愛華網(wǎng)??? 長尾理論的實現(xiàn)條件可以打個比方：橫軸是品種，縱軸是銷量。典型的情況是只有少數(shù)產(chǎn)品銷量較高，其余多數(shù)產(chǎn)品銷量很低。傳統(tǒng)的二八定律關注其中紅色部分，認為２０％的品種帶來了８０％的銷量，所以應該只保留這部分，其余的都應舍棄。長尾理論則關注藍色的長尾巴，認為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過紅色部分的市場份額。????????? “事實上，從表面上我們很難看出品牌發(fā)展的瓶頸以及企業(yè)里的管理架構有什么問題?！鄙钲谑缗萜放撇俦P手何董這樣說：“而我們在處理各項手邊事情的同時，也在享受我們前幾年在市場上所拋出的新產(chǎn)品定位概念，以及那些營銷活動給我們帶來的好處。這種回報在三五年之內(nèi)都有作用。并且，少量的別致款式也大量帶動了我們其他非賣點款式的銷售。在這樣的品牌專賣店里，我們很難在數(shù)據(jù)中精確的計算出利潤率?！?p>???????? 的確，時下更多的服裝品牌企業(yè)在經(jīng)濟嚴冬中還存活的很好。可是誰又能料到一年或者半年之后的事情。雖然資金儲備是這個經(jīng)濟寒冬的關鍵，不過，在這個期間也正是各個服裝品牌企業(yè)苦修內(nèi)功加強精細化管理的時候。?????????? “事實上在前幾年我們把很多精力成本投入到市場營銷的時候，我們的企業(yè)利潤率并不大。而這個市場影響力可以延續(xù)一段時間，于是，我們企業(yè)在管理的大方向是對的。不過這樣模糊的效應的確受益于很多如我們這樣的服裝品牌企業(yè)。”何董這樣說。???????? 長尾理論無處不在。長尾理論的應用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。更多服裝企業(yè)也在這個效應中受到一些影響。???????? 在服裝品牌企業(yè)管理專家楊大筠看來，這個問題很難定義好壞，而是應該客觀辨證地分析其中利好，以及能給品牌企業(yè)帶來的啟示。
???????? 楊大筠表示，傳統(tǒng)的市場曲線是符合二八鐵律的，為了搶奪那帶來８０％ 利潤的暢銷品市場，很多品牌廝殺得天昏地暗，但是品牌們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在１９７０年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前１０名之列都難以進入。簡言之，盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。???????? 那么，那些反復無常的消費者們已經(jīng)轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領域?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得９９％的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。 ???????? 北京圓領部落品牌董事長儲斯鳴認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。???????? 不過，楊大筠表示：“長尾理論統(tǒng)計的是銷量，并非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產(chǎn)品需要一定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到一個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎?！?
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