嚴重提醒: 任何平臺商都只是銷售工具而非營銷工具。營銷型企業(yè)得平臺如虎添翼，銷售型企業(yè)得平臺掩耳盜鈴，假裝陷阱是捷徑、欺人而自欺。平臺日新月異，推陳出新，營銷強者越強，走過山重水復、通往柳暗花明；投機取巧的銷售者傳銷者賄賂營銷者則離正道漸行漸遠。

　　中國大陸市場的進口葡萄酒，來源有五類：

　　非法有兩類：

　　原瓶走私，非法；

　　從國外進口散酒，在公海灌裝，假冒進口酒名義進入市場；

　　合法有三類：

　　原瓶進口：在產(chǎn)地國法定產(chǎn)區(qū)完成灌裝、通過海關進口；

　　國內(nèi)正規(guī)廠家在國外進口散酒，國內(nèi)灌裝，品牌是國內(nèi)廠家自己的，但酒體是國外散酒；只要沒有刻意隱瞞事實，就合法。

　　正在興起的“保稅分裝”，指國家保稅區(qū)指定進口商或進口平臺商，在海關等主管部門的監(jiān)督下，進口散酒，在保稅區(qū)內(nèi)完成分裝。

　　一、保稅分裝的三大優(yōu)勢

　　1、品質(zhì)保證

　　從源頭到分裝，都在質(zhì)檢部門的嚴格監(jiān)控下進行。

　　2、成本優(yōu)勢

　　散酒由于價值遠遠低于瓶裝酒。所以，即使稅率相當，同等重量下，散酒的稅收遠遠低于瓶裝進口酒。

　　在加上包裝獨立，不必繳納進口關稅，又節(jié)省一筆。

　　3、社會貢獻

　　在國內(nèi)保稅區(qū)灌裝，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，貢獻更多的直接與間接稅收、

　　二、保稅分裝的市場機會

　　1、消費者歡迎

　　消費者歡迎價廉物美，這是人性。

　　國產(chǎn)品牌購買散酒而廣受消費者歡迎，證明了消費者接受進口散裝酒這個客觀事實。

　　原產(chǎn)地地域品牌，只不過是“價值指示器”之一。在缺乏認知事實的工具之前暫時有效，但斗不過“價值事實”本身。

　　站在風口、贏在起點、投機取巧、一勞永逸，是人的本性，中外皆然。所以，中外企業(yè)都愿意做原產(chǎn)地認證，強調(diào)原產(chǎn)地的不可替代的優(yōu)越。

　　但是，原產(chǎn)地地域品牌僅僅是指向價值的路徑之一，只是消費者的決策工具之一，而非全部。消費者判斷雞蛋品質(zhì)的高下，最終還是雞蛋本身品質(zhì)的高下，而不是雞之間的區(qū)別。雞之間的差別，從來就不是雞蛋的全部。甚至，消費者可以不關心來自哪只雞。

　　消費者的地域聯(lián)想并非一成不變，當真實的品質(zhì)事實（或整體價值的事實）發(fā)生變化時，消費者會立即接受新的事實，改變評判尺度。

　　第一個飛越大西洋的是誰，我們早已忘記！我們記住的，是那個剛剛飛越的！

　　龍井茶早已不屬于西湖專美。富春江的龍井茶，高端的價格已經(jīng)遠遠高于西湖的絕大多數(shù)。金華龍井，已經(jīng)自成體系。紹興諸葛峰、各省生態(tài)龍井等品牌，開始了品牌化運營。

　　再說電器。50代、60年代，日本、臺灣的地域聯(lián)想都是“劣質(zhì)、低價”?？墒墙裉?，消費者還會固守這些成見嗎？日本松下東芝索尼，臺灣宏基HTC，還是劣質(zhì)低價？

