愛華網(wǎng)幾年前，當(dāng)時佳潔士面臨全球宿敵高露潔和聯(lián)合利華收購的中華牙膏圍攻，經(jīng)過左亮營銷From?EMKT.com.cn咨詢項目團隊的研究和討論，認(rèn)為：在當(dāng)前的形勢下，佳潔士已經(jīng)樹立了鮮明的高端品牌形象，在部分的消費者心中已經(jīng)成為牙膏的代名詞，然而高昂的價格阻止了一些低端消費者的購買。而競爭對手正是運用這一軟肋對佳潔士發(fā)動了圍攻。有介于此，佳潔士何不將計就計，也推出低價產(chǎn)品呢？經(jīng)過多次討論，項目小組決定采取在同一品牌下推出兩個不同價位的產(chǎn)品線的策略。這一舉措幾乎全盤否定了特勞特的定位理論、也與品牌理論背道而馳，甫一提出即刻遭到眾多人的反對！要知道佳潔士在當(dāng)時的牙膏市場是屬于中高端品牌，與低端的國產(chǎn)牙膏品牌有著截然不同的定位。按照定位理論和品牌營銷理論的慣常思維，如果采用這樣的策略可能導(dǎo)致消費者混淆佳潔士的中高端品牌定位，變得模糊不清。但是，項目小組經(jīng)過左亮營銷咨詢獨有的cclm品牌模型分析結(jié)果認(rèn)為：佳潔士已經(jīng)成為消費者心中的牙膏代名詞，品牌忠誠度高；而作為日化用品，消費者的消費粘度比較高，此時作為日用消費品的佳潔士從高端向低端滲透絕不影響原有消費者的購買。?
?讓人意想不到的是：作為寶潔的品牌決策者――熊青云女士也極其認(rèn)同這一觀點，覺得這是戰(zhàn)勝競爭對手唯一有效的方法，并向高層決策者力薦！? 經(jīng)過慎重考慮，高層決策者最終同意了這一做法，并迅速付諸實施！讓左亮營銷咨詢項目小組欣慰的是：憑借這一品牌策略，佳潔士的銷售額迅速攀升，并以驚人的速度向更廣闊的農(nóng)村市場滲透，打破了農(nóng)村市場增長緩慢的僵局。2004年，佳潔士一躍成為中國牙膏市場的第一品牌。這一品牌策略是全球品牌營銷的首創(chuàng)。? 佳潔士品牌保衛(wèi)戰(zhàn)役留給我們的啟示就是：在同一品牌下也能有不同價位的產(chǎn)品！
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