愛華網(wǎng)金銷商／蚊子愛裸女
今天白酒行業(yè)還是蠻熱鬧的，一個品牌倒下了，一群行業(yè)專家出來砸人了，瞬間有種被置身世界中央，滿世界的豬亂竄的感覺，讓你忍不住就參與其中。作為這群“豬”中的一員，我也要習(xí)慣性的吼一吼，要不然怎么能夠和豬一起開心的玩耍呢？
媒體和專家習(xí)慣性的落井下石，這也許就是魯迅先生口中的“痛打落水狗”，關(guān)于瀏陽河的停產(chǎn)，很多人都是在湊湊熱熱，就是在找個宣泄口，以表示自己的存在，至于是個什么所以然，根本不重要。那么瀏陽河停產(chǎn)之說是什么原因出來的呢？
首先銷售不好是根本，瀏陽河這幾年來銷售一直不好，可以說從2008年以來，瀏陽河酒就開始了衰敗之旅，從來沒有再好過。而且領(lǐng)導(dǎo)層不專心銷售，而醉心于資本運作，注定了其結(jié)果是慘淡的。一個公司，老板不去想銷售的事情，而是每天想盡一切辦法去融資，下面的員工誰還給您去打江山啊。既然豬已經(jīng)養(yǎng)肥了，老板也成天想著殺了它變現(xiàn)，那么還有誰會去安心跑市場呢？其次內(nèi)部斗爭是誘因，毫無疑問瀏陽河能夠出現(xiàn)這么震驚行業(yè)的新聞，如果不是因為內(nèi)部斗爭的嚴重，不可能會有這么翔實的新聞發(fā)出來，任何一個成熟的企業(yè)，都不可能這么隨隨便便被媒體的一篇稿子，搞成半身不遂。新聞如果不是有其真實性，媒體根本不可能無中生有。最后環(huán)境惡劣是爆點，當前白酒環(huán)境貌似有復(fù)蘇的征兆，有專家把它說成是弱復(fù)蘇，我覺得這就是自我安慰而已，確實是在去年年底的時候，有很多渠道商說市場上的各類價位的白酒都脫銷了，其實和什么弱復(fù)蘇毛關(guān)系都沒有，這么惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，這么惡劣的白酒環(huán)境下，所謂弱復(fù)蘇，不過是給這些心存幻想的人意思安慰，和給快死的人打強心劑一樣的，會讓人有一種回光返照的感覺。雖然給人以活的鼓勵，但是其實是在催人入墓罷了。所以瀏陽河停產(chǎn)給我們帶來的啟示是：1、不管你相不相信，白酒處于衰退期，這個已經(jīng)不可能改變，從國外烈酒從08年以來一直下滑的數(shù)據(jù)看到國內(nèi)白酒年輕消費者的流失，白酒的頹勢難以逆轉(zhuǎn)，大企業(yè)要在堅守仲屠殺掉大多數(shù)中小企業(yè)，然后維持這個王朝最后的尊嚴。2、不管你相不相信，白酒行業(yè)已經(jīng)到了寡頭競爭階段，市場只會留下少數(shù)寡頭和多數(shù)小麻雀，中等規(guī)格的豬很難存活下去。瀏陽河作為曾經(jīng)的中低端白酒市場的代表品牌，市場曾經(jīng)一度做到近20億規(guī)模。確實有著很多獨到之處，但是從品牌宗教模型來看，一個沒有產(chǎn)地背書和品牌血統(tǒng)的品牌，是很難形成自己的文化的。早期瀏陽河靠五糧液和偉人來背書，在中低端市場上給五糧液填補了市場空缺，但是五糧液自己價位的白酒出來后，瀏陽河就沒有銷售空間了。后來沒有辦法用流行文化超女來代言，確實給這個品牌煥然一新的感覺，但是很快就一閃而過，品牌沒有文化基礎(chǔ)和根源，很難形成自己的文化和基礎(chǔ)，所以很快就被市場遺忘了。3、不管你相不相信，白酒低價沒有出路，低價只會讓自己走向絕路。這個行業(yè)低價違背行業(yè)規(guī)律，存在不了這么多企業(yè)。瀏陽河作為中低端價位酒的代表，最后落到了停產(chǎn)的境地，給當前所有白酒企業(yè)上了一堂生動的課。不能在困難的時候隨便拉低自己的身價，否則當你想上來的時候，你已經(jīng)沒有臺階了。企業(yè)一定要深刻的認識到，http://www.aihuau.com/當前經(jīng)濟環(huán)境下不是因為你低價就能夠挽救市場的。中國消費者已經(jīng)從追求溫飽型的消費到追求品質(zhì)型消費轉(zhuǎn)移，低價產(chǎn)品滿足不了消費者追求品質(zhì)的市場潮流，也無法滿足企業(yè)追求利潤的要求，更無法滿足社會對白酒高稅收的控制需要。所以，想通過低價挽救自己，企業(yè)是在找死。4、不管你相不相信，白酒行業(yè)想靠資本來挽救自己，這等于是在與虎謀皮和飲鴆止渴，不是消費者喝出來的現(xiàn)金流，結(jié)果還是要連本帶利拉出來的。沒有那個資本可以隨隨便便進來，而且白酒的資本價值已經(jīng)不是10年前了，它已經(jīng)不具備高回報空間。市場消費下滑，顧客人群下滑，導(dǎo)致很多企業(yè)面臨眾多的困難。作為普通的二線白酒企業(yè)，資本化的優(yōu)勢和概念較差，很難給投資人帶來更高的回報率。所以很難靠資本化，找到自己的出路。任何資本的出現(xiàn)，只是錦上添花，不可能做到雪中送臺。作為衰退中的瀏陽河，在資本化的道路上，注定很難獲得理想的回報，因此注定要被資本最后肢解。從瀏陽河停產(chǎn)來說，白酒根本好不了，這與愛不愛白酒沒有關(guān)系，因為白酒已經(jīng)不是餐桌上的必須，這個產(chǎn)品已經(jīng)是衰退期的產(chǎn)品了，和可樂沒有兩樣，靠著一些忠實的粉絲繼續(xù)活著，新的客戶群體很難培養(yǎng)，這是白酒行業(yè)痛苦的根源所在，這也是當前白酒最大的危險。
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