愛華網(wǎng)區(qū)域品牌生存法則 ????這是適用于大部分快速消費品的一則市場營銷理念，其理論依據(jù)非常明確―――資源集中與市場開發(fā)深度、市場收益成正比，煙草和啤酒行業(yè)已經(jīng)將該法則演繹得精彩紛呈，日化行業(yè)卻鮮有實例。 ????實際上，能夠讓寶潔漠視后進企業(yè)的原因之一就是企業(yè)綜合實力的巨大差距，分散到全國市場，這種差距則更為明顯，至多對其構成不同程度的干擾。如果調(diào)整心態(tài)，集中力量在區(qū)域市場進行高強度的廣告?zhèn)鞑?，密集建網(wǎng)、強化終端，打造地方名牌的成功機率非常大。 ????打造區(qū)域性品牌的關鍵是終端氛圍營造和“大品牌，多品類”的產(chǎn)品線策略，僅僅實現(xiàn)了媒體投放的集中，則并非完整的區(qū)域品牌戰(zhàn)略。迄今為止，多數(shù)本土日化企業(yè)仍然固守著高空廣告、多層次分銷模式，類似當年舒蕾阻隔寶潔的紅色海洋，然而這種浪花不再漫延全國，也很少對寶潔形成區(qū)域性沖擊。如果把網(wǎng)絡布局和終端強化在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)揮到極致，必然會取得品牌快速成長和份額搶占的區(qū)域性戰(zhàn)果。
????深度開發(fā)區(qū)域市場的日化企業(yè)在產(chǎn)品定價策略上應注意，確保相對于一線品牌價位優(yōu)勢的同時，應以區(qū)域強勢品牌定位于低端之上，從而以終端讓利驅動結合直銷方式深度掌控終端，實施排他性質的競爭策略。 ????產(chǎn)品功能理念創(chuàng)新 ????吉林九鑫創(chuàng)造的除螨美容理念，直接針對傳統(tǒng)的品牌訴求，使一線品牌的不平等競爭條件大大弱化。在低端市場上，并非是以價格為惟一競爭力，創(chuàng)造新的功能理念就等于創(chuàng)造一個行業(yè)領導性品牌。 當眾多化妝品企業(yè)躋身美白、潤膚市場時，可采取涉入少有一線品牌問津的美目領域，在幾乎沒有競爭的市場環(huán)境下依靠先進實效的推廣手段取得成功。在分析市場進入可行性時，要對競爭格局進行冷靜研究，致力于發(fā)現(xiàn)潛在的顧客使用價值，雖然目前日化市場各領域已達到高度細分，但仍然可以通過引導、提示，培育出新的需求或消費習慣。出現(xiàn)階段性容量縮減、強勢品牌老化現(xiàn)象的傳統(tǒng)領域（如祛斑、祛痘市場），非常利于新品牌占位。 ????另外，較為少見的藥準字美容產(chǎn)品，完全可通過“功效感突出”的宣傳手段沖擊以品牌為主導的消費理念。 ????重演“小產(chǎn)品，大市場”經(jīng)典 ????日化三大巨頭留給本土企業(yè)的市場機會可謂不少，但后進者往往只盯住創(chuàng)造了數(shù)十億元的產(chǎn)品項目。實際上日化行業(yè)除了主流產(chǎn)品容量巨大之外，其品種豐富程度是任何一個行業(yè)無法比擬的，而且一個小產(chǎn)品同樣具有數(shù)以億計的消費潛力。 ????例如三笑牌牙刷，不但創(chuàng)造了數(shù)億元銷售額，并且細分出高、中、低三檔和不同年齡階段適用類型，知名牙膏品牌進行捆綁贈送也難以動搖“揚州三笑”的品牌美譽度。三笑牙刷、立白洗潔精以及幾元錢的空氣芳香盒、暢銷幾十年的金雞鞋油等，告訴我們?nèi)栈袌龅莫毺貎?nèi)涵在于“不以利小而不為，小產(chǎn)品同樣能夠造出大品牌”。當品牌真正成為品質和理念的象征時，人們選擇一只牙刷也會慕名而求。從這一點延伸思路，中國日化市場需要一個承載現(xiàn)代家居生活理念的統(tǒng)領性品牌，這應該是一個新品牌成長的切入點。
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