愛華網(wǎng)????? ? 若不能成為現(xiàn)有市場第一，就應(yīng)率先進(jìn)入細(xì)分市場，成為細(xì)分市場第一，這就是定位搶先。搶先就是要?jiǎng)?chuàng)造第一的效應(yīng)：人們能記住世界第一高峰是珠穆朗瑪，世界上人口最多的國家是中國，面積最大的海洋是太平洋，但若問及世界第二高峰，人口第二多的國家，排名第二的大洋，大多數(shù)人會感到茫然。
第一、能夠在人們大腦中搶占空白點(diǎn)，具有先入為主的優(yōu)勢，觸動(dòng)消費(fèi)者的興奮神經(jīng)，引起關(guān)注；率先進(jìn)入大腦的東西不容易被遺忘。消費(fèi)者總是認(rèn)為第一是最好的。比如：第一個(gè)含有維生素的糖果——雅客V9，第一個(gè)運(yùn)動(dòng)地板——萊茵陽光，中國第一個(gè)娛樂衛(wèi)視——湖南電視臺，等等。 第二、搶先進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，才能夠搶先進(jìn)入市場，營銷活動(dòng)上要處處搶先別人的大腦。比如：我們?yōu)殚_缸酒策劃的“西安首屆萬人品酒晚會”，為蜂星電訊策劃的“infoin移動(dòng)手機(jī)體驗(yàn)館”等等，都是在搶占消費(fèi)者大腦第一的位置?！ ? 1、聚焦法則 我們通常在市場工作中會使用三種方法：平面鏡法、凹透鏡法、凸透鏡法。 平面鏡是力量的平均使用，效果不溫不火；凹透鏡是將有限的兵力投入過長的戰(zhàn)線中去，在能量有限時(shí)，追求宏大的局面，往往得不償失；凸透鏡則是將所有市場中的火力集中于一點(diǎn)上，在市場和消費(fèi)者中形成一個(gè)焦灼點(diǎn)。 比如：腸清茶的功能很多，能夠清宿變，除口臭、淡色斑等等，但文案集中訴求一個(gè)概念“洗腸”，張大寧補(bǔ)腎膠囊集中訴求“性商”。所以，集中訴求一個(gè)概念，往往比訴求兩個(gè)或三個(gè)概念更有效更有威力，在傳播上堅(jiān)守并持之以恒地圍繞這個(gè)中心去固化和強(qiáng)化?！ ?
2、營銷創(chuàng)新法則 “思維不變原地轉(zhuǎn)，思維一變天地寬！”，創(chuàng)新是保持營銷活力的唯一原動(dòng)力，是超越自己和競爭對手的主要手段，是實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)展、注入品牌生命力和整體贏利的可靠保證。創(chuàng)新不是口號，而是行動(dòng)；不是偶然，而是必然；不是少數(shù)營銷天才的專利，而是所有營銷人員的自覺行動(dòng)；不只是戰(zhàn)略，而主要是戰(zhàn)術(shù)；不只是產(chǎn)品創(chuàng)新，更多是營銷渠道、推廣細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。要打破墨守成規(guī)的套路，擴(kuò)大差異，實(shí)現(xiàn)營銷手段、營銷模式的差異化?！ ? 3、通俗簡單法則 傳播的重點(diǎn)不在于內(nèi)容，在于形式。面對目標(biāo)消費(fèi)群體在溝通時(shí)，內(nèi)容通俗簡單，形式要簡潔明快，這樣就可以使傳播的內(nèi)容更容易到達(dá)消費(fèi)者，從而更加有效。比如：金六福酒系列傳播主體，“我有喜事——金六福酒”，“春節(jié)回家——金六福酒”，“中秋回家——金六福酒”，就是很好的例證。 4、有所犧牲法則 適當(dāng)?shù)姆艞壥且环N獲得。當(dāng)我們決定一個(gè)品牌向北走，就會失去南邊的風(fēng)景；決定向南走，就會失去北邊的風(fēng)景。選擇就要有所犧牲，有所為，就必然有所不為，這是客觀的辯證法。 品牌不能同時(shí)騎著所有的馬，只能騎一條馬，最大的犧牲就是最大的收獲。比如：雕牌，過度的延伸產(chǎn)品線，過度的開采相關(guān)的行業(yè)，一會做牙膏，一會做洗衣粉等等。當(dāng)你定位高端的時(shí)候就不要染指低端，要將企業(yè)的重點(diǎn)集中在主要戰(zhàn)場上，才會大有收益。不要什么都想得到，結(jié)果什么都得不到。
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