愛(ài)華網(wǎng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中小投資者投入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中。但資金少，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，信息資源缺乏等一系列因素制約了中小投資者成功的腳步。筆者通過(guò)一系列采訪和調(diào)查研究，希望通過(guò)對(duì)中小投資者常見(jiàn)問(wèn)題的研究和探討，為中小投資者的成功提供些有用的建議。 ??? 如何選擇投資方向？ ???? 改革開(kāi)放20余年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛速發(fā)展，人們的生活已經(jīng)從溫飽型逐步步入小康型，崇尚個(gè)性與時(shí)尚，追求獨(dú)特的個(gè)人魅力。猶太人說(shuō)：“女人和孩子的錢最好賺?！币虼耍槕?yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和巨大的市場(chǎng)潛力，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。開(kāi)一家時(shí)尚飾品店，可以說(shuō)是小規(guī)模投資者最好的選擇。飾品是非耐用消費(fèi)品，隨著“韓流”刮遍中國(guó)，時(shí)尚女性佩戴的首飾更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，這也就意味著飾品店的市場(chǎng)越來(lái)越大。 ???? 只有4萬(wàn)塊錢，我能開(kāi)店嗎？ ???? “我只有幾塊萬(wàn)錢，我能創(chuàng)業(yè)嗎？”這是許多中小投資者的疑惑。筆者在采訪著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉杰克老師的時(shí)候，劉老師笑了，他給出了一組具體數(shù)據(jù)。 ???? 以樸秀秀品牌飾品的一個(gè)普通加盟店為例，管理指導(dǎo)費(fèi)和保證金共1萬(wàn)多元，裝修費(fèi)1萬(wàn)元左右，首批進(jìn)貨2萬(wàn)元，中型城市的鬧市區(qū)20平方米店面租金為4000元，1名收銀員，兩名營(yíng)業(yè)員工資總計(jì)2500元。但保證金和裝修費(fèi)公司會(huì)逐步返還，所以投資實(shí)際上是4萬(wàn)元左右。飾品的利潤(rùn)空間非常大，一個(gè)飾品往往可以帶來(lái)3-5倍的回報(bào)，以淡季每天最低營(yíng)業(yè)額1000元計(jì)算，兩個(gè)月就能收回成本。 ???? 自主創(chuàng)業(yè)，還是品牌加盟？ ???? 市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，最安全穩(wěn)妥的莫過(guò)于“靠著大樹(shù)好乘涼”，選擇一家已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的品牌飾品做加盟，無(wú)疑是贏得商機(jī)的最好選擇。從來(lái)自韓國(guó)的著名飾品連鎖加盟品牌樸秀秀的市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)資料可以看出，2004年，中國(guó)的飾品市場(chǎng)還主要是壓克力類頭飾，以可愛(ài)風(fēng)格為主；但至2006年，環(huán)保概念忽如一夜春風(fēng)來(lái)，一些新品類異軍突起。一個(gè)單打獨(dú)斗的小店，在市場(chǎng)流行導(dǎo)向迅速轉(zhuǎn)換的時(shí)候,如果不能迅速清理現(xiàn)有庫(kù)存，緊跟流行趨勢(shì)，勢(shì)必對(duì)生存發(fā)展造成嚴(yán)重影響。而作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，往往不能高瞻遠(yuǎn)矚的判斷市場(chǎng)走向，韓國(guó)樸秀秀飾品早在2005年就敏銳的察覺(jué)到了市場(chǎng)的變化，總部迅速安排設(shè)計(jì)師針對(duì)中國(guó)區(qū)進(jìn)行有中國(guó)特色的個(gè)性設(shè)計(jì)，調(diào)整貨物種類，使其加盟商也能引領(lǐng)時(shí)尚潮流，在2006年賺得瓢滿缽盈。 ???? 開(kāi)好一個(gè)店，不容易，我怎么辦？ ???? 一個(gè)沒(méi)有飾品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投資者，要管好一個(gè)店，就必須成為各方面的專家。怎么選址，怎么裝修，怎么理貨，怎么培訓(xùn)店員，怎么提升銷售業(yè)績(jī)……如此種種，讓小投資者頭疼不已。所以一定要選擇一個(gè)服務(wù)完善的品牌進(jìn)行加盟，好的品牌，有一條龍的售前、售中、售后服務(wù)指導(dǎo)。 樸秀秀擁有成熟和完善的營(yíng)銷及管理培訓(xùn)體系，對(duì)加盟及代理商實(shí)行全程免費(fèi)營(yíng)銷和管理培訓(xùn)，其內(nèi)容從營(yíng)銷市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)，到選址指導(dǎo)、裝修標(biāo)準(zhǔn)，再到店員的招聘、績(jī)效考驗(yàn)和獎(jiǎng)勵(lì)，直至廣告宣傳，客戶服務(wù)……擁有一系列完備的培訓(xùn)體系，投資者可以選擇這樣成熟的品牌，免去后顧之憂。
???? 總之，中小投資者想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中始終立于不敗之地，不但要付出巨大的努力，更重要的是選準(zhǔn)投資方向，建立創(chuàng)業(yè)自信，找到具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放频昙用?讓自己成為有業(yè)界航空母艦保駕護(hù)航的一葉輕舟！
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