愛華網(wǎng)四、定向集束傳播 在傳播媒體的選擇中，定向宣傳媒體的重要性是不言而喻的，它不僅是一種低成本的宣傳方式，并且是所有傳播媒體中指向性最清晰、到達(dá)率和閱讀率最高的傳播媒體；定向媒體是線性傳播媒體中的一種。所謂線性傳播，就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特性，利用最有效、最直接的媒體方式直接到達(dá)目標(biāo)受眾的一種傳播策略；如何將確定的信息最準(zhǔn)確、最直接、最經(jīng)濟(jì)地傳遞到目標(biāo)受眾頭腦中，是線性傳播的精髓，也是企業(yè)最想明了的問題。不論是分眾還是聚眾，都是線性定向媒體的一種，其雖然是定向的，卻都是一對多，都是散射性的，有效性很低。? “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”創(chuàng)造了與目標(biāo)受眾“一對一”、“面對面”親密接觸的傳播機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了定向集束傳播，其有效性自然略高一籌。其中的差別相當(dāng)于拿手電筒與激光槍相比較，傳播效果有著天壤之別。 五、協(xié)同整合傳播 如何把廣告?zhèn)鞑ヒ龑?dǎo)到品牌積累的軌道，存在一個(gè)多種傳播方式協(xié)同傳播的問題。公關(guān)是近年國內(nèi)新近興起的一種品牌傳播方式，與廣告相比較，具有公信力高、溝通效果好、傳播深入、注重品牌長期效益等優(yōu)勢，而這些恰恰是廣告?zhèn)鞑サ牧觿?。硬性廣告?zhèn)鞑ナ且环N被動(dòng)傳播，公關(guān)傳播在某種意義上是一種主動(dòng)傳播；廣告?zhèn)鞑サ牧觿菀踩沼黠@，公關(guān)傳播的協(xié)同導(dǎo)入，恰好可以有效的彌補(bǔ)硬性廣告?zhèn)鞑サ姆N種缺陷，促進(jìn)品牌傳播效應(yīng)最大化，達(dá)成品牌傳播的根本目的。 由于廣告作用力的削弱，公共關(guān)系的效益遠(yuǎn)高于廣告。廣告與公關(guān)的協(xié)同傳播，最大化的提升了廣告?zhèn)鞑サ男б?，開創(chuàng)了品牌信息傳播的新時(shí)代，必將成為未來幾年品牌傳播的趨勢和主流。 一個(gè)只播出廣告卻無法滿足受眾“文化需求”的傳媒是沒有得到廣告主青睞和受眾注意的基礎(chǔ)的?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過公關(guān)廣告互動(dòng)營銷傳播，能夠與廣告的目標(biāo)對象面對面的進(jìn)行信息傳遞與溝通，這種面對面的親密接觸大大消除了品牌與目標(biāo)對象溝通的障礙，提升了溝通的效果，同時(shí)廣告?zhèn)鞑サ难永m(xù)和擴(kuò)散，創(chuàng)造機(jī)會(huì)促成目標(biāo)對象對廣告信息有更深層次的了解，促成目標(biāo)對象直接參與到具體的品牌中來，實(shí)現(xiàn)了從原先單一的廣告?zhèn)鞑サ蕉嘟嵌?、全方位協(xié)同整合傳播的質(zhì)的飛越。 六、獨(dú)占?jí)艛嘈詮?qiáng) 美容美發(fā)廳媒體資源具有不可再生性，具有一定的壟斷性，特別是在北京、上海等國際化大都市和一、二線重點(diǎn)城市，區(qū)域品牌連鎖加盟格局已經(jīng)基本形成，屬于稀缺資源，增值潛力無限。 同時(shí)，因?yàn)椤懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的覆蓋網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模優(yōu)勢后，必將全國聯(lián)播，其天然具有電視臺(tái)的功能。隨著家庭電視廣告的沒落，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”成為最后一塊可拓展的電視媒體資源，增值潛力巨大，極有可能引發(fā)外來私人電視傳媒機(jī)構(gòu)的關(guān)注和收購。 七、延展性好 家庭是最后一級(jí)終端，誰能將超市開到大家的廚房誰就贏了；”美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”可以憑借自己的液晶電視懸掛系統(tǒng)和專用液晶電視，通過免費(fèi)的傳媒系統(tǒng)，率先將戶外電視視頻系統(tǒng)導(dǎo)入每一個(gè)家庭的廚房、衛(wèi)生間、臥室等地方，提供獨(dú)有的節(jié)目內(nèi)容，插播廣告，制造良性互動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)。 