愛華網(wǎng)2009冷凍年度剛剛拉開大幕，空調(diào)企業(yè)和經(jīng)銷商們就被“天量”庫存砸得喘不過氣。近日，有媒體報道，格力電器渠道和經(jīng)銷商渠道的5級能效工程機(jī)庫存達(dá)到300萬臺，如果每臺成本1000元左右，格力有30億元的資金沉淀在這些庫存中。這一消息隨即被格力否認(rèn)。但外界對整個空調(diào)行業(yè)身陷“庫存危機(jī)”的猜測還是甚囂塵上。 背景 由于產(chǎn)品的季節(jié)性，為了旺季不斷貨缺貨，空調(diào)企業(yè)就要淡季生產(chǎn)存貨。但是，進(jìn)入2008年，受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、樓市低迷等諸多不利因素影響，今年上半年全國空調(diào)銷售異常疲軟，增幅明顯回落。與此同時，鋼材、塑料、壓縮機(jī)等原材料零部件的價格漲幅較大、人民幣快速大幅升值、人力成本上升卻又讓空調(diào)企業(yè)現(xiàn)金流備受考驗。 數(shù)據(jù)顯示，2008冷凍年度(2007年9月-2008年9月)空調(diào)銷售總量呈現(xiàn)負(fù)增長。（《世界企業(yè)家》[bossline.com]?）艾肯家電網(wǎng)的統(tǒng)計則稱，2008年度中國空調(diào)行業(yè)的遺留庫存為1270萬臺，渠道庫存約在850萬臺，達(dá)到歷史高點(diǎn)。為此，各大空調(diào)企業(yè)紛紛尋求突圍之道。 觀點(diǎn) 國內(nèi)：開拓商用市場?推進(jìn)集團(tuán)和工程市場 志高空調(diào)?黃通華 為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，國家安排了約4萬億元投資，其中涉及很多基建項目。同時，也有一些針對房地產(chǎn)的刺激措施，這些對于空調(diào)行業(yè)都是利好。因此，我們一直在穩(wěn)步推進(jìn)集團(tuán)和工程市場，在民用機(jī)銷售疲軟的情況下，宏觀政策卻可能使工程機(jī)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。而工程機(jī)業(yè)務(wù)還具有客戶采購量大、品牌促進(jìn)作用明顯的特點(diǎn)。 建立快速生產(chǎn)機(jī)制 帕勒咨詢資深董事?羅清啟
空調(diào)企業(yè)應(yīng)該在進(jìn)一步降低系統(tǒng)成本的同時，提高制造、運(yùn)營效率，也就是建立快速的生產(chǎn)機(jī)制。能20天交貨，就不要40天交貨。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定的硬件基礎(chǔ)，或者在技術(shù)上作出革新投入，這樣可以有效地減少匯率波動等帶來的風(fēng)險。 觀點(diǎn) 國際：穩(wěn)定出口市場?成立合資公司 美的制冷家電集團(tuán)CEO?方洪波 目前，空調(diào)市場的需求下降明顯，在這種不利的形勢下，企業(yè)超前的布局就會發(fā)生效果。美的在2004年度就與日本東芝開利株式會社成立合資公司，以資本為紐帶聯(lián)合世界三大制冷巨頭，現(xiàn)在，我們的合作已經(jīng)超出了ODM等范疇，發(fā)展到聯(lián)合開發(fā)等，隨著與這些全球大公司合作的深化，讓這些企業(yè)在向中國采購的時候會優(yōu)先保證美的。 開拓新興市場 格力集團(tuán)董事長?朱江洪 為了應(yīng)對早前人民幣兌美元升值的不利影響，我們已經(jīng)在開拓中東和拉美地區(qū)等新興市場，以減輕對美國出口市場的依賴，希望構(gòu)建較為平衡和穩(wěn)健的出口市場格局。公司出口代工長單也值得期待。目前正有相當(dāng)數(shù)量的變頻機(jī)出口長單醞釀中，產(chǎn)品毛利率高，能夠有效地對抗出口整體疲弱的不利形勢。 觀點(diǎn) 前景：回歸“以銷定產(chǎn)” 帕勒咨詢資深董事?羅清啟 國內(nèi)空調(diào)企業(yè)高庫存的誘因很大程度上緣于過去兩年，基礎(chǔ)原材料價格的猛漲，讓企業(yè)形成了原材料價格將不斷上漲的預(yù)期，并紛紛選擇“追漲”入貨。同時，市場競爭的日益激烈和整合動力也刺激大企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，這些企業(yè)都希望在旺季之前把分銷商的倉庫塞滿，占領(lǐng)渠道。這些都導(dǎo)致了企業(yè)庫存不斷增大。但是，在原材料上漲周期突然結(jié)束的情況下，就會引發(fā)庫存與新品的成本錯位、新品成本低于老品等問題。 在原材料價格走勢不明朗的情況下，企業(yè)應(yīng)該回歸“以銷定產(chǎn)”的模式，不管原材料的價格，根據(jù)市場安排生產(chǎn)，這本來就是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也是日、韓等國家空調(diào)企業(yè)普遍采用的方式。同時，企業(yè)也應(yīng)該熟悉國際金融環(huán)境，了解世界主要貨幣的動向，研判大宗產(chǎn)品的價格，甚至嘗試?yán)脤_機(jī)制。目前中國整個行業(yè)在這方面還缺乏經(jīng)驗，也缺乏國際視野。 晨報記者觀察 不應(yīng)再用規(guī)模賭明天 空調(diào)業(yè)的庫存早就不是新問題。僅僅將原因推給“環(huán)境惡劣”顯然缺少點(diǎn)說服力。制造商們需要的也許是一場經(jīng)營模式的革命。 對于極少有革命性技術(shù)突破的空調(diào)行業(yè)而言，依托規(guī)模優(yōu)勢降低成本原本無可厚非。在中國經(jīng)濟(jì)和市場高速增長的年月，空調(diào)制造商們的規(guī)模擴(kuò)張也確實相當(dāng)容易。寬松的融資環(huán)境、國內(nèi)豐富的低成本要素和不斷擴(kuò)大的海外市場讓中國最終成為世界的空調(diào)制造基地。同時，在廠商合作上的中國式“創(chuàng)新”也鼓勵了這種模式，空調(diào)廠家習(xí)慣通過“淡季貼息”、“年終返利”、“打款獎勵”等獎勵措施，刺激經(jīng)銷商淡季備貨，利用社會資源分擔(dān)庫存風(fēng)險，搶占市場。然而，當(dāng)2008年宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢急劇轉(zhuǎn)變，資金成了企業(yè)發(fā)展稀缺資源，渠道商也無力再承擔(dān)庫存風(fēng)險，產(chǎn)能過剩的隱痛就漸漸浮出水面。 目前，下調(diào)價格可能是企業(yè)加快消化庫存采用的最為普遍和明顯的方式。但回歸以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，從大規(guī)模低成本向效率驅(qū)動轉(zhuǎn)變無疑才是空調(diào)制造商們擺脫庫存大山根本的出路。如果不改變拿?“規(guī)模賭明天”的操作方式，中國空調(diào)企業(yè)恐怕仍難走出“城市農(nóng)民”靠天吃飯的困境。(作者：劉映花)
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