愛華網(wǎng)越是經(jīng)濟環(huán)境遇到困難的形勢下，各行業(yè)的領軍企業(yè)越成為同行們關注的焦點，它們的戰(zhàn)略和舉措往往成為整個行業(yè)發(fā)展的風向標。在直銷領域，安利是當之無愧的行業(yè)龍頭。2008年，安利全球的銷售業(yè)績達到82億美元，其中安利（中國）的銷售業(yè)績就有25億美元，同比增長28%，而作為安利旗下的雅姿化妝品品牌年銷售增長幅度達到了35%。今年1月新上任的安利大中華區(qū)行政總裁顏志榮表示，科技是一切的基礎，雅姿的成績得益于安利強大的科研力量。? 記者：進入2009年，金融危機對各行業(yè)的影響越發(fā)明顯。而直銷行業(yè)被認為更是受到?jīng)_擊明顯的行業(yè)，您怎么看？ 顏志榮：與一般的零售企業(yè)不同，安利屬于直銷行業(yè)，我們并沒有感覺到很大的影響。中國市場在政府的領導下，積極處理金融危機帶來的負面影響，市場整體環(huán)境還是很好的。安利在2008年取得了很好的銷售業(yè)績，全球的銷售業(yè)績達到82億美元，同比增長11%。其中，安利（中國）的銷售就有25億美元，同比增長28%。至于是否會受到經(jīng)濟衰退的嚴重沖擊，銷售模式并不重要，關鍵是企業(yè)的根基深不深。如果企業(yè)的根基很深，大風來了最多掉幾片葉子，而如果企業(yè)本身的根基不牢，大風直接就把它放倒了。所以在金融危機中，企業(yè)靠的是危機到來之前的發(fā)展鋪墊。 記者：2009年，不少企業(yè)都表示要削減開支，放緩發(fā)展速度，轉(zhuǎn)向提升企業(yè)內(nèi)功。安利在新的年度有什么計劃？ 顏志榮：安利去年在中國銷售收入占到全球收入的30%，今年安利總部不僅不會削減預算開支，還將加大中國市場投入。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，護膚品市場有500億元人民幣的市場，并且年均增長率在12%，我們不會忽視這個市場。此次雅姿的旗艦新品“時光面霜”――雅姿臻萃煥能乳霜正式進入中國，標志著安利中國正式啟動2009年品牌戰(zhàn)略計劃，而我們2009年在品牌建設方面的投資肯定比2008年還要高。
記者：在中國，化妝品市場競爭激烈，尤其是高端化妝品，作為安利旗下的化妝品品牌，雅姿的競爭力表現(xiàn)在哪里？ 顏志榮：雅姿誕生于1968年，是安利公司旗下國際高檔美容化妝品牌。在40余年的發(fā)展過程中，雅姿由最開始的37個產(chǎn)品發(fā)展到今天1050個產(chǎn)品，并在全球80余個國家和地區(qū)行銷，靠的是強大的科技研發(fā)力量。在雅姿，科技是一切的基礎。基于對科技執(zhí)著的追求，雅姿聚合國際皮膚研發(fā)領域精英人士，積極開展皮膚科學研究，尋找新品開發(fā)機遇，更投巨資成立了雅姿成像實驗室、引入先進的精密儀器，不斷突破皮膚護理領域的科研標準。目前，雅姿擁有全球超過500名科學家、工程師以及技術人員，全球89所研究實驗室，擁有專利143項，在國際專業(yè)刊物及論壇發(fā)表超過65份學術論文和研究報告。因此，我們對“時光面霜”充滿信心。 記者：雅姿此次推出的新品“時光面霜”?依舊延續(xù)了品牌的高端定位，一瓶45毫升的乳霜單價達到了1998元，支撐這一價位的科技研發(fā)亮點體現(xiàn)在哪里？ 顏志榮：雅姿高檔護膚品的定位一直是高端市場，我們不會因為目前市場環(huán)境的改變而輕易調(diào)整品牌定位。雅姿這款新品為雅姿臻萃煥能乳霜，昵稱為“時光面霜”。這一產(chǎn)品的核心科技體現(xiàn)在兩個專業(yè)的生物名詞上――“線粒體”和“心磷脂”。科學發(fā)現(xiàn)，肌膚的年輕源自細胞內(nèi)在的能量，而細胞能量直接來源于細胞內(nèi)在能量中樞――線粒體。雅姿研發(fā)團隊在長達3年的產(chǎn)品前期研發(fā)實驗過程中，發(fā)現(xiàn)了心磷脂在皮膚細胞能量產(chǎn)生中所起到的關鍵作用，這主要體現(xiàn)在對維持線粒體功能和能量產(chǎn)生的影響，具有卓越的抗氧化功效。經(jīng)復雜精湛的提煉合成工藝，終于獲得高效、穩(wěn)定的活膚修護精華成分。因此，“時光面霜”一方面可以抵御自由基侵害，防止線粒體損傷、皮膚老化等，另一方面，促進線粒體能量的產(chǎn)生，維持皮膚細胞的正常生理功能，延緩皮膚細胞的衰老。 記者：與不少化妝品牌一樣，雅姿選擇了名人代言的營銷方式。安利是如何為品牌選擇代言人的？ 顏志榮：2008年，鳳凰衛(wèi)視著名主持人許戈輝成為雅姿的形象代言人。她在業(yè)內(nèi)以獨特的視角、睿智機敏的反應與親和的主持風格著稱。選擇明星代言，最重要的是品牌的定位與明星的形象要匹配。我了解到的情況是，許戈輝對雅姿的解讀，可以用3個字來概括，即“信、達、雅”?！靶拧?，安利是一個非常講求誠信的企業(yè)，在中國有著很好的口碑；“達”，雅姿這個近半世紀的品牌，為全球80多個地區(qū)的女性帶去美麗和自信；“雅”，雅姿所倡導的高雅生活、它對藝術的支持，都賦予它優(yōu)雅的品牌形象。
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