愛華網(wǎng)問：魯大哥，您好！ 我今年也有27歲了,就叫你做魯大哥吧.有幸在阿里上拜讀到你的文章，做為女性我一直就有想回家鄉(xiāng)做一些自己喜歡的事情。去年本想回家開鞋店的，因?yàn)橐郧霸谫Q(mào)易公司工作過,對(duì)皮革有所了解.主要想做些工廠尾單鞋子的生意但對(duì)進(jìn)貨渠道上不明白。就想過廣州來探探進(jìn)貨渠道順便看還有沒其它方面好做的。在后來的了解中我選定了以下兩種項(xiàng)目（因鞋子我還是不了解進(jìn)貨的渠道）。也煩請魯大哥幫忙給點(diǎn)建議。????一， 對(duì)了，我是A地區(qū)的。選在某地區(qū)作為我的定點(diǎn)，原本我想依我姐對(duì)服裝行業(yè)的熟悉，想回A地區(qū)做服裝批發(fā)因資金有些少想靠跑量來經(jīng)營，主要是先定兩種進(jìn)貨方式，一個(gè)是直接從廣州一些批發(fā)市場進(jìn)貨，另一種是讓那些家庭工廠代加工。但我回去看過了情況很難做起來。第一，我的資金暫時(shí)不允許我做得很大，第二，現(xiàn)在服裝市場都很飽和了，而且我發(fā)現(xiàn)家中一些做批發(fā)服裝生意的也有是直接從工廠進(jìn)貨，進(jìn)貨價(jià)看來也不比我的高，第三，店面太難找了，服裝批發(fā)市場都集中在那一帶根本很難再擠進(jìn)去，差的店面我不想要，像那里有個(gè)新建的市場二樓有好多空的店面租金也便宜可是人上去卻是很少，一般人流量都是集中在一樓，前面也說過了我的資金根本不讓我這么等下去，所以服裝這行讓我自己刪掉了。????二， 下來就是我現(xiàn)在看中的兩元店了，因?yàn)槟菚r(shí)我回去時(shí)只注重看服裝方面沒特別注意到兩元店的位置與市場，不過據(jù)我向朋友打聽我想這項(xiàng)因該是可行的（還有待回去再看），我發(fā)現(xiàn)廣州這邊也有進(jìn)貨的地方，但是去看過后發(fā)現(xiàn)，如果從廣州進(jìn)貨可能要從幾個(gè)店甚至更多的批發(fā)店進(jìn)貨才可，而且價(jià)格在 1 元以上占多數(shù)，我是有經(jīng)常到阿里上轉(zhuǎn)的喜好，所以發(fā)現(xiàn)很多義烏有兩元配貨的供應(yīng)商，以前在杭州工作時(shí)也早聽說義烏是全國小商品集中地了。我計(jì)劃是這樣的：直接與他們在網(wǎng)上進(jìn)行交易，第一次的進(jìn)貨量就按他們最少訂量 500-1000 元的貨量進(jìn)過來看是否適合做。后面再根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)貨但我不需要加盟的形式。????請問一下魯大哥這方法可行不？是否可做？煩請給點(diǎn)建議。????因?yàn)槲覜]開過店面，朋友圈內(nèi)也沒有人開過。最后向魯大哥你請教一下開一個(gè)這樣的店面需要注意哪些方面,包括要辦好哪些相關(guān)的手續(xù)。謝謝了。也希望魯大哥生意越做越大。最后還煩請魯大哥不要把我在何地公開來.????商祺！????—————————————————————————————————————????答：????老魯回復(fù)：????朋友你好。認(rèn)真的閱讀了你的來信。相比較而言創(chuàng)業(yè)最初你對(duì)項(xiàng)目的選擇和考慮，在思想上還是相對(duì)成熟的。下面我說說你的情況。????在項(xiàng)目操作思路上，這兩個(gè)項(xiàng)目都可以經(jīng)過準(zhǔn)備后操作。但需要注意的地方還是很多的。第一個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是你本人對(duì)這個(gè)行業(yè)的不熟悉，最開始的運(yùn)作不能脫離你姐姐的幫忙。如果你姐姐在生產(chǎn)，批發(fā)，終端銷售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)并不是很多，拋開其它因素風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加倍，也就是說你是不適合操作的。