可以預(yù)見，電子商務(wù)必將成為主要的商務(wù)工具，為此，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”已經(jīng)預(yù)留網(wǎng)絡(luò)接口，在未來可以實(shí)現(xiàn)營銷終端網(wǎng)、廣告聯(lián)播網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)的多網(wǎng)融合，形成一體化的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；并能通過系統(tǒng)資源的有效整合，為廠商提供直復(fù)營銷等多種超值服務(wù)。 八、廣告收益率高 如何最大化的提升廣告?zhèn)鞑サ男б?，一直令廣告主頭疼，且是傳媒行業(yè)至今無法解決的一大難題。高知名度并不意味著高的銷售回報(bào)，名氣不等于品牌，廣告不等于銷量，更不等于利潤；企業(yè)在開展品牌（產(chǎn)品）推廣過程中，廣告?zhèn)鞑プ钆禄ㄥX賺吆喝，催花不結(jié)果。如果只顧狂轟爛炸，忽視消費(fèi)者的感受，反而適得其反，有時(shí)還會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的逆反心理和拒絕心態(tài)。大規(guī)模傳播和促銷往往危及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 消費(fèi)者實(shí)施購買行為的流程一般為：初識(shí)――吸引――聯(lián)想――奢望――權(quán)衡――自信――實(shí)施――享受等8個(gè)心理階梯。消費(fèi)者實(shí)施購買行為，必定是個(gè)人行為，不是外界強(qiáng)加的?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”獨(dú)有的媒體環(huán)境，容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)、心靈共振，不但能幫助企業(yè)提高市場份額，更能提高品牌的心靈占有率，擁有更多的忠誠客戶，形成重復(fù)性購買，最終享有顧客終身價(jià)值。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，采取大規(guī)模廣告?zhèn)鞑サ纳w中蓋、巨能鈣的廣告收益率僅分別為36％、30％，而廣告投入不大，通過藥店等渠道有效傳播的勁得鈣的廣告收益率卻能達(dá)到65.50％以上。 九、干擾程度低 放眼看看大陸百富榜，前十大至少有三大與無聊經(jīng)濟(jì)相關(guān)，再看看登陸納斯達(dá)克的中國公司，短信公司、游戲公司、樓宇電視，都是無聊經(jīng)濟(jì)群延伸下的產(chǎn)業(yè)。 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”利用了人們在美容美發(fā)期間較長時(shí)段的無聊時(shí)間，在人們沒有任何特定思維的狀態(tài)下、在無聊的等待時(shí)期、在毫無思想準(zhǔn)備的時(shí)刻，通過刺激人們的興趣，完成信息傳播，創(chuàng)造了廣告?zhèn)鞑サ淖罴衙襟w環(huán)境，干擾程度低。 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”以互動(dòng)娛樂為主、聯(lián)想豐富，記憶深刻，符合整體形象記憶規(guī)律，將人們的“無聊時(shí)間”變成“享受時(shí)間”，主動(dòng)接受率大大提高。 十、關(guān)注時(shí)間長 注意力就是生產(chǎn)力，在眼球爭奪戰(zhàn)中，誰能讓消費(fèi)者坐下來，誰就已經(jīng)贏了。一個(gè)廣告在不合適的時(shí)間播出，不僅不會(huì)吸引觀眾而且會(huì)造成反感甚至危害到傳播的收視質(zhì)量。權(quán)威機(jī)構(gòu)的測評數(shù)據(jù)顯示，填補(bǔ)閑暇的廣告一般都會(huì)有比普遍廣告高出數(shù)倍的到達(dá)率和關(guān)注度。 一個(gè)工作的白領(lǐng)每天只有8個(gè)小時(shí)的在家時(shí)間，能注意到的電視廣告時(shí)間總和只有5分鐘。分眾媒體提供的累計(jì)注意時(shí)間也不滿5分鐘，而且利用的基本都是人們處于匆忙、焦急狀態(tài)的“垃圾時(shí)間段”。
“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”卻可以提供至少20分鐘的廣告關(guān)注時(shí)間，而且利用的都是人們正處于休閑和享受狀態(tài)的黃金時(shí)段，其廣告效果的價(jià)值與“垃圾時(shí)段”不可同日而語；同時(shí)長時(shí)間的收視保障，單支廣告CPM具有極強(qiáng)競爭力。
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