愛華網(wǎng)無論是從市場前景還是目前的實(shí)際需求來看，現(xiàn)有的男士化妝品市場一直處于滯后狀態(tài)?？梢灶A(yù)計(jì)，男性美容市場即將成為一輪新的投資熱點(diǎn)。如果此時(shí)適時(shí)切入男士美容領(lǐng)域，也許將會再現(xiàn)十年前女性美容市場的掘金狂潮。那么，投資者在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該注意從以下幾個(gè)方面來判別： ????產(chǎn)品系列齊全 ????較之女性產(chǎn)品的豐富多彩，目前市場上的男士產(chǎn)品在品種方面顯得蒼白單薄，大多只有一兩個(gè)面霜、洗面奶和須后護(hù)理液等簡單品種。事實(shí)上男性除了在防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運(yùn)動護(hù)理等功能上有很大的需求外，對面膜、眼霜、手霜等身體不同部位的護(hù)理需求同樣很大。在這方面，國內(nèi)男士產(chǎn)品比較齊全的有悠蘭、蒂娃等知名品牌可供選擇。 ????包裝體現(xiàn)男性特點(diǎn) ????在包裝和廣告宣傳上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式，包裝應(yīng)做到簡約中不失大氣。如廣州Bodylife（柏蘭）公司推出的Your-life（悠蘭）男士護(hù)膚系列產(chǎn)品，包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)出男士陽剛、大度、不拘小結(jié)的特點(diǎn)。另外如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品，其深墨綠色和大方端莊的包裝又展現(xiàn)男士的儒雅穩(wěn)健之美。 ????產(chǎn)品定位迎合需求
????一般來說，男士化妝品的使用者以白領(lǐng)精英男性為主。根據(jù)男士不愿繁瑣、喜歡簡潔的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品組合應(yīng)以套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然植物精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。如Your-life（悠蘭）男仕產(chǎn)品的綠茶護(hù)膚和環(huán)保概念，就很好的迎合了男性使用護(hù)膚品的心理需求。 ????價(jià)格走中高端路線 ????與女性相比，雖然男性在消費(fèi)時(shí)更為理性，但對于中高檔產(chǎn)品往往情有獨(dú)鐘；而女性雖然消費(fèi)比較感性，但在購買貴重產(chǎn)品時(shí)卻表現(xiàn)得憂郁不決。因此，男人在選擇消費(fèi)品時(shí)更多的是受品牌價(jià)值影響，而一個(gè)根深蒂固的觀念是：便宜無好貨。2002年日本資生堂在中國推出的男仕化妝品“JS”系列，價(jià)格就從70到150元人民幣不等，打破了國內(nèi)男士產(chǎn)品一直在低價(jià)位徘徊的格局。? 宣傳鎖定女性雜志?? ????許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品是由情人或女性親友推薦和購買的。因此有針對性的通過女性雜志進(jìn)行廣告宣傳，讓女性認(rèn)識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男性雜志更有實(shí)際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從悠蘭今后的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國內(nèi)一些知名時(shí)尚雜志。?? ????終端布局科學(xué)規(guī)范 ????在通路方面，避免走大流通渠道，可選擇商場男士專柜、男士專賣店、男士專業(yè)美容院三種銷售終端。這種布局的好處是可形成鼎立之勢，互為依托。專柜樹形象，專賣店做銷量，美容院可套牢顧客。但是在具體的產(chǎn)品組合及服務(wù)項(xiàng)目方面應(yīng)當(dāng)各有側(cè)重，以免引發(fā)相互間的沖突。在這點(diǎn)上，柏蘭企業(yè)旗下的“悠蘭”男仕品牌運(yùn)作得比較成功，目前三種終端模式同時(shí)啟動，已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。? ????結(jié)論 ????男士化妝品在國外已經(jīng)有很多成功個(gè)例。即使國內(nèi)美容市場一直處于不溫不火的狀態(tài)，但與競爭白熱化的女性市場相比，國內(nèi)知名男仕品牌尚屬鳳毛麟角，決定了男士化妝品將是美容業(yè)的最后晚餐。從現(xiàn)有的資源來看，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和價(jià)格都不是其中關(guān)鍵問題，關(guān)鍵是看商家能否耐得住寂寞，以平和心態(tài)來等待男士護(hù)膚的春天。
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