　　倫敦以前的品牌聯(lián)想是霧都，高污染，空氣渾濁。今天，還有多少人知道這一“品牌定位”？

　　地域品牌的意義完全可以變化。如果以為地域品牌可以讓企業(yè)一勞永逸，從此孤芳自賞，不思進取，那地域優(yōu)勢就不過是一廂情愿的春夢。

　　英雄不問出身，好品質(zhì)不問出處。消費者不固執(zhí)。消費者不愚蠢！

　　2、起點的競爭優(yōu)勢

　　保稅分裝，針對國產(chǎn)葡萄酒，具有品質(zhì)、成本的雙重優(yōu)勢；

　　針對原瓶進口酒，則有成本優(yōu)勢。

　　成本與品質(zhì)，不是產(chǎn)品成敗的全部--因為，所有“贏在起點”的因素，其權重都不如“贏在轉(zhuǎn)折點”的因素。

　　但起點優(yōu)勢，可以為“贏在轉(zhuǎn)折點”提供更多的可能。雖然，也有可能誤導企業(yè)，使企業(yè)自以為是、優(yōu)勢陷進。

　　成功是失敗之母，優(yōu)勢也是失敗之母。

　　3、宏觀環(huán)境的改善

　　迄今為止，分裝酒的公眾形象不如原瓶進口。

　　主要原因有六：

　　不法商人劣質(zhì)酒、垃圾酒、以次充好的分裝，敗壞行業(yè)名譽；

　　少數(shù)國產(chǎn)酒品牌的確進口了國外的“垃圾酒”，隱瞞事實，敗壞國外優(yōu)質(zhì)散酒的名譽；

　　原瓶酒進口商刻意打壓散酒、誤導消費者。

　　媒體記者因為無知、因為自以為是、因為為了吸引眼球嘩眾取寵，夸大散裝酒的品質(zhì)問題，誤導消費者；

　　營銷手段高下之分。部分原瓶酒生產(chǎn)商實力雄厚、營銷推廣扎實，以品鑒會、終端營銷等多種模式傳遞了酒莊品牌、原產(chǎn)地品牌、小產(chǎn)區(qū)品牌等等概念。http://www.aihuau.com/反觀散酒分裝企業(yè)，充斥投機倒把之徒，短期行為。沒有品牌規(guī)劃，營銷意識缺乏，營銷手段更談不上；

　　國產(chǎn)品牌使用進口散酒使，鑒于散酒名聲不佳，不去主動澄清，反而閃爍其詞、諱莫如深，加深了公眾對散酒的成見。

　　解決之道，正是政府主導的“保稅分裝”，以政府公信力、掩護散酒品牌。

　　在保稅區(qū)完成分裝的國產(chǎn)品牌，可以理直氣壯地承認事實，并接受消費者檢驗；

　　也可以新創(chuàng)品牌，學習并升級原瓶進口酒的品牌推廣模式，在陽光下操作“保稅分裝”！

三、保稅分裝，且行且珍惜

　　保稅分裝具有事實上的市場基礎、贏在起點的兩方面優(yōu)勢，但這些并不是成敗的全部保證。

　　前途慢慢，稍有不慎就很有可能歧路亡羊。

　　關鍵是心態(tài)，是戰(zhàn)略。

　　從業(yè)者“我必莊重、我必虔誠”，協(xié)同營銷，價值鏈營銷，則合作共贏。

　　投機取巧、短期行為、互相透支、互相坑蒙拐騙，則很快“冰海沉船”，大家同歸于盡。

　　1、保稅區(qū)官員，必須愛護政府的公信力。要法制、不要人治，要標準制度、不要執(zhí)法彈性。

　　要在陽光下運行公權，接受媒體監(jiān)督，接受消費者監(jiān)督。

　　消費者信任建立很難，破壞很容易，特別是中國大陸。所以，政府公信力擺在第一位。

　　2、平臺商的品牌化運營。

　　平臺商要有自己的品牌戰(zhàn)略，如顧客戰(zhàn)略、供應商戰(zhàn)略。

　　以戰(zhàn)略來規(guī)劃對供應商的選擇，不能重蹈大賣場的覆轍：進場費導向、最終導致采購結(jié)構同質(zhì)化、被消費者厭倦；

　　不要重蹈淘寶網(wǎng)等平臺商的覆轍：開店費導向、從而假冒偽劣較多、噱頭產(chǎn)品名不副實產(chǎn)品較多，最終觸犯法律、競爭者厭惡、消費者不滿。

　　在客戶選擇方面，堅決接受五糧液等優(yōu)秀企業(yè)的品牌管理經(jīng)驗：客戶零售價必須與酒體檔次嚴格對應，絕不支持客戶的低值高價，寧可放棄害群之馬、寧可不賺這筆錢。

　　五糧液嚴控“酒體--包裝--市場價”三者的對應，不僅沒有管死系列酒的各路經(jīng)營者，反而使系列酒之間秩序井然。共同贏得消費者尊重。

　　反觀絕大多數(shù)白酒企業(yè)，只顧眼前利益，收了錢就支持系列酒“豪華包裝+低價酒體+低價市場價”，使得系列酒之間惡性競爭，大家都來投機取巧、急功近利、短期行為、透支母品牌。

　　白酒的經(jīng)驗教訓，給了“保稅分銷”平臺商清晰的警示。

　　3、行業(yè)自律

　　修收費站易，修路難。

　　修路難，上路后自律，更難。

　　動機不良者不要歡迎：透支平臺商品牌、透支保稅區(qū)品牌，以次充好、欺騙消費者，敗壞“保稅分裝”名譽，請遠離。

　　不正當競爭、不公平競爭，欺騙消費者，最終逆向淘汰參與者，惡化競爭環(huán)境。請遠離。

　　錢多人傻，市場資源匱乏，倚仗資本優(yōu)勢打價格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)，低價傾銷，也要遏制。

　　唯一受歡迎的，是以“保稅分裝”的產(chǎn)品優(yōu)勢，嫁接自身的市場資源，樹立產(chǎn)品品牌，豐富保稅區(qū)的品牌，培育消費者的產(chǎn)品認知、平臺認知、保稅區(qū)認知，才是成功的“正道”。

　　4、且行且珍惜

　　是非并不模糊，正邪并非難辨，前途并不渺茫。

　　品牌是照妖鏡。平臺商不做品牌，則它的開發(fā)商必然互相傾軋，很快失去消費者；品牌開發(fā)商不做品牌，則立即成為害群之馬，不驅(qū)逐則逆向淘汰、惡性循環(huán)，最后惡劣的品牌開發(fā)商與平臺商同歸于盡。嚴格管理則多贏，平臺商、品牌開發(fā)商、消費者、政府，一起成長。

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