默沙東與先聲近期傳出分手傳言，是否如一些專家所說，出于狹隘的股權(quán)和利益問題，還是由于兩者的愛情結(jié)晶在企業(yè)營(yíng)銷方面出現(xiàn)瓶頸，遭遇滑鐵盧？　　

　　以下從宏觀角度做一些思維發(fā)散，與同道們分享。有不足之處，也請(qǐng)任總指教?！　?

　　兩者聯(lián)姻正值國家520基藥接近落地之時(shí)，對(duì)于基藥政策趨勢(shì)判斷，外企們苦樂參半，一些產(chǎn)品更是啞巴吃黃連，有苦說不出------花大代價(jià)運(yùn)作進(jìn)國家基藥，正準(zhǔn)備大展宏圖時(shí)，卻被很多地區(qū)價(jià)格單純唯低價(jià)論掀得人仰馬翻，對(duì)于同質(zhì)化基藥降價(jià)力度與嚴(yán)酷的招標(biāo)規(guī)則意識(shí)準(zhǔn)備不足，慘敗于價(jià)格戰(zhàn)中，企業(yè)只能寄希望于參與非基運(yùn)作堅(jiān)守城市大醫(yī)院堡壘或在規(guī)則支持的基層市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入。對(duì)于國家政策導(dǎo)向的理解必須全面和準(zhǔn)確，如果只吃透了一半，就會(huì)釀成進(jìn)退不能，兩廂尷尬的苦果?；幍拇蟮案怆m好，中不上標(biāo)，加上豪華陣容的龐大開銷，聯(lián)手之時(shí)的雄心壯志、你濃我濃只能在歲月的煎熬中慢慢冷卻。初時(shí)躊躇滿志，彼時(shí)風(fēng)中凌亂，并非二者所獨(dú)有，眾多大牌產(chǎn)品同樣在遭受水煮火烤?！　?

　　醫(yī)保同樣如此，09版國家醫(yī)保修訂時(shí)由于醫(yī)保支付加限嚴(yán)格，一些企業(yè)紛紛中招，仍需轉(zhuǎn)戰(zhàn)各個(gè)地區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)，將小尾巴處理掉。原研產(chǎn)品在以往招標(biāo)政策中往往享受超國民待遇，但相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)其他遠(yuǎn)親近親的外資大牌競(jìng)品比比皆是，同族國企兄弟數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)憂外患，強(qiáng)手如林，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。環(huán)境和格局已變，僅憑一身洋裝在質(zhì)量層次上超越眾生志在必得同樣越來越艱難。湖南對(duì)議價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)狠狠殺了下馬威，如果國家對(duì)原研和單獨(dú)定價(jià)產(chǎn)品進(jìn)一步緊縮政策，一貫貴為天之驕子的外資和合資企業(yè)壓力會(huì)越來越大。但反過來說，培育一個(gè)品牌往往需要數(shù)年的時(shí)間，研發(fā)投入、市場(chǎng)投入和醫(yī)師教育成本耗資巨大，定價(jià)政策如果不支持企業(yè)做推廣做投入，大批代表醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來和中堅(jiān)基石的新藥和品牌產(chǎn)品只能速生速滅，在短線操作中迷茫搏殺，失去長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境和專業(yè)化推廣的運(yùn)作基礎(chǔ)，為患者用藥安全和企業(yè)生存發(fā)展以及行業(yè)未來健康發(fā)展埋下巨大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　從產(chǎn)品品類間的臨床競(jìng)爭(zhēng)和更新?lián)Q代來看，在ABB類降壓藥物中，科素亞能夠降尿酸，但價(jià)格最貴，降壓效果弱，已被代文超越。在他汀類降脂藥物中，舒降之曾是品牌推廣最為成功的產(chǎn)品，也已被降脂效果更佳、起效更快的立普妥超越。海捷亞推廣不成功，被安博諾超越。產(chǎn)品漸已老化和默沙東不夠靈活的銷售策略成為眾多競(jìng)品攻擊的短板。　　

　　基藥遇冷，非基不暢，對(duì)于產(chǎn)品與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)姻合作，產(chǎn)品價(jià)值和光環(huán)不再，合作就成了泡影，龐大的機(jī)構(gòu)就會(huì)成為沉重負(fù)擔(dān)和根本停不下來的燒錢機(jī)器，早清理早止損?！?/p>

