愛華網(wǎng)單品突圍，品牌行銷 ????雖然本土企業(yè)主要定位于低端市場，但其中也存在多種行銷策略，納愛斯―雕牌的成長是“單品突圍，品牌行銷”的典型實例之一。以一塊透明皂在央視征服二三級低端市場，同時使雕牌邁上大品牌成長之路，之后的雕牌洗衣粉不但戰(zhàn)勝了本土對手奇強，甚至危及中高端品牌奧妙與汰漬的市場份額。 ????起初許多人對“以一塊透明皂斥巨資上央視”置疑，而雕牌的成功正在于找到了品牌成長的最佳切入點。納愛斯對低端市場的開拓路線細分到了農(nóng)村市場，并且發(fā)現(xiàn)了一個分布廣泛的最低端商品需求，迎合了農(nóng)村消費者的傳統(tǒng)習(xí)慣和成本最節(jié)約心理，而透明皂產(chǎn)品領(lǐng)域在新品牌漠視、原品牌老化的狀況下幾乎沒有強力競爭，雕牌自然占位第一品牌。 ????“大品牌，全品類”策略 ????一個以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團高速成長，于2004年邁入中國日化前四強，其日化產(chǎn)品營業(yè)收入達到15億元，接近于寶潔巔峰時期的五分之一，低谷時期的二分之一。 ????中國日化企業(yè)如林，包括外資企業(yè)在內(nèi)，只有隆力奇堪稱“真正的日化企業(yè)”，因為其品類之全幾乎涵蓋了家庭日化產(chǎn)品的所有領(lǐng)域。正是利用產(chǎn)品線優(yōu)勢，隆力奇在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區(qū)”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應(yīng)，它所遵循的行銷理念非常先進―――最大限度滿足顧客的全方位需求；和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭的日化企業(yè)相比，隆力奇走出了一條最為成功的大品牌之路。
????隆力奇的大品牌優(yōu)勢，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業(yè)化的角度來看，中國日化市場上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇將是從低端防御寶潔市場擴張的主要本土企業(yè)力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰(zhàn)略重心并非直接向高端延伸，而應(yīng)立足低端市場繼續(xù)擴大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線；升級品牌傳播以強化品牌美譽度；利用部分產(chǎn)品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領(lǐng)地。
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