盛大CEO陳天橋表示：“第一季度業(yè)績(jī)表明我們的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型正成功進(jìn)行。去年12月，盛大三款主要大型多人網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲(MMORPG)開(kāi)始免費(fèi)提供給用戶，并采用了基于游戲物品的營(yíng)收模式。目前，盛大網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)收已經(jīng)趨于穩(wěn)定。在易寶(EZ Pod)產(chǎn)品方面，我們將重心放在發(fā)展核心業(yè)務(wù)合作伙伴上，目前已經(jīng)取得一定的進(jìn)展?！?/p>

　　“盛大網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)收有97.3%來(lái)自于三款采用新?tīng)I(yíng)收模式的游戲，我們的MMORPG游戲營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到上個(gè)季度的97.6%。與此同時(shí)，我們的用戶人數(shù)也穩(wěn)步增長(zhǎng)。我們認(rèn)為，基于物品的電子商務(wù)營(yíng)收模式可以更好地滿足用戶需求，同時(shí)也符合整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流。我們將繼續(xù)在現(xiàn)有游戲，以及《霸王大陸》等新游戲中實(shí)施和優(yōu)化這一模式。盡管來(lái)自《泡泡堂》的營(yíng)收持續(xù)下滑，但盛大第一季度休閑游戲營(yíng)收比上一季度增長(zhǎng)3.9%。我們相信，隨著更多休閑游戲的推出，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將成為我們的一個(gè)重要營(yíng)收來(lái)源?！?/p>

　　“在易寶產(chǎn)品方面，我們將重心放在發(fā)展核心合作伙伴以及打造經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上，這一戰(zhàn)略取得了初步的進(jìn)展。我們已經(jīng)同中國(guó)五家主要PC廠商簽署了采購(gòu)協(xié)議，其中包括七喜、TCL以及清華同方等等。今年4月，我們又同惠普中國(guó)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，惠普將在其數(shù)字家庭產(chǎn)品中捆綁銷售易寶。根據(jù)易寶用戶的反饋，網(wǎng)絡(luò)視頻游戲是所有交互娛樂(lè)產(chǎn)品中最受歡迎的應(yīng)用，這也正是盛大的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在?！?/p>

　　“下一代視頻游戲機(jī)，如xBox 360和PlayStation 3都更加關(guān)注游戲的聯(lián)網(wǎng)和交互功能。我們相信，網(wǎng)絡(luò)視頻游戲?qū)⒊蔀槭⒋蠹彝?zhàn)略和核心業(yè)務(wù)的最佳結(jié)合點(diǎn)。除最近推出的《盛大富翁》等幾款游戲之外，我們還有超過(guò)6款網(wǎng)絡(luò)視頻游戲處于不同的開(kāi)發(fā)階段，預(yù)計(jì)將于今年之內(nèi)發(fā)布?！?/p>

　　盛大總裁唐駿表示：“盛大第一季度網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)收為3860萬(wàn)美元，比上一季度下滑0.7%，這表明我們的游戲營(yíng)收已經(jīng)趨于穩(wěn)定。第一季度盛大所有投入商用的網(wǎng)絡(luò)游戲平均同時(shí)在線玩家人數(shù)為135萬(wàn)人，比上一季度增長(zhǎng)5%；第一季度盛大所有投入商用的網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線玩家人數(shù)峰值為245萬(wàn)人，比上一季度下滑8%；第一季度盛大所有投入商用的MMORPG游戲平均同時(shí)在線玩家人數(shù)為70.6萬(wàn)人，比上一季度增長(zhǎng)28.7%?！?/p>

　　“盛大第一季度活躍游戲帳戶為247萬(wàn)個(gè)，這是盛大主要MMORGP游戲轉(zhuǎn)為基于游戲物品的營(yíng)收模式后第一個(gè)完整的財(cái)季。2006年第一季度，盛大MMORPG游戲每活躍付費(fèi)帳戶每月平均營(yíng)收為人民幣30.4元。盛大第一季度休閑游戲營(yíng)收為1050萬(wàn)美元，比上一季度增長(zhǎng)3.9%。盛大休閑游戲營(yíng)收的季度增長(zhǎng)主要由于中國(guó)農(nóng)歷新年使用戶獲得了更多游戲時(shí)間。第一季度盛大所有休閑游戲同時(shí)在線玩家人數(shù)峰值為156萬(wàn)人，比上一季度下滑6.2%；平均值為64.8萬(wàn)人，比上一季度下滑13.1%。盛大休閑游戲每活躍付費(fèi)帳戶每月平均營(yíng)收為人民幣11.6元，比上一季度增長(zhǎng)13.9%?！?/p>

