健康元藥業(yè)集團股份有限公司成立于2003年，集團前身是太太藥業(yè)股份有限公司，目前旗下?lián)碛?家上市公司。其董事長朱保國曾因此登上福布斯富豪榜。

　　朱保國表示，健康元為進軍直銷業(yè)已經(jīng)籌備一年多，目前健康元近70%的銷售來自藥品，其余均為保健品，而在朱保國的規(guī)劃中，未來保健品業(yè)務(wù)將在集團業(yè)務(wù)中取得更大的比重，“直銷是我們做大做強保健品業(yè)務(wù)的必然選擇?！?/p>

　　朱認為做直銷的風險其實要比店鋪銷售的風險小很多，因為直銷模式下，產(chǎn)品銷售出去以后直銷員才能夠領(lǐng)到相應(yīng)的報酬。

　　“直銷是一種被國外市場廣泛證實適合保健品銷售的模式，市場上70%以上的保健品都選擇了直銷方式，健康元進入直銷將為集團培育新的利潤增長點。”朱保國強調(diào)說。

　　朱保國用“慘烈”兩字來形容目前的保健品行業(yè)競爭現(xiàn)狀，他認為直銷通路將大大降低終端的銷售費用。

　　目前健康元已經(jīng)成立了直銷法規(guī)小組，正在積極組建自己的直銷管理團隊。

　　在健康元負責直銷業(yè)務(wù)的副總蔡耀光告訴《每日經(jīng)濟新聞》，接下去會在全國市場鋪設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，包括專賣店、客戶服務(wù)中心等，并希望申請到首批直銷牌照。

　　至于健康元是直接申請直銷牌照還是成立一個全資子公司去申請，朱保國稱還沒有定下來，但他表示，這個直銷業(yè)務(wù)100%會在上市公司。

　　值得一提的是，健康元此次殺入直銷，但并不意味著會放棄經(jīng)銷商銷售模式。未來健康元保健產(chǎn)品還是將以店鋪銷售為主。“店鋪還是最大的一塊，我們決不會放棄，也不希望直銷影響到我們的店鋪銷售?！敝毂€指出，“直銷產(chǎn)品的價格通常會比較便宜，因此我們推出做直銷的品種肯定是店鋪里所沒有銷售的。”

　　這意味著旗下的太太口服液等一系列名牌產(chǎn)品不進入直銷通路，那健康元如何借助“太太”的品牌優(yōu)勢來開拓直銷業(yè)務(wù)呢？

　　對此，健康元總經(jīng)理孫嘉哲表示，健康元旗下共有40多個品種的保健品，但是上市銷售的不過10多個品類，接下去健康元預(yù)備將其他20多個品種的保健品推入直銷渠道，而且健康元具備強大的研發(fā)能力，不排除今后研發(fā)這些名牌產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品推入直銷渠道。

　　朱保國，曾任河南新鄉(xiāng)水性樹脂研究所所長。1992年鄧小平南巡講話以后，他帶著價值11000美元的美容處方從家鄉(xiāng)來到深圳創(chuàng)業(yè)。12年后他已坐擁年銷售額29億元的“中國制藥業(yè)第一民企”，如今他擁有1.84億美元的個人資產(chǎn)。

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