辦法的事，現(xiàn)在這行利潤(rùn)實(shí)在太薄了?！?/p>

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????????一頭是廣闊的市場(chǎng)，一頭確是廠商的抱怨，為什么會(huì)出現(xiàn)這么大的矛盾呢?難道是我們對(duì)市場(chǎng)判斷的一種錯(cuò)覺。很明顯的，不是，批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方式存在很大弊端，不再適合現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性展現(xiàn)的需求。首先批發(fā)經(jīng)營(yíng)造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在市面上的鞋，種類繁多，魚龍混殺，批發(fā)經(jīng)營(yíng)讓人感覺檔次低，因而消費(fèi)者更多的買鞋的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)放在價(jià)格上面，消費(fèi)者認(rèn)為，既然你這邊的質(zhì)量跟別的地方差不多，如果你不能提供給我比其他鞋店更優(yōu)惠的價(jià)格，那么我為什么非得在你這里買，此地不賣，必有賣處。第二采用批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方式造成品牌定位不清晰，批發(fā)經(jīng)營(yíng)使得廠商缺少與消費(fèi)者正面溝通的渠道，不了解消費(fèi)者真正的需求，針對(duì)所有的消費(fèi)提供一模一樣的商品，沒有能反映個(gè)體消費(fèi)個(gè)性的東西在內(nèi)，不能吸引消費(fèi)者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

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