　　盛大高管隨后回答了分析師的提問(wèn)，下面為其中的部分內(nèi)容：

　　Piper Jaffray分析師：EZ平臺(tái)游戲到底是什么樣的游戲？它們能帶來(lái)多大的利潤(rùn)？這樣的游戲是不是只能用于EZ平臺(tái)，還是也可以用于其它平臺(tái)？

　　陳天橋：我們首先強(qiáng)調(diào)一下視頻游戲和傳統(tǒng)PC游戲之間的區(qū)別。我們認(rèn)為，視頻游戲是一種“后仰式”、用游戲手柄進(jìn)行娛樂(lè)的游戲，包括PlayStation 3和Xbox 360在內(nèi)的很多游戲機(jī)都采用了這種游戲?，F(xiàn)在我們已經(jīng)推出的視頻游戲就是《瘋狂賽車》和《盛大富翁》，此外我們還有六到七款游戲正在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中。這些游戲是基于PC平臺(tái)的，實(shí)際上它們?cè)赑C上同樣可以使用，但是如果在易寶上采用專用游戲手柄來(lái)使用的話，可以得到更大的游戲的享受和快感。

　　我們現(xiàn)在的兩款游戲，比如《瘋狂賽車》和《盛大富翁》，我們現(xiàn)在推出這種方式受到非常大的歡迎，PC同EZ加在一起，單天的活躍用戶超過(guò)100萬(wàn)以上。我們可以通過(guò)這樣的方式，讓更多的人在PC平臺(tái)上享受“后仰”的游戲樂(lè)趣。

　　Piper Jaffray分析師：國(guó)家廣播電影電視總局(SARFT)此前表示，盛大EZ平臺(tái)可能需要IPTV牌照。您對(duì)此怎么看？

　　陳天橋：大家對(duì)于這個(gè)問(wèn)題都非常的關(guān)心，SARFT最近在內(nèi)部文件中講到有關(guān)IPTV的內(nèi)容時(shí)，引用了“盛大盒子”作為一個(gè)例子，如果大家記起來(lái)的話，早在去年第三季度，我們就已經(jīng)在電話會(huì)議中表示盛大自己不生產(chǎn)，也不銷售“盛大盒子”，我們是內(nèi)容集成商和內(nèi)容集成平臺(tái)。在公共宣傳方面，盛大去年7月也已經(jīng)和業(yè)內(nèi)所有的合作伙伴宣布盛大自己不生產(chǎn)“盒子”，而是提供“盒子”的解決方案。所以，SARFT對(duì)“盛大盒子”的評(píng)論，不會(huì)影響盛大戰(zhàn)略的執(zhí)行，因?yàn)槭⒋鬀](méi)有，也不會(huì)去生產(chǎn)和銷售“盛大盒子”，這是第一點(diǎn)。

　　其次，至于盛大現(xiàn)在推出的用遙控器上網(wǎng)的盛大易寶內(nèi)容解決方案，包括視頻游戲和移動(dòng)音樂(lè)，并不會(huì)受到政策的影響。大家對(duì)我們的主力產(chǎn)品易寶盡可放心。

　　Piper Jaffray分析師：盛大的新網(wǎng)絡(luò)游戲《霸王大陸》將采用基于游戲物品的營(yíng)收模式，這是為什么呢？盛大在新?tīng)I(yíng)收模式方面已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，這是否改變了你們對(duì)《霸王大陸》的預(yù)期？

　　陳天橋：首先，我對(duì)包括管理層對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)在一個(gè)季度之內(nèi)，換了一種商業(yè)模式，在一個(gè)季度之內(nèi)迅速恢復(fù)到90%甚至100%，我們表示非常的滿意。因?yàn)樵谌ツ甑谒募径任覀儙缀跤腥种臅r(shí)間還是采用原來(lái)的模式。我想在一個(gè)季度之內(nèi)，在商業(yè)模式完全轉(zhuǎn)變情況下，就可以完成整個(gè)的轉(zhuǎn)型，使我們恢復(fù)到接近100%，我覺(jué)得這是一個(gè)非常了不起的成績(jī)，所以我們對(duì)自己的成績(jī)表示滿意，但同時(shí)更重要的是我們對(duì)整個(gè)的模式本身表示了充分的信心，堅(jiān)定了我們的信心。

