愛華網(wǎng)他是改革開放大潮中的弄潮兒，以破釜沉舟的決心毅然拋棄公職身份，闖入商界;他憑借過人的膽識(shí)、敏銳的目光、睿智的頭腦和非凡的毅力，先后成功收購改制五家企業(yè)，盤活國有資產(chǎn)3000余萬元，將其整合發(fā)展為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè);他依托當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，將小枸杞發(fā)展成為大產(chǎn)業(yè)，激活寧夏乃至中國枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)仁不讓地成為中國枸杞果酒的締造者;他成功打造“寧夏紅”品牌，讓紅色風(fēng)暴席卷全國，讓枸杞從寧夏真正走向世界，讓“紅色經(jīng)濟(jì)”成為寧夏對(duì)外形象的一張名片。他就是中衛(wèi)市政協(xié)副主席、寧夏紅集團(tuán)董事長、總裁——張金山。 放棄鐵飯碗，弄潮商海 1963年，張金山出生在中衛(wèi)縣宣和一個(gè)農(nóng)民家庭，1983年從寧夏商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，他被分配到了原青銅峽糖酒公司工作，并以突出的業(yè)務(wù)能力和獨(dú)特的人格魅力，被提拔為公司副經(jīng)理、經(jīng)理，并兼任青銅峽酒類專賣局局長。 “30年前，還是國有企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，是改革開放的好政策為有想法、想干事、能折騰的人提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)外部的變化常常令我心潮澎湃，看到報(bào)紙上、電視上那么多弄潮商海的成功人士，可我總是感覺自己沒有融入國家改革開放的主流中，盡管國有企業(yè)也在改制改革中，但畢竟有其局限性，體制上未發(fā)生根本的變化，只是經(jīng)營形式上的某些轉(zhuǎn)變。隨著國家對(duì)民營企業(yè)政策越來越清晰，我決定也做個(gè)人創(chuàng)辦民營企業(yè)的嘗試。”1996年，不安于現(xiàn)狀的張金山主動(dòng)丟掉了金飯碗，拋棄了國家干部的身份和待遇，沒有給自己留絲毫的緩沖機(jī)會(huì)，他毅然回到家鄉(xiāng)原中衛(wèi)縣，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。 沒有廠房，沒有人員，只有自己12年與“酒”打交道的經(jīng)驗(yàn)，張金山將眼光瞄準(zhǔn)了自己熟悉的酒行業(yè)。他租賃了倒閉多年的中衛(wèi)縣酒廠的一個(gè)小車間，開始了白酒生產(chǎn)。然而，萬事開頭難，雖然有各方的支持，但是技術(shù)方面的難題始終困擾著他。為了尋求技術(shù)支持，他多次擠火車南下，托熟人找關(guān)系，最終以自己的誠心扣開了“五糧液科研所”的大門，科研所工作人員深受感動(dòng)，在實(shí)地考察后，愿意為名不見經(jīng)傳的“香山酒業(yè)”提供技術(shù)指導(dǎo)。很快，以“中國的香山，天下的美酒”大氣魄打造成的“香山春”，唱響了寧夏山川，香山系列白酒成長為一個(gè)具有強(qiáng)勁沖擊力的區(qū)域性品牌。 臨危受命，創(chuàng)新枸杞產(chǎn)業(yè)
雖然寧夏枸杞甲天下，但長期以來，枸杞僅僅被人們煲湯、泡酒、泡茶，還沒有一個(gè)真正意義上叫得響的品牌。 “其實(shí)我當(dāng)時(shí)搞枸杞酒的開發(fā)，是帶著‘政治任務(wù)’的?！睆埥鹕叫ρ?。 1999年10月，時(shí)任國務(wù)院總理的朱熔基在視察中寧縣時(shí)，品嘗了原中寧枸杞制品廠生產(chǎn)的枸杞酒，稱贊該酒口感非常好。在得知這個(gè)廠子已經(jīng)破產(chǎn)四年，正在拍賣時(shí)指出，枸杞產(chǎn)業(yè)是寧夏的特色產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該重視發(fā)展。面對(duì)總理的囑托，時(shí)任寧夏自治區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)找到張金山，希望他能夠兼并中寧枸杞制品廠，將寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)延續(xù)下去?？偫韺?duì)枸杞產(chǎn)業(yè)的殷切期望，讓香山酒業(yè)集團(tuán)董事長張金山深深認(rèn)識(shí)到肩負(fù)這樣一個(gè)使命和責(zé)任，是必然的，是一個(gè)歷史的選擇。 持續(xù)高速成長的企業(yè)要尋求新的發(fā)展。于是，政府領(lǐng)導(dǎo)的建議很快成為香山集團(tuán)新的戰(zhàn)略選擇。2000年4月，香山酒業(yè)集團(tuán)收購了中寧枸杞制品廠，成為中國首家用高科技對(duì)枸杞進(jìn)行深加工的企業(yè)。在經(jīng)過詳實(shí)的調(diào)研后，張金山將產(chǎn)業(yè)定位在了枸杞果酒上。寧夏紅既不是白酒，也不是紅酒，更不是單純的保健酒，而是生產(chǎn)“中國人自己的紅酒”。張金山認(rèn)為，這一差異化定位，可以創(chuàng)造新型消費(fèi)市場，而且市場上競爭對(duì)手不多，有利于企業(yè)的快速發(fā)展。 