愛(ài)華網(wǎng)張康良筆挺的鼻梁上架著一副金邊眼睛，有著文雅、睿智的書生氣質(zhì)?？删褪沁@個(gè)小伙子，在隨處可見(jiàn)的小蟲子上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并鍥而不舍地去挖掘這個(gè)被別人認(rèn)為不值得一提的“蟲子經(jīng)濟(jì)”。現(xiàn)在他的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到了上百萬(wàn)。 ???? 苦學(xué)專業(yè)知識(shí) 為成功打下基礎(chǔ) ???? 張康良出生在江西豐城的一個(gè)普通干部家庭。山清水秀的家鄉(xiāng)一到春天就處處鳥(niǎo)啼蟲鳴，調(diào)皮的張康良喜歡在這時(shí)候捕捉各種各樣有趣的昆蟲。能成為一名研究昆蟲的學(xué)者，是他當(dāng)時(shí)最大的愿望。大學(xué)時(shí)張康良選擇了當(dāng)?shù)剞r(nóng)大的植物保護(hù)專業(yè)。 ???? 大學(xué)4年里，張康良將全部精力用于和各種蟲子打交道。他用獎(jiǎng)學(xué)金買來(lái)氰化鉀、鹽酸、伊紅、鑷子、染色玻璃器皿、封塑機(jī)等材料和工具，學(xué)習(xí)制作昆蟲標(biāo)本，大學(xué)期間他自制了幾百個(gè)昆蟲標(biāo)本，這使得他的制作標(biāo)本的技術(shù)也達(dá)到了很高的水平。 ???? 張康良從沒(méi)有想到小蟲子可以有商機(jī)。直到有一次，他與一個(gè)同學(xué)去書店，書店外的一個(gè)小攤床吸引了他的注意。柜臺(tái)里擺滿了各種各樣的琥珀蟲、用途也各不相同，有手機(jī)掛墜、小飾物等等，品種還真的很多。上前一問(wèn)價(jià)格才知道原來(lái)這個(gè)東西價(jià)錢還不低呢?？墒潜M管這樣，在柜臺(tái)前挑的人還真多。這讓他有點(diǎn)動(dòng)心了：制作琥珀標(biāo)本應(yīng)該是比較容易的，而琥珀飾品成本不高，利潤(rùn)卻不小，且自己又是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，制作產(chǎn)品比賣的這些還要好，說(shuō)不定賣琥珀飾品真的可以走出一條致富路呢。 ???? 賣昆蟲飾品 掘得第一桶金 ???? 畢業(yè)那年，同學(xué)們都到江浙、廣東等沿海地區(qū)尋找工作機(jī)會(huì)，張康良卻去了昆明，同寢室的室友都說(shuō)他研究昆蟲著了魔。 ???? 半個(gè)月后，風(fēng)塵仆仆的張康良揣著一份人造琥珀的代銷合同和近千人造琥珀回到了南昌。自己做有點(diǎn)來(lái)不及了，他要先用別人的產(chǎn)品考察一下市場(chǎng)。他在昌北學(xué)院區(qū)租了一間12平方米的店面。“奇異蟲精品屋”正式開(kāi)張。同時(shí)，他又運(yùn)用書上看到的知識(shí)，給琥珀做了好多帶有深化色彩的宣傳?！扮辍痹谖鞣絺髡f(shuō)中是美人魚的眼淚，美麗的昆蟲被包裹在晶瑩透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大學(xué)生、情侶駐足。 ???? 張康良的人造琥珀一開(kāi)始銷量就不錯(cuò)，可惜成本太高，每件成品賣20元左右，利潤(rùn)只有3－4元，每個(gè)月只有六七百元的利潤(rùn)。從不安于現(xiàn)狀的張康良對(duì)此并不滿足，他開(kāi)始有了新的想法。???? 6月份是應(yīng)屆畢業(yè)生離校的時(shí)間，張康良抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，決定自己做琥珀飾品賣。他先花4000元錢從湖南株洲的一個(gè)工藝品引進(jìn)人造樹(shù)脂琥珀的全套加工技術(shù)。對(duì)于人造琥珀的昆蟲材料，張康良就地取材，成本很低。為了擴(kuò)大宣傳效果，他印了1000份“DIY精美琥珀——包裹四年真情”的名片在高校學(xué)生中散發(fā)。將各種昆蟲的圖樣印制好后，并根據(jù)它們不同的特性附上煽情的贈(zèng)言，如：“知了——知了一生情”，“天?！獛啄旰竽惝?dāng)老總比它更?！?，“蝴蝶——纏綿一世”，“螢火蟲——謝謝你燃起我的心燈”……使顧客們體味到DIY琥珀的特有情趣。同時(shí)他也鼓勵(lì)顧客們將自己捕來(lái)的昆蟲進(jìn)行加工或訂做。