　　那么，這種免費(fèi)游戲模式在韓國(guó)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，30家商業(yè)化游戲當(dāng)中，有21家采用這樣的模式，而《霸王大陸》正是其中的一家。所以我們準(zhǔn)備用《霸王大陸》采用這樣的模式，是產(chǎn)品本身具有這樣的特性，而盛大具有這樣的能力，所以我們對(duì)《霸王大陸》在這樣一個(gè)情況下，取得這么大的成績(jī)我們是有很大的信心的。

　　高盛分析師：2006年第一季度，盛大MMORPG游戲平均同時(shí)在線用戶人數(shù)比上一季度增長(zhǎng)25%，這主要由于獲得了更多的新用戶，還是老用戶在游戲上投入了更多時(shí)間？

　　陳天橋：現(xiàn)在看來(lái)，兩個(gè)因素我們都有，我們?cè)谛剂嗣赓M(fèi)以后，在整個(gè)業(yè)內(nèi)引起整個(gè)巨大的震動(dòng)，很多《傳奇》老用戶或者《傳奇世界》用戶，又重新回來(lái)，真正把傳奇和傳奇世界作為一個(gè)長(zhǎng)期的心靈寄托或者基地來(lái)看待。所以，這些用戶的返回和新用戶的增加是一個(gè)方面。當(dāng)然，由于免費(fèi)的時(shí)間有所增長(zhǎng)，但大家都知道，MMORPG游戲本身在線時(shí)間就已經(jīng)很長(zhǎng)了。所以靠這個(gè)東西增長(zhǎng)是有的，但是我們相信主要還是新用戶的增加和老用戶的返回。

　　高盛分析師：將來(lái)盛大游戲營(yíng)收的增長(zhǎng)主要通過(guò)用戶人數(shù)增長(zhǎng)，還是通過(guò)每用戶平均營(yíng)收(ARPU)增長(zhǎng)？

　　陳天橋：這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)出了盛大目前的營(yíng)收模式和原來(lái)營(yíng)收模式的本質(zhì)區(qū)別。在老營(yíng)收模式下，ARPU的值一般是固定的，比方說(shuō)每個(gè)月的費(fèi)用和每個(gè)小時(shí)的費(fèi)用，這些費(fèi)用應(yīng)該是一致的。所以，它們?cè)鲩L(zhǎng)主要是靠人數(shù)的增長(zhǎng)。那么，對(duì)于盛大目前的營(yíng)收模式來(lái)說(shuō)，我們實(shí)際上既可以通過(guò)免費(fèi)的方式，迅速的擴(kuò)大人群，又可以在人群當(dāng)中通過(guò)市場(chǎng)推廣，使那些免費(fèi)人群變成收費(fèi)人群，同時(shí)還可以在收費(fèi)人群通過(guò)提供增值服務(wù)，使他們變成一個(gè)高端活躍用戶人群，我覺(jué)得在這三個(gè)緯度我們都大有可為。

　　我們?cè)谶@次的能夠在第一季度迅速地增長(zhǎng)恢復(fù)到原來(lái)的水平，就是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@三個(gè)方面我們都看到了顯著的增長(zhǎng)的潛力，免費(fèi)帶動(dòng)用戶的增長(zhǎng)不言而喻，那么對(duì)于免費(fèi)用戶變成商業(yè)用戶，因?yàn)槲覀兪怯迷鲋捣?wù)，我們可以根據(jù)這些用戶不同需求，有些喜歡炫耀，有些喜歡實(shí)際，我們可以為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的需要，我們?cè)谶@些也有辦法，而一旦他喜歡以后，怎么持續(xù)推出他更喜歡的東西，這塊我們也有經(jīng)驗(yàn)。所以，在這三個(gè)月當(dāng)中，我們?cè)谶@三個(gè)緯度當(dāng)中做的嘗試以后，我們認(rèn)為整個(gè)模式是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)更接近用戶的需求和本質(zhì)，所以可以持續(xù)，也可以規(guī)?；?。

