越是經(jīng)濟環(huán)境遇到困難的形勢下,各行業(yè)的領軍企業(yè)越成為同行們關注的焦點,它們的戰(zhàn)略和舉措往往成為整個行業(yè)發(fā)展的風向標。在直銷領域,安利是當之無愧的行業(yè)龍頭。2008年,安利全球的銷售業(yè)績達到82億美元,其中安利(中國)的銷售業(yè)績就有25億美元,同比增長28%,而作為安利旗下的雅姿化妝品品牌年銷售增長幅度達到了35%。今年1月新上任的安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮表示,科技是一切的基礎,雅姿的成績得益于安利強大的科研力量。? 記者:進入2009年,金融危機對各行業(yè)的影響越發(fā)明顯。而直銷行業(yè)被認為更是受到?jīng)_擊明顯的行業(yè),您怎么看? 顏志榮:與一般的零售企業(yè)不同,安利屬于直銷行業(yè),我們并沒有感覺到很大的影響。中國市場在政府的領導下,積極處理金融危機帶來的負面影響,市場整體環(huán)境還是很好的。安利在2008年取得了很好的銷售業(yè)績,全球的銷售業(yè)績達到82億美元,同比增長11%。其中,安利(中國)的銷售就有25億美元,同比增長28%。至于是否會受到經(jīng)濟衰退的嚴重沖擊,銷售模式并不重要,關鍵是企業(yè)的根基深不深。如果企業(yè)的根基很深,大風來了最多掉幾片葉子,而如果企業(yè)本身的根基不牢,大風直接就把它放倒了。所以在金融危機中,企業(yè)靠的是危機到來之前的發(fā)展鋪墊。 記者:2009年,不少企業(yè)都表示要削減開支,放緩發(fā)展速度,轉(zhuǎn)向提升企業(yè)內(nèi)功。安利在新的年度有什么計劃? 顏志榮:安利去年在中國銷售收入占到全球收入的30%,今年安利總部不僅不會削減預算開支,還將加大中國市場投入。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,護膚品市場有500億元人民幣的市場,并且年均增長率在12%,我們不會忽視這個市場。此次雅姿的旗艦新品“時光面霜”――雅姿臻萃煥能乳霜正式進入中國,標志著安利中國正式啟動2009年品牌戰(zhàn)略計劃,而我們2009年在品牌建設方面的投資肯定比2008年還要高。

記者:在中國,化妝品市場競爭激烈,尤其是高端化妝品,作為安利旗下的化妝品品牌,雅姿的競爭力表現(xiàn)在哪里? 顏志榮:雅姿誕生于1968年,是安利公司旗下國際高檔美容化妝品牌。在40余年的發(fā)展過程中,雅姿由最開始的37個產(chǎn)品發(fā)展到今天1050個產(chǎn)品,并在全球80余個國家和地區(qū)行銷,靠的是強大的科技研發(fā)力量。在雅姿,科技是一切的基礎。基于對科技執(zhí)著的追求,雅姿聚合國際皮膚研發(fā)領域精英人士,積極開展皮膚科學研究,尋找新品開發(fā)機遇,更投巨資成立了雅姿成像實驗室、引入先進的精密儀器,不斷突破皮膚護理領域的科研標準。目前,雅姿擁有全球超過500名科學家、工程師以及技術人員,全球89所研究實驗室,擁有專利143項,在國際專業(yè)刊物及論壇發(fā)表超過65份學術論文和研究報告。因此,我們對“時光面霜”充滿信心。 記者:雅姿此次推出的新品“時光面霜”?依舊延續(xù)了品牌的高端定位,一瓶45毫升的乳霜單價達到了1998元,支撐這一價位的科技研發(fā)亮點體現(xiàn)在哪里? 顏志榮:雅姿高檔護膚品的定位一直是高端市場,我們不會因為目前市場環(huán)境的改變而輕易調(diào)整品牌定位。雅姿這款新品為雅姿臻萃煥能乳霜,昵稱為“時光面霜”。這一產(chǎn)品的核心科技體現(xiàn)在兩個專業(yè)的生物名詞上――“線粒體”和“心磷脂”。科學發(fā)現(xiàn),肌膚的年輕源自細胞內(nèi)在的能量,而細胞能量直接來源于細胞內(nèi)在能量中樞――線粒體。雅姿研發(fā)團隊在長達3年的產(chǎn)品前期研發(fā)實驗過程中,發(fā)現(xiàn)了心磷脂在皮膚細胞能量產(chǎn)生中所起到的關鍵作用,這主要體現(xiàn)在對維持線粒體功能和能量產(chǎn)生的影響,具有卓越的抗氧化功效。經(jīng)復雜精湛的提煉合成工藝,終于獲得高效、穩(wěn)定的活膚修護精華成分。因此,“時光面霜”一方面可以抵御自由基侵害,防止線粒體損傷、皮膚老化等,另一方面,促進線粒體能量的產(chǎn)生,維持皮膚細胞的正常生理功能,延緩皮膚細胞的衰老。 記者:與不少化妝品牌一樣,雅姿選擇了名人代言的營銷方式。安利是如何為品牌選擇代言人的? 顏志榮:2008年,鳳凰衛(wèi)視著名主持人許戈輝成為雅姿的形象代言人。她在業(yè)內(nèi)以獨特的視角、睿智機敏的反應與親和的主持風格著稱。選擇明星代言,最重要的是品牌的定位與明星的形象要匹配。我了解到的情況是,許戈輝對雅姿的解讀,可以用3個字來概括,即“信、達、雅”?!靶拧?,安利是一個非常講求誠信的企業(yè),在中國有著很好的口碑;“達”,雅姿這個近半世紀的品牌,為全球80多個地區(qū)的女性帶去美麗和自信;“雅”,雅姿所倡導的高雅生活、它對藝術的支持,都賦予它優(yōu)雅的品牌形象。
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