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從營銷的角度來看，需求決定了供給，培訓(xùn)也是一樣。培訓(xùn)經(jīng)理代表企業(yè)，向培訓(xùn)公司采購課程，而培訓(xùn)公司再向職業(yè)講師要時(shí)間，下訂單要課程，再來給企業(yè)上課，滿足企業(yè)培訓(xùn)的需求。而很多企業(yè)，尤其是沿海地方的大企業(yè)，經(jīng)過多年的培訓(xùn)，已經(jīng)有了完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，他們的培訓(xùn)已經(jīng)從游擊隊(duì)，轉(zhuǎn)化成了正規(guī)軍?！?/p>
這些大企業(yè)有很多內(nèi)部講師，讓培訓(xùn)更好地落地。他們知道自己要什么，因此對講師更挑剔，對課程的實(shí)用性，要求更高。企業(yè)現(xiàn)在需要的，http://www.aihuau.com/已經(jīng)不是單個(gè)的，孤立的課程了，而是需要系列課程。當(dāng)然這個(gè)系列課程，可以是由培訓(xùn)公司整合講師，給出的系列課程。也可以是某個(gè)講師，定位在某一領(lǐng)域，研發(fā)出系列課程來。培訓(xùn)經(jīng)理也不要整天都給學(xué)員吃亂燉，而是要做成炒菜，分盤子端上來，這樣每次學(xué)員都只學(xué)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，做的真正學(xué)會(huì)了?！?p> 而講師要把課程系列化，談何容易呀！就拿簡單的銷售技巧類課程來說，整成個(gè)系列，至少要10門課程，從心態(tài)到技巧，從營銷到管理，很多課程不是一個(gè)講師，可以開發(fā)出來的。所以培訓(xùn)市場的變化，就要求培訓(xùn)公司有這種整合能力，對不同的講師的課程很了解，搭配著整個(gè)出系列課程來，這就是號(hào)稱的解決方案了。如果培訓(xùn)公司沒有認(rèn)真揣摩過不同講師的課程大綱，和不同講師溝通過，聽過不同講師的課程，將很難給企業(yè)設(shè)計(jì)出不同的系列課程?！?/p>可我就奇怪了，明明系列課程，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)。那我的系列講師訓(xùn)練，為何不暢銷？培訓(xùn)公司可以先賣講授式授課訓(xùn)練，再賣引導(dǎo)式授課訓(xùn)練，再賣ADDIE課程開發(fā)，最后賣授課心理學(xué)。這不是比他們找4個(gè)不同講師，給同一批學(xué)員上課，效果更好嗎? 每個(gè)講師的思路都不一樣，有的講師告訴學(xué)員，講師要高調(diào)，有的講師告訴學(xué)員，講師要低調(diào)。學(xué)員怎么辦？真的有學(xué)員，在我的講師訓(xùn)練課程上，問過我這個(gè)問題?！?/p>
后來和某培訓(xùn)公司的銷售探討，才知道很多培訓(xùn)經(jīng)理，都是女孩子，她們采購課程，非常隨意，就像買衣服一樣，整天變著花樣?；蛘呦雵L試不同的老師，是什么風(fēng)格。甚至看講師的長的什么樣，很多憑自己的好惡，來決定采購哪個(gè)講師的課程。結(jié)果就是職業(yè)講師也好，培訓(xùn)公司也好，辛苦而專業(yè)地開發(fā)出來的課程，被培訓(xùn)經(jīng)理肢解了，因?yàn)榕嘤?xùn)經(jīng)理覺得他更了解企業(yè)，他們更相信自己。培訓(xùn)經(jīng)理的水平，決定了公司的培訓(xùn)水平，什么樣的培訓(xùn)經(jīng)理，和什么樣的培訓(xùn)公司合作，請什么樣的講師?！?/p>
變亂燉為炒菜，變單一課程為系列課程，吃得精細(xì)一些，系統(tǒng)化地訓(xùn)練學(xué)員，這將是趨勢吧。
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