降低藥價(jià)的行業(yè)建議　　

　　在降價(jià)寒風(fēng)不斷的嚴(yán)冬禁不住聯(lián)想到，默沙東和先聲各自作為內(nèi)外企的風(fēng)光代表，在現(xiàn)行的醫(yī)改政策下，尚不能抵得住現(xiàn)實(shí)的生存壓力，聯(lián)手三年不到勞燕雙飛。未來的醫(yī)藥之路又要如何走，有多少企業(yè)將陸續(xù)倒下？有多少產(chǎn)品將不斷消失？醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的專業(yè)價(jià)值含量和投入回報(bào)如何體現(xiàn)？低價(jià)藥的無奈寫照是否就是新藥和品牌藥的悲涼明天？產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和醫(yī)改措施是否應(yīng)更科學(xué)、更一體化、更專業(yè)化、更加兼顧行業(yè)發(fā)展和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律及市場(chǎng)規(guī)律，避免一方面讓企業(yè)重金舉債方方面面追求高大上，卻在市場(chǎng)由專家舉牌給出了白菜價(jià)？　　

　　各種紛繁復(fù)雜的掛網(wǎng)和強(qiáng)降方式能否簡(jiǎn)化和調(diào)整為與企業(yè)的有效溝通機(jī)制，最大化為企業(yè)創(chuàng)造條件，降低企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷成本和時(shí)間成本？一些產(chǎn)品能否不再一地一掛網(wǎng)，統(tǒng)一合理降低招采價(jià)格或由企業(yè)直接對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售？這樣路徑最短，http://www.aihuau.com/實(shí)施成本最低，對(duì)各個(gè)企業(yè)公平公允，簡(jiǎn)單易行。在未來的價(jià)格談判中兼顧到各個(gè)產(chǎn)品的自身屬性與特定情況，不再以簡(jiǎn)單的一刀切決定產(chǎn)品的生死命運(yùn)，給需要專業(yè)化推廣的新品和品牌藥留下生存空間，兼顧到同質(zhì)化企業(yè)的合理生存與行業(yè)未來發(fā)展。給企業(yè)真正的市場(chǎng)化運(yùn)行空間，讓市場(chǎng)和患者這些上帝們決定產(chǎn)品的命運(yùn)而不是各種數(shù)不過來的規(guī)則和御令，讓企業(yè)一面巨額投入，一面顆粒無收無所適從。同時(shí)象對(duì)紅十字會(huì)等公益基金一樣，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管，確保價(jià)格讓利于民。用更加專業(yè)化和貼近市場(chǎng)、貼近企業(yè)和行業(yè)的方式使得企業(yè)更主動(dòng)地配合政府有效降低民眾負(fù)擔(dān)，但現(xiàn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)機(jī)制不調(diào)整，藥價(jià)降，民眾醫(yī)療費(fèi)用不降反升，藥品企業(yè)備受沖擊。　　

　　屢屢聽聞一些地區(qū)農(nóng)民缺乏有效指導(dǎo)和規(guī)劃，同質(zhì)化生產(chǎn)嚴(yán)重積壓滯銷，最終只能含淚賤賣不再種菜。菜賤傷農(nóng)，但來年必定菜價(jià)奇高。醫(yī)藥行業(yè)投入成本之高、費(fèi)用之大、各項(xiàng)審批和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程之崎嶇漫長(zhǎng)并非公眾所能想象，如果想得到更多價(jià)格更公道的雞蛋，采取的方式并不應(yīng)是簡(jiǎn)單的殺雞取卵，只有雞媽媽能夠存活，才會(huì)有未來雞蛋們的可持續(xù)供應(yīng)。也歡迎醫(yī)改專家、議價(jià)專家和各界媒體深入藥企蒞臨指導(dǎo)，體驗(yàn)一下醫(yī)藥企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)和營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)之難，用企業(yè)經(jīng)營(yíng)和工商管理的角度深入實(shí)際換位思考，共同為人民群眾用藥水平提高、費(fèi)用合理改善竭誠盡力。專業(yè)化、一體化的調(diào)整與治理，才能更好收到實(shí)效。未來的高速發(fā)展中，既保持企業(yè)的發(fā)展活力與動(dòng)力，同時(shí)增進(jìn)企業(yè)的公民意識(shí)與社會(huì)責(zé)任感。

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