愛(ài)華網(wǎng)
飯后故事，精彩繼續(xù)，歡迎大家光臨阿里旺旺熱門(mén)群“百家講堂”，我是群主老裘，愿與大家一起探討網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的真諦！????對(duì)于網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，最懊惱的事，莫過(guò)于“開(kāi)了網(wǎng)店，卻沒(méi)生意”了！今天，我就用“三步曲”來(lái)講解一下這個(gè)問(wèn)題！????首先，為了便于討論，我們暫且把“網(wǎng)店沒(méi)生意”的問(wèn)題，劃分成三種常見(jiàn)的類(lèi)型。????第一種類(lèi)型，是開(kāi)了網(wǎng)店后，根本就沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)量！也就是說(shuō)，根本就沒(méi)人進(jìn)來(lái)看，自然，也就沒(méi)生意了！解決這類(lèi)問(wèn)題的辦法，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，那就是加大宣傳推廣的力度！其實(shí)，即使在開(kāi)實(shí)體店時(shí)，也一樣會(huì)遇到這種情況。舉一個(gè)例子，你到義烏國(guó)際商貿(mào)城二期開(kāi)了一家女包店。在那里，有上千家的女包經(jīng)營(yíng)戶(hù)，而你到底在哪里經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)營(yíng)些什么產(chǎn)品，如果你不做宣傳推廣工作的話(huà)，那么，生疏的新顧客是不可能預(yù)先知道的，對(duì)不對(duì)？顧客只能在四處漫游中，才能偶然地路過(guò)你的店，而不可能直接來(lái)找你，是不是？如此一來(lái)，你的生意也就不會(huì)太好了！開(kāi)網(wǎng)店，更是這樣！在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上，都不知道有多少家女包店呢！你在上面開(kāi)了一家小小的女包店，而又不做宣傳推廣工作，網(wǎng)友怎么可能找到你呢？網(wǎng)友首先進(jìn)入的是首頁(yè)，然后，才會(huì)去搜索相關(guān)的產(chǎn)品，所以，如果你根本沒(méi)有做好宣傳推廣工作，網(wǎng)友是根本不知道網(wǎng)絡(luò)上還有你這人的！但如果你在義烏國(guó)際商貿(mào)城的大門(mén)口做一個(gè)廣告牌，它是否就能引導(dǎo)顧客直接來(lái)找你了呢？再比如，假如你直接在阿里首頁(yè)上和淘寶上做一個(gè)廣告，是不是就能讓人家知道有你這號(hào)人，而且，還能方便地找到你的網(wǎng)店了呢？由此可見(jiàn)，只要宣傳推廣做到了位，網(wǎng)店就不可能沒(méi)有人氣！畢竟，阿里巴巴是全球著名的商務(wù)平臺(tái)，上面的人氣還是很旺盛的，所以，只要設(shè)法將上面的人氣吸引到咱們自己的網(wǎng)店里去，那么，網(wǎng)店就不可能沒(méi)有生意了！????小結(jié)一下，要解決上述第一種“根本沒(méi)人氣”的問(wèn)題，關(guān)鍵就在于要加強(qiáng)宣傳推廣的力度！只有持之以恒地做宣傳推廣工作，才能把網(wǎng)絡(luò)上的人氣吸引到咱們自己的網(wǎng)店中來(lái)，所以說(shuō)，開(kāi)了網(wǎng)店卻不做宣傳推廣工作，肯定會(huì)死！????第二種類(lèi)型，是有人訪(fǎng)問(wèn)，可來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的人卻總是不買(mǎi)東西。我把這種現(xiàn)象比喻成“對(duì)牛彈琴”。這種現(xiàn)象，在做博客營(yíng)銷(xiāo)的人中，相對(duì)更加普及一些。好多做博客營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)友來(lái)跟我講：“老裘，我的博客里讀者很多，可就是只看文章而不問(wèn)我買(mǎi)產(chǎn)品，怎么辦？”我說(shuō)，要解決這種問(wèn)題，其實(shí)，非常地簡(jiǎn)單，那就是要有意識(shí)地把目標(biāo)顧客群拉到博客里來(lái)，而博客的定位也要面向目標(biāo)人群！這就好比開(kāi)餐館，如果你開(kāi)的是中餐館，而進(jìn)來(lái)的卻都是不喜歡吃中餐的美國(guó)朋友，那么，就說(shuō)明你在一個(gè)“錯(cuò)誤的地方”開(kāi)了一家“錯(cuò)誤的店”。再打一個(gè)比方，你開(kāi)的是一家性感內(nèi)衣店，可你的店卻開(kāi)在一個(gè)以中老年人為主的社區(qū)附近，在周邊居住的都不是年輕女性，而是老太婆，而你居然還拼命地在老太婆聚集的地方做廣告宣傳，你說(shuō)，你這事辦得是不是挺滑稽？反之，如果你的性感內(nèi)衣店確實(shí)開(kāi)在了年輕女性集中的社區(qū)中，而又確確實(shí)實(shí)在面向這個(gè)目標(biāo)人群做宣傳，那么，我相信，你肯定會(huì)有很好的生意！