短短的一個(gè)月時(shí)間，凈掙了4680元，張康良第一次體會(huì)到生意人才有的興奮。 ???? 用賺來(lái)的這些錢，張康良和女友去了趟深圳的海洋公園。他從深圳的彩燭館得到啟發(fā)，將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……張康良還根據(jù)客戶的特殊要求將情侶照、簽名、座右銘燈鑄入各種形狀的琥珀內(nèi)，讓人愛(ài)不釋手、百玩不厭。 ???? 時(shí)尚大學(xué)生對(duì)之更加青睞，“奇異蟲精品屋”的名氣也隨之?dāng)U大，連附近一些禮品店、旅游紀(jì)念品店的老板都來(lái)這里訂貨。 ???? 延伸財(cái)富鏈 自建養(yǎng)殖基地 ???? 隨著人造琥珀的熱銷，張康良發(fā)現(xiàn)僅靠自己捕捉和零散收集遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了蟲源匱乏的問(wèn)題。2001年，通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查，他有了自己培育、繁殖昆蟲的打算，并試圖利用這些培育昆蟲制作各種昆蟲標(biāo)本。 ???? 當(dāng)年4月，張康良在南昌進(jìn)賢租了10畝地，投資8萬(wàn)元，建了昆蟲基地。起初，由于培育技術(shù)不到位，出現(xiàn)部分昆蟲種群大量死亡的現(xiàn)象。他到圖書館查詢昆蟲資料、聘請(qǐng)昆蟲學(xué)教授當(dāng)顧問(wèn)、培訓(xùn)技術(shù)人員，以實(shí)現(xiàn)昆蟲生產(chǎn)的工廠化和低成本運(yùn)作。?
?螞蟻、蝴蝶、甲蟲等常見(jiàn)昆蟲比較容易培育，可一些極具觀賞性和收藏價(jià)值的稀少品種卻難以人工繁殖，張康良便到福建武夷山，歷時(shí)20多天，建立了10多個(gè)采購(gòu)點(diǎn)。從此，全市第一家集昆蟲養(yǎng)殖、收購(gòu)、加工的基地正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。???? 開(kāi)發(fā)學(xué)校市場(chǎng) 創(chuàng)建活體昆蟲展覽基地 ???? 一次，張康良的朋友帶兒子來(lái)昆蟲基地玩耍，小家伙對(duì)昆蟲很感興趣，直嚷嚷著要親手摸一摸這些小蟲子。他突然想到，昆蟲不僅要為大學(xué)生、成年人服務(wù)，還應(yīng)該吸引中小學(xué)生的目光，能不能將昆蟲基地向小朋友展覽呢？ ???? 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作，2001年國(guó)慶節(jié)，張康良的昆蟲基地經(jīng)過(guò)裝修，加上草坪、綠樹(shù)、水池作為點(diǎn)綴，正式向市民開(kāi)放。在這里，跟著父母來(lái)的孩子們認(rèn)識(shí)了蝗蟲、稻螟蟲、地老虎、蚜蟲等害蟲，也看到了蠶寶寶、蝴蝶在不同時(shí)期的各式模樣，還從講解員那里學(xué)到了一些昆蟲知識(shí)。為了提高孩子們的參與意識(shí)，昆蟲基地還提供顧客參與制作昆蟲標(biāo)本的服務(wù)。國(guó)慶節(jié)七天，僅門票收入就達(dá)到了數(shù)千元。3個(gè)月后，不斷擴(kuò)大影響的昆蟲基地開(kāi)始向?qū)W校推銷各種昆蟲標(biāo)本，對(duì)于訂做100個(gè)標(biāo)本以上的學(xué)校，在一年內(nèi)可對(duì)該校學(xué)生免受參觀費(fèi)。 ???? 另外，在張康良的昆蟲基地里，還有各種昆蟲標(biāo)本、人工琥珀、紀(jì)念冊(cè)，甚至用來(lái)做寵物的昆蟲活體（獨(dú)角仙、蜘蛛、蟈蟈、蜈蚣、蝸牛）出售。隨著服務(wù)項(xiàng)目的增多和提升，更多的游客喜歡利用休息日來(lái)昆蟲基地游玩。???? 緊盯變化調(diào)整目標(biāo) 特色蟲店賺足錢 ???? 2002年6月，張康良去云南怒江游玩，看到當(dāng)?shù)鬲?dú)龍族山民們用野山蜂蛹做的美食。這又觸動(dòng)了張康良的神經(jīng)——昆蟲不僅能觀賞，還可以食用，螞蟻、蝗蟲、蟬、胡蜂、蟋蟀、蠶蛹等都可以入菜。 ???? 有了新想法的張康良，4次前往廣東、云南、貴州，并高薪聘來(lái)擅長(zhǎng)烹飪昆蟲的廚師，專門培養(yǎng)的本地廚師共同開(kāi)發(fā)系列蟲食品。