愛(ài)華網(wǎng)兵法原文：桃生露井上，李樹生桃傍，蟲來(lái)嚙桃根，李樹代桃僵，樹木身相代，兄弟還相忘。(西漢·無(wú)名氏《雞鳴》)。? 兵法白話：桃樹要受罪遭難了，由李樹來(lái)代替，桃活李死，謂之“李代桃僵”，這是?一個(gè)比喻，用來(lái)概括各種替代受過(guò)、受難的現(xiàn)象或做法。? 一個(gè)是手機(jī)、一個(gè)是汽車，選擇哪一個(gè)？? 2005年年初一段比較長(zhǎng)的日子里，奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江一直被這樣一道選擇題深度困擾。鄭的本心是用盡雙手之力抓牢這兩個(gè)“過(guò)熱產(chǎn)業(yè)”，但當(dāng)他必須直面“二選一”的抉擇，內(nèi)心浸透血淚。? 今年3月24日，寧波奧克斯集團(tuán)正式對(duì)外宣布退出汽車業(yè)，占地1000畝的奧克斯汽車基地旋即處于撂荒狀態(tài)?！捌嚒倍秩缃裨趭W克斯集團(tuán)內(nèi)部是個(gè)敏感詞語(yǔ)，汽車修理工出身的鄭堅(jiān)江有著常人難以體會(huì)的濃烈的汽車情緣，放棄汽車對(duì)他來(lái)說(shuō)算得上是至痛。? 雖然奧克斯在汽車領(lǐng)域“激流勇退”，但因?yàn)榉绞椒椒ǖ氖еp率，在相當(dāng)廣泛的層面引發(fā)了頗為激烈的言語(yǔ)攻訐，奧克斯的商業(yè)信譽(yù)面臨考問(wèn)。打個(gè)比方吧，汽車就如同鄭堅(jiān)江身上不可觸碰的那根“軟肋”，痛。在從品牌知名度向美譽(yù)度提升的過(guò)程中，鄭堅(jiān)江提出過(guò)一個(gè)口號(hào)：奧克斯要脫下“功夫裝”，換上“西服”。隱含之意明顯，不走尋常路的“頑劣少年”奧克斯要變臉為溫良恭讓的謙謙君子，奧克斯要在觸及靈魂的程度上與過(guò)去的“草莽行為”訣別，企業(yè)文化、行事風(fēng)格也要相應(yīng)變革，這將是徹底的割舍與放棄。? 一周之后，今年3月31日，國(guó)家發(fā)改委在其網(wǎng)站發(fā)布公告，核準(zhǔn)華為、奧克斯等5家企業(yè)的手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。狀告信產(chǎn)部不作為風(fēng)波未息，首批拿到夢(mèng)寐以求的手機(jī)牌照，奧克斯的“幸運(yùn)”讓人意外。? 正所謂，夢(mèng)破碎了，再做一個(gè)。? 得失之間，奧克斯人理應(yīng)清醒，畢竟，自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)同樣突出。至今，外界對(duì)于奧克斯的整體評(píng)價(jià)褒貶不一、毀譽(yù)參半，最大的懷疑莫過(guò)于，靠炒作支撐起的品牌如何可持續(xù)？2004年，奧克斯的銷售收入沖破百億元關(guān)口，鄭堅(jiān)江開始刻意地培植品牌?！捌囀录敝?，奧克斯上下傾注氣力為提升美譽(yù)度殫精竭慮、費(fèi)盡心計(jì)。此前歷過(guò)努力，奧克斯說(shuō)服全國(guó)工商聯(lián)，把全國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理信息化交流會(huì)搬到了寧波，奧克斯、雅戈?duì)杻杉覍幉髽I(yè)的信息化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成為眾多民營(yíng)企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)的“樣板”。那個(gè)時(shí)候的奧克斯已經(jīng)在有意識(shí)地轉(zhuǎn)變身形，只可惜未能“一以貫之”。誰(shuí)能料到“汽車事件”到最后演化為奧克斯的信任危機(jī)？成長(zhǎng)是一種歷練，更是一種責(zé)任，任何不經(jīng)意的閃失都有可能辱自身的操行記錄。但愿，奧克斯汲取在“汽車事件”中的沉痛教訓(xùn)。? 對(duì)比一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從進(jìn)入時(shí)的行業(yè)背景到市場(chǎng)操作技法，奧克斯做手機(jī)與當(dāng)年做空調(diào)，有著驚人的一致。套路大致有三：揭行業(yè)黑幕、血拼價(jià)格、事件營(yíng)銷。5年時(shí)間，靠著張揚(yáng)輕狂的個(gè)性?shī)W克斯空調(diào)規(guī)模上進(jìn)入前5名。奧克斯手機(jī)要走的也是這樣一條路，過(guò)的去嗎？? 浙江商人的經(jīng)營(yíng)觀，就是向錢看、聽錢話?？纯词謾C(jī)市場(chǎng)的“基本面”，自然能感覺(jué)出奧克斯的路有多么兇險(xiǎn)。國(guó)家發(fā)改委曾經(jīng)發(fā)出“預(yù)警”：從供求關(guān)系分析，市場(chǎng)無(wú)法接受這樣巨大的產(chǎn)能規(guī)模，預(yù)計(jì)實(shí)際開工率僅能保持在50%左右，這將造成供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，不可避免地導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，增大移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。? 綜觀奧克斯的產(chǎn)業(yè)布局，呈現(xiàn)龐雜之態(tài)，但遵循的依然是“制造業(yè)為主”的原則，從電能表、空調(diào)、手機(jī)三大產(chǎn)業(yè)來(lái)看，奧克斯正在走向規(guī)模制造，宏觀戰(zhàn)略考量，未來(lái)將是規(guī)模制造優(yōu)先還是品牌打造優(yōu)先？如何兼顧？鄭堅(jiān)江的答案是什么？? 點(diǎn)評(píng)：品牌建設(shè)非一日之功，改“邪”歸正何其難也。
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