所以，凡是出現(xiàn)這種“有人氣、沒(méi)生意”的情況，絕大多數(shù)是因?yàn)榈曛鞫ㄎ诲e(cuò)誤，犯了“牛頭不對(duì)馬嘴”式的錯(cuò)誤！就好比要把肉推銷(xiāo)給牛和馬，又要把青草推銷(xiāo)給獅子、老虎和狼一樣，根本就沒(méi)找對(duì)人嘛！????那么，碰到這種問(wèn)題，又該怎么解決呢？其實(shí)，辦法也很簡(jiǎn)單，一種方案，就是調(diào)整你的定位，比如，既然這一帶老年人多，而年輕女性少，那么，你干脆就不做性感內(nèi)衣生意了，而改做老年用品生意！再比如，既然，來(lái)你的店里的客人都是只喜歡西餐、不喜歡中餐的美國(guó)朋友，那么，你干脆把中餐館改變成西餐館?？傊辛巳藲?，比沒(méi)人氣好。沒(méi)有人氣，你都不知道該進(jìn)些什么貨來(lái)賣(mài)了，而有了人氣后，你至少能夠針對(duì)這批人來(lái)定位了。我相信，只要你調(diào)整了產(chǎn)品定位后，使得你的產(chǎn)品定位與進(jìn)來(lái)的人群相吻合了，那么，這種尷尬問(wèn)題也就會(huì)迎刃而解了！另一種方案，是更換目標(biāo)人群！前者是更換產(chǎn)品，而后者則是更換目標(biāo)人群！既然這批人不喜歡吃中餐，那么，你就重新去尋找一批喜歡吃中餐的人進(jìn)來(lái)，這是不是很簡(jiǎn)單呢？好多博友都奇怪，我的博客怎么就能替我拉來(lái)好生意呢？其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲铱偸菚?huì)不斷地把那些從網(wǎng)絡(luò)上搜索到的目標(biāo)人群添加到我的“阿里旺旺好友欄”中，并不時(shí)地通知他們看我的博客，以及參加我博客上的各種促銷(xiāo)活動(dòng)！在來(lái)我的博客里閱讀文章的那些讀者中，好大一部分本身就是做女包生意的，那么，他們還會(huì)不進(jìn)我的貨嗎？此外，我的好多文章，本身就是針對(duì)“創(chuàng)業(yè)者”寫(xiě)的，而這些“創(chuàng)業(yè)者”本身就是我們定位中的“目標(biāo)人選”，那么，我要發(fā)展他們做我的代理商，還會(huì)有難度嗎？由此可見(jiàn)，要解決第二類(lèi)問(wèn)題，關(guān)鍵是要做到“有針對(duì)性地宣傳”。????第三種類(lèi)型，是宣傳了、也廣告了，可就是沒(méi)效果！比如，前幾天，就有一個(gè)網(wǎng)友對(duì)我講，他幾乎天天都堅(jiān)持在論壇里發(fā)文章，也天天在群里聊天，可他的網(wǎng)店就是沒(méi)人氣！從表面看，他確實(shí)非常地用功，又是發(fā)帖子，又是發(fā)信息，還經(jīng)?；貜?fù)別人的帖子，還經(jīng)常參加各種社區(qū)活動(dòng)！可問(wèn)題是，他的手法根本就不正確！我寫(xiě)的文章，總是會(huì)有人看，而他寫(xiě)的文章，就是沒(méi)人看，大家說(shuō)一說(shuō)，這是不是手法上的問(wèn)題呢？但我敢說(shuō)，實(shí)際上，很多網(wǎng)友都是處在這種尷尬局面下！凡是用了功，則網(wǎng)店依然沒(méi)人氣的，絕大多數(shù)屬于這類(lèi)情況了！我把這類(lèi)情況，稱(chēng)為“無(wú)用功”，或者干脆叫做“瞎用功”！比如，在阿里旺旺中，經(jīng)?？吹接腥擞眯伦?cè)的小號(hào)，不斷地加入到別人的群里，去散發(fā)廣告，而在發(fā)了廣告后，又趕快退出群，這種宣傳手法，本身就非常地惹人討厭，那么，還怎么會(huì)有好的效果呢？再比如，同樣是回復(fù)別人的帖子，我的回復(fù)總是能夠一針見(jiàn)血地道中要害，所以，往往就會(huì)被樓主置為精華，還會(huì)被其他網(wǎng)友所推崇！甚至，好多經(jīng)我點(diǎn)評(píng)后的帖子，還會(huì)被斑竹們推薦，如此一來(lái)，我的回復(fù)也就有效果了。而好多人的回復(fù)，都是簡(jiǎn)單地一個(gè)“頂”字，有些人，還只是在回復(fù)中做廣告而已，這樣的回復(fù)，又怎么可能獲得大家的注目呢？所以，凡是用了功，而又沒(méi)效果的人，多數(shù)是“不得要領(lǐng)”，屬于“瞎用功”之列了！而要改變這種狀況，唯一的辦法，就是好好學(xué)習(xí)技巧，尤其，要向著名網(wǎng)商學(xué)習(xí)做人的道理，才能真正做到“用功就能出效益”！????總結(jié)一下，第一種類(lèi)型，屬于“不用功”情況，建議多用功，并且，要持之以恒地用功下去！只有宣傳推廣工作做到了位，網(wǎng)店的生意才會(huì)好！第二種類(lèi)型，則是屬于“定位錯(cuò)誤”，也就是找錯(cuò)了宣傳廣告的對(duì)象，那么，最直接的解決辦法，就是調(diào)整產(chǎn)品定位或者更換目標(biāo)人群！第三種類(lèi)型，是屬于“瞎用功”情況了，對(duì)這類(lèi)人，我建議好好學(xué)習(xí)，要明白“磨刀不誤砍柴工”的道理！但不管是哪一種情況，只要找對(duì)了人、用對(duì)了辦法、又堅(jiān)持著做宣傳推廣了，那么，生意就不可能不好！
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