如果你姐姐在終端銷售環(huán)節(jié)很有經(jīng)驗(yàn)，也就意味著你離成功大門很近。這是這個(gè)行業(yè)操作的基礎(chǔ)，如果可以確定基礎(chǔ)有了，再選擇商鋪。人流量不夠，或者大流量里符合你本身操作的定位人群不夠，都不能操作。如果選好了商鋪在考慮何種方式進(jìn)貨也不遲。沒有符合的只能等，或者參考其它項(xiàng)目進(jìn)行選擇。因?yàn)椴恢滥氵M(jìn)貨后產(chǎn)品的具體定位，所以如何進(jìn)貨不好確定。
????關(guān)于第二個(gè)小項(xiàng)目。我深圳的一個(gè)老家朋友不久前曾問過我這個(gè)小項(xiàng)目是否可以操作。因?yàn)樗膫€(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況和公司發(fā)展態(tài)勢不錯(cuò)，個(gè)人在公司發(fā)展?jié)摿υ陲@現(xiàn)中，所以當(dāng)時(shí)我給他的建議是他不適合做。????在目前市場可操作小項(xiàng)目不多的狀態(tài)下，2元店的投資，相比風(fēng)險(xiǎn)性降低很多。因?yàn)楸阋耍鼙娙后w眾多，為普通百姓帶來實(shí)惠，所以操作起來只是賺多賺少的問題，賠的概率大大降低。市場競爭很多，但尋找合適的空白區(qū)域，經(jīng)過考察判斷之后操作還是可行的。????在這個(gè)項(xiàng)目的具體操作上。我認(rèn)為加盟方式和自己組合貨源的方式都是可行的。對(duì)于加盟可在白度輸入關(guān)鍵字：2元店。出來的公司和廠家可以選擇的很多。注意別被騙了。目前很多的網(wǎng)絡(luò)連鎖加盟騙你加盟費(fèi)的，需要提高警覺。選擇考察好正規(guī)的加盟連鎖后，一般都會(huì)為你提供銷售不好或者庫存調(diào)換貨的合約，價(jià)格1元左右走出量，利潤還是可觀的。另外一些企業(yè)產(chǎn)品的更新上也有自己的特色都是正面的。????對(duì)于自己組織貨源，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的初期并不太適合，雖然如果自己組織貨源，部分產(chǎn)品的成本可以降到部分平均0。5元左右。但是最初的各個(gè)地區(qū)，例如浙江義烏，遼寧沈陽東北日雜，天津的大胡同等等跑一圈下來考察成本也是一個(gè)不小的數(shù)字，雖然目前距離遠(yuǎn)物流配貨的運(yùn)費(fèi)一件貨并不高，但你的眼光選擇的產(chǎn)品能對(duì)市場銷路嗎？這是一個(gè)因素。第二廠家發(fā)貨也好，批發(fā)也罷，如果相比便宜，單個(gè)產(chǎn)品的量就要上去。但初創(chuàng)業(yè)一般都資金緊缺，1個(gè)產(chǎn)品如果進(jìn)幾百個(gè)一件，這就制約了品種多少的量，積壓庫存等等問題。對(duì)于手續(xù)辦理個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記，也沒別的。對(duì)于店鋪位置只要競爭力小，可以選擇的位置符合人氣和便宜產(chǎn)品的定位即可。????準(zhǔn)確的走勢應(yīng)該是先借”加盟”，熟悉市場運(yùn)作，在把模式變成自己的，錘煉行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷補(bǔ)充更新開拓自己的貨源。這樣一個(gè)過程，成功操作的機(jī)會(huì)就大大增加了。之后在本城市做多個(gè)地區(qū)連鎖也就壯大起來，有了選擇商機(jī)的空間。在一個(gè)項(xiàng)目的操作中，也會(huì)觸類旁通，更容易接觸一些轉(zhuǎn)折性人生的項(xiàng)目機(jī)遇。
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