11月，張康良用10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，在南昌市的繁華路段租下300多平方米的店面，向食蟲業(yè)進(jìn)軍。 ???? 因?yàn)楸就寥藢?duì)食蟲在心理上尚不能接收，食蟲店一開(kāi)始生意冷清。張康良就打出食補(bǔ)食療的口號(hào)，向人們宣傳食蟲能夠增強(qiáng)精力、補(bǔ)腎健脾，向人們宣傳食蟲能夠增強(qiáng)精力、補(bǔ)腎健脾，并將服務(wù)對(duì)象鎖定在40歲左右的中年男人身上。他們還把做好的昆蟲點(diǎn)心在大餐館里配送，以培養(yǎng)食蟲族，并附贈(zèng)名片。 ???? 2002年12月10日，張康良和本地的烹飪協(xié)會(huì)共同舉辦了一次昆蟲美食節(jié)，向食客們宣傳昆蟲是高蛋白、營(yíng)養(yǎng)豐富、脂肪和膽固醇含量低的綠色食品。為了讓大眾接受昆蟲食品，他們改進(jìn)了昆蟲的加工方法，推出香醇、加辣等不同口味，請(qǐng)過(guò)往路人免費(fèi)品嘗。???早已吃厭雞鴨魚肉的食客們開(kāi)始慕名來(lái)到食蟲店。張康良很清楚，昆蟲食品不能僅僅以新奇特來(lái)滿足消費(fèi)者，口味、菜式也是食客非常注意的。面對(duì)不同的消費(fèi)者，食蟲店在原有品種的基礎(chǔ)上，又推出了螞蟻羹、糖醋神蟲、玄駒豆腐等10道各具特色的蟲菜，合稱為全蟲宴。? ?????食蟲店每天的顧客平均有200多人次，營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000元，這比昆蟲基地的利潤(rùn)翻了兩番，年輕的張康良開(kāi)始對(duì)“步步領(lǐng)先、才能步步為營(yíng)”這句市場(chǎng)定律有了深刻體會(huì)。? ?????就在張康良的食蟲店生意紅火時(shí)，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)。? ?????2004年，張康良發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代都市里，一些休閑娛樂(lè)場(chǎng)所過(guò)于雷同、單一，年輕人喜歡在酒吧、咖啡廳、茶座里泡，而中年人會(huì)上舞場(chǎng)，健身館消磨時(shí)間，能不能將昆蟲和娛樂(lè)休閑結(jié)合起來(lái)，讓忙碌的都市人通過(guò)小蟲來(lái)放松心情呢？? ?????善于審時(shí)度勢(shì)的張康良萌發(fā)了創(chuàng)辦昆蟲休閑館的想法。開(kāi)業(yè)前，他投入了4萬(wàn)元進(jìn)行廣告宣傳，并在當(dāng)?shù)馗懔艘淮蚊赓M(fèi)的活體昆蟲展，種類有1000多種。?
?????“情人節(jié)，同你的青蛙王子食蟲”，這是張康良的“蟲蟲館”在2004年2月14日打出的宣傳口號(hào)。新開(kāi)張的蟲蟲館裝飾一新，門口擺著一只巨大的甲克蟲模型，館內(nèi)墻壁上也掛滿了各種昆蟲藝術(shù)品。這家獨(dú)特品味的都市會(huì)所，很快就吸引了一些追求刺激的年輕人。? ?????蟲蟲館有了名氣后，一些昆蟲愛(ài)好者也慕名而來(lái)。從不愿意錯(cuò)過(guò)商機(jī)的張康良也適時(shí)購(gòu)進(jìn)一批價(jià)格低、質(zhì)量好的外國(guó)昆蟲標(biāo)本，提供給客人們，其中包括南洋大兜蟲、澳洲大黃金花蟲、霸王蝶、南美大象兜、白紋大角金龜?shù)绕贩N。為了提高蟲蟲館的標(biāo)本交易水準(zhǔn)，昆蟲吧里還增加了傳真服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)查詢，以方便顧客。? ?????2005年初，張康良花1.6萬(wàn)元買了一對(duì)有蝴蝶亞軍之稱的“藍(lán)鉆石”每天夜里閃著絢麗的藍(lán)色熒光，迎接著來(lái)蟲蟲館的八方來(lái)客……目前，張康良的昆蟲產(chǎn)業(yè)已形成了生產(chǎn)、繁殖、加工、銷售的一整套經(jīng)營(yíng)模式?！跋x王”如何能在短時(shí)間內(nèi)取得這么大的成績(jī)呢，用他自己的話說(shuō)就是——處處留心皆學(xué)問(wèn)，適合自己的行業(yè)就是最好的。
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