天獅集團(tuán)所走的企業(yè)發(fā)展之路正是這樣，攜自主品牌闖海外市場(chǎng)，并取得令中國人自豪、令世界矚目的成績，走在了眾多“走出去”發(fā)展企業(yè)的前列。

　　熟悉天獅的人都知道，天獅從1998年開始的海外發(fā)展，就是將自主品牌出口到海外市場(chǎng)，通過自身的努力，天獅目前已經(jīng)成為一家在全球103個(gè)國家建立了分支機(jī)構(gòu)、擁有近千萬穩(wěn)定消費(fèi)群體的跨國企業(yè)。

　　天獅作為一家已經(jīng)成功“走出去”的民營企業(yè)，在海外發(fā)展的過程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。為了使更多的中國企業(yè)借鑒天獅的經(jīng)驗(yàn)，走出國門，實(shí)現(xiàn)國際化，從而進(jìn)一步提升國家的競爭力，記者日前采訪了天獅集團(tuán)公司總裁李金元先生。

　　“以面找點(diǎn)，以點(diǎn)帶面”

　　“當(dāng)初天獅進(jìn)入海外市場(chǎng)，采取的是‘以面找點(diǎn)，以點(diǎn)帶面’的方法，就像是在一塊地里撒上一把豆子，看看哪些地方能長出豆苗來，這些地方就是適合發(fā)展的土壤，找準(zhǔn)之后再重點(diǎn)發(fā)展，使它能夠繁榮起來。”憶起當(dāng)年開拓海外市場(chǎng)的情形，天獅集團(tuán)總裁李金元做了這樣描述。

　　天獅俄羅斯市場(chǎng)的拓展就充分體現(xiàn)了這一策略。1998年，天獅進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)正值亞洲金融危機(jī)，大批銀行倒閉，經(jīng)濟(jì)混亂。有人擔(dān)心政局不穩(wěn)，但是天獅公司在總裁李金元的率領(lǐng)下，突破重重阻力，俄羅斯市場(chǎng)被全面打開。由此參加天獅直銷的俄羅斯人飛速激增。并且隨著俄羅斯市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷，烏克蘭、匈牙利、波蘭、德國、法國等東、西歐國家都相繼建立起天獅保健品直銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　從2000年開始，天獅每年召開一次國際年會(huì)。在莫斯科舉行的會(huì)議上，包括時(shí)任俄羅斯聯(lián)邦副總理馬特維延科，俄羅斯國家杜馬副主席哈卡瑪達(dá)，衛(wèi)生部長舍甫欽科等126名高官出席。天獅在泰國曼谷舉辦的年會(huì)，泰國副總理差瓦利在年會(huì)上對(duì)天獅給予充分肯定，表示全力支持天獅在泰國的發(fā)展。尼泊爾駐華大使阿查里亞也曾對(duì)天獅說：“我期待著你們開發(fā)尼泊爾市場(chǎng)?！敝蟮牡聡亓帜陼?huì)、馬來西亞年會(huì)等相繼召開，使天獅集團(tuán)在國際市場(chǎng)上聲名鵲起。尤其是在2002年天獅柏林全球表彰年會(huì)上，天獅人更是出盡了風(fēng)頭，直銷成績優(yōu)異者分別得到了寶馬高級(jí)轎車、家用游艇和家用微型飛機(jī)以及豪華別墅的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　尊重差異，法為己用

　　李金元告訴記者，和其他的海外拓荒者一樣，天獅也曾面臨很多問題，而這些問題是在開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，從來沒有遇到過的。

　　首先，各個(gè)國家有著不同的文化，不同的生活習(xí)慣，不同的思維方式，這些差異使天獅的經(jīng)理人曾經(jīng)感到彷徨。

　　其次，法律法規(guī)的不熟悉增大了業(yè)務(wù)開展的風(fēng)險(xiǎn)。隨著業(yè)務(wù)的深化，不同法律區(qū)域?qū)ν鈬髽I(yè)的法律限制使一些中國企業(yè)在向海外擴(kuò)張時(shí)不經(jīng)意間就碰上了官司。當(dāng)產(chǎn)品賣得便宜時(shí)，可能被指控傾銷；當(dāng)市場(chǎng)和技術(shù)威脅到對(duì)手時(shí)，又可能被提起知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟。因此，當(dāng)時(shí)和天獅一起走向海外的一些民營企業(yè)往往因其本身發(fā)展的不規(guī)范而導(dǎo)致“全軍覆沒”。