隨后，張金山斥巨資從國外進(jìn)口了成套的先進(jìn)設(shè)備，并依據(jù)國際最先進(jìn)釀造果酒的工藝和標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上與國內(nèi)多家科研所聯(lián)合，結(jié)合現(xiàn)代生物食品發(fā)酵技術(shù)，開始了反復(fù)試驗(yàn)生產(chǎn)?！皢问巧习俅蔚脑囼?yàn)用酒就足足倒掉了10多噸。”回憶起生產(chǎn)之初的艱辛，張金山仍不免心疼不已。 2002年，在歷經(jīng)24個(gè)月，47道生產(chǎn)工藝、上百道工序，寧夏紅在一次次改進(jìn)的基礎(chǔ)上終于問世了。開創(chuàng)了酒類先河，以時(shí)尚、健康而獨(dú)樹一幟。 品牌戰(zhàn)略，掀起“紅色”風(fēng)暴 “酒香也怕巷子深”。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)下，營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。張金山深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他將“寧夏紅”的運(yùn)作定位在了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)上。 火紅的枸杞是寧夏的象征，紅色在中國象征著喜慶、幸福，“寧夏紅”這個(gè)響亮的品牌名稱被挖掘了出來?！懊刻旌纫稽c(diǎn)，健康多一點(diǎn)”，充滿深情人文關(guān)懷的廣告語最終被確定。 “在中央電視臺(tái)打廣告的時(shí)候，正逢春節(jié)，雖然因?yàn)橘Y金緊張，我們是在白天時(shí)段播出來的，但影響還是很大。短短7天我們花了200萬元的廣告費(fèi)，隨后宣傳帶給我們以豐厚的市場回報(bào)。”張金山孤注一擲，拿出不到400萬元企業(yè)自有資金，200萬元投入中央電視臺(tái)做廣告，100多萬元作會(huì)議布展宣傳，企業(yè)戶頭僅剩下80多萬元。 市場的積極回應(yīng)令張金山大大松了一口氣。2002年3月，一年一度的全國糖酒春季交易會(huì)在西安召開，在寧夏紅展臺(tái)前由開始的人頭攢動(dòng)，到后來的擁擠不堪，經(jīng)銷商、代理商、經(jīng)紀(jì)人排起了長隊(duì)，先是詢問，后來是紛紛簽約，再后來是提前申請(qǐng)。短短的幾天里，寧夏紅簽訂了6.8億元的訂單。似乎在一夜間，寧夏紅迅速竄紅全國，家喻戶曉，掀起了一輪輪紅色健康風(fēng)暴。目前，寧夏紅集團(tuán)以全國直銷帶動(dòng)分銷，以分銷擴(kuò)大市場的營銷策略和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形成的整合，為市場的持續(xù)開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。寧夏紅枸杞酒已出口到美國、日本、澳大利亞、新加坡、韓國、香港、澳門等14個(gè)國家和地區(qū)。 寧夏紅通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，形成了枸杞酒的標(biāo)準(zhǔn)，榨汁技術(shù)、低溫發(fā)酵技術(shù)、冷灌裝技術(shù)、枸杞氮?dú)獗ｕr技術(shù)、都屬于國內(nèi)外首創(chuàng)，是獨(dú)一無二的，形成了獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。2007年寧夏紅獲得“中國名牌”稱號(hào)，寧夏紅通過GMP認(rèn)證。2008年寧夏紅榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)，寧夏紅枸杞酒生產(chǎn)方法榮獲“中國發(fā)明專利金獎(jiǎng)”，填補(bǔ)了自治區(qū)在這一領(lǐng)域的空白，寧夏紅已成為一個(gè)從寧夏走出去的“中國名牌”產(chǎn)品。 寧夏紅的品牌優(yōu)勢(shì)同時(shí)帶動(dòng)了枸杞產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，在品牌效應(yīng)下，有10萬農(nóng)戶依靠枸杞產(chǎn)業(yè)增收致富，有100多萬人加入枸杞種植和深加工領(lǐng)域，每畝產(chǎn)值達(dá)8000元，寧夏種植面積達(dá)60多萬畝，直接產(chǎn)值48億元，收獲季節(jié)還帶動(dòng)200萬勞動(dòng)力參與枸杞產(chǎn)業(yè)。 在對(duì)張金山一個(gè)小時(shí)的采訪過程中，記者始終能感到他作為一個(gè)企業(yè)家的寬廣胸襟與宏偉志向，感受到他強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感。他說：“一個(gè)企業(yè)必須要融入社會(huì)，源自社會(huì)就應(yīng)回饋社會(huì)。”多年來，他向國家累計(jì)上交稅金2億多元，投入300余萬善款捐資助學(xué)、扶貧濟(jì)困、造福社會(huì)。 鯤鵬展翅九萬里，直上云霄攬星月，從一次次創(chuàng)業(yè)艱辛中扎實(shí)走來的張金山和他帶領(lǐng)的寧夏紅集團(tuán)，正超越著事業(yè)的一個(gè)又一個(gè)顛峰。
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