　　面對(duì)文化差異，天獅的做法是“尊重”，以積極的心態(tài)去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕４罅康谋镜貑T工被吸引到天獅，更多的本地經(jīng)營理念被應(yīng)用到企業(yè)管理中?！昂＜{百川，有容乃大”，李金元指出，天獅在海外營造的這種兼收并蓄的文化，同時(shí)也深刻影響著天獅人的思維，實(shí)行“拿來主義”，對(duì)外來的事物保持一種吸納的態(tài)度，吸收其營銷中有益的東西為我所用，以最快的速度將天獅產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)。

　　同時(shí)，天獅也組建了一支龐大而專業(yè)的海外律師團(tuán)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由了解各個(gè)國家當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的專業(yè)律師組成。在發(fā)達(dá)國家，天獅主要是用足法律。這樣的國家，直銷業(yè)都已經(jīng)立法，并建立了直銷協(xié)會(huì)，依法保護(hù)直銷企業(yè)。作為直銷企業(yè)，加入當(dāng)?shù)貒变N協(xié)會(huì)，就為用足當(dāng)?shù)貒姆蓜?chuàng)造了條件，也是保證企業(yè)今后長期健康發(fā)展的必由之路。到目前為止，天獅在美國、加拿大、英國、印度尼西亞等國家的分公司已經(jīng)分別加入當(dāng)?shù)貒闹变N協(xié)會(huì)，成為會(huì)員公司。在一些發(fā)展中國家，主要是用足政策。這樣的國家，直銷業(yè)尚未立法，多和當(dāng)?shù)氐恼疁贤?，通過展示企業(yè)的正面形象，得到當(dāng)?shù)卣?、社?huì)和輿論的支持。

　　架起中外友誼的橋梁

　　如今，在天獅產(chǎn)品覆蓋的世界190多個(gè)國家和地區(qū)，在南北美、東西歐、東南亞、南亞及澳洲的103個(gè)國家和地區(qū)的天獅分公司里，中國的五星紅旗在那里每天升起；嘹亮的中華人民共和國國歌也會(huì)每天響起來。

　　除此之外，天獅在全球不斷有新的分公司成立。2006年2月23日，天獅馬來西亞哥打巴魯分公司正式開業(yè)，并舉行了隆重的開幕典禮。當(dāng)天，天獅亞太區(qū)域總裁助理兼馬來西亞總經(jīng)理出席了觀禮，吉蘭丹州議會(huì)議長受邀為天獅主持了開幕儀式。

　　此前的2月19日，天獅意大利分公司開業(yè)典禮暨ＢＢＳ大會(huì)召開，來自意大利境內(nèi)各地的經(jīng)銷商代表近百人參加了大會(huì)。

　　在2006年1月1日，天獅巴基斯坦分公司在首都伊斯蘭堡舉行的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，巴基斯坦代總統(tǒng)、議長、巴基斯坦執(zhí)政黨——穆斯林聯(lián)盟主席光臨會(huì)場(chǎng)。議長致辭中稱贊了中巴友誼和有5000年歷史的中國養(yǎng)生文化，高度贊揚(yáng)了天獅的國際人道主義精神，并對(duì)2005年天獅集團(tuán)在巴基斯坦洪災(zāi)和大地震中所做的捐贈(zèng)和救援工作表示由衷感謝。由此可以看出，天獅集團(tuán)在國外的分公司在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也充當(dāng)著一個(gè)“橋梁”的角色，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)卣臏贤ê徒涣?，相互建立了友好、信任、和諧的良好關(guān)系，無形中傳播了中國的良好形象，加深了中外之間的友誼。

　　“我非常感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)來到這里參加天獅表彰大會(huì)。我們很高興有機(jī)會(huì)參與所有與中國相關(guān)的活動(dòng)。原因是巴、中兩國是最友好、最值得信賴的國家，雙方多年延續(xù)下來的友誼不會(huì)受世界上任何變化的影響?？梢哉f，巴中友誼是久經(jīng)考驗(yàn)的，是時(shí)代所賦予的。正是因?yàn)檫@種關(guān)系，我們很欣賞中國人民的智慧，綿延5000年的智慧，他們創(chuàng)造了中藥和中國式的治療方法，現(xiàn)在正與世界其他各國分享這種經(jīng)驗(yàn)?！卑突固骨翱偫韱潭爬铩な尜Z特·侯賽因先生的話風(fēng)趣而又耐人尋味。

　　短短幾年，天獅集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略取得了輝煌成績。2003年，在美國沃特財(cái)務(wù)集團(tuán)的幫助下完成反向收購。而這只是天獅集團(tuán)海外發(fā)展的第一步，李金元總裁表示，在未來幾年，天獅還計(jì)劃進(jìn)一步深化“走出去”戰(zhàn)略。

　　談到天獅的未來，李金元總裁告訴記者：“天獅進(jìn)入世界500強(qiáng)，是我們的目標(biāo)。相信這一天會(huì)盡快到來?！?/p>  

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