　　高盛分析師：今年4月，盛大預(yù)付費(fèi)卡經(jīng)銷商傭金結(jié)構(gòu)發(fā)生了什么樣的變化？

　　張勇：從4月6日開(kāi)始，我們采用了新的折扣政策，在線卡折扣比例由23%降至15%，離線卡折扣比例由14%降至12%。過(guò)去三年里，盛大的渠道政策一直沒(méi)有變化，我們認(rèn)為新政策更符合市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　高盛分析師：盛大預(yù)付費(fèi)卡經(jīng)銷商接受了這樣的變化嗎？

　　張勇：當(dāng)然。出臺(tái)新折扣政策的同時(shí)，我們還改變了支付模式，并制定了面向經(jīng)銷商的各種激勵(lì)措施。

　　CSFB分析師：2006年第一季度，盛大持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資總值較上一季度有所下滑，這是為什么？

　　李曙君：這主要因?yàn)槲覀冎Ц读耸召?gòu)浩方所需的最后一筆款項(xiàng)，大約為3100萬(wàn)美元。

　　貝爾斯登分析師：在《霸王大陸》和《龍與地下城》中，哪款游戲?qū)@得更大的成功？《霸王大陸》是否會(huì)因?yàn)椴捎妹赓M(fèi)游戲模式而更加成功？

　　陳天橋：兩種業(yè)務(wù)模式有各自的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，主要是根據(jù)這個(gè)游戲?qū)儆谑裁礃拥闹芷诤皖愋蛠?lái)決定，我們已經(jīng)免費(fèi)的這些MMRPG游戲一般來(lái)說(shuō)生命周期比較長(zhǎng)，也就是說(shuō)忠實(shí)度比較高的用戶被吸納以后，需要吸納更多時(shí)間不長(zhǎng)、可能忠誠(chéng)度不高的用戶，所以我們可以采取免費(fèi)的模式。有些游戲，比方說(shuō)像《龍與地下城》就是一種格斗類型的游戲，它對(duì)游戲內(nèi)部一些規(guī)則或者有什么特別的要求。而《霸王大陸》從開(kāi)始開(kāi)發(fā)就是基于平衡性的設(shè)計(jì)，是可以允許來(lái)賣道具的，所以我剛才說(shuō)跟游戲的用戶結(jié)構(gòu)，和它游戲自身的設(shè)計(jì)有關(guān)。我們現(xiàn)在《霸王大陸》采用的方式，我剛才提到韓國(guó)本身就采取了這種方式，而《龍與地下城》我們現(xiàn)在采取的這種方式，我們認(rèn)為是和歐美游戲風(fēng)格最適合的模式，這兩種模式我們現(xiàn)在為止對(duì)它們都充滿信心。

　　貝爾斯登分析師：大型游戲里的道具銷售情況如何，哪種道具貢獻(xiàn)了更多的營(yíng)收？

　　陳天橋：這個(gè)要根據(jù)游戲不同的類型和不同用戶結(jié)構(gòu)有所不一樣，比如說(shuō)，《夢(mèng)幻國(guó)度》和《Maplestory》的用戶是一個(gè)非常年輕的群體，他們甚至?xí)?0元買一只生日蛋糕，但是是假的，也沒(méi)有任何實(shí)用的，就是表達(dá)一種祝賀，另一些游戲則更強(qiáng)調(diào)實(shí)用功能。但是怎么讓這些產(chǎn)品既受到用戶的歡迎，又能夠保證這個(gè)游戲穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，這是一種學(xué)問(wèn)，這需要經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為盛大已經(jīng)累積了這方面的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)未來(lái)能夠處理好這兩種類型道具如何銷售上面還是有信心的。

　　摩根大通分析師：盛大原來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)是“盛大盒子”，后來(lái)轉(zhuǎn)向“易寶”，這是否意味著盛大家庭戰(zhàn)略重心發(fā)生變化？

　　陳天橋：我想這位先生假定了一個(gè)前提，就是我們從“盒子”轉(zhuǎn)向“易寶”。我剛才說(shuō)了，請(qǐng)你們能夠多關(guān)注盛大在電話會(huì)議，或者正式發(fā)布的信息當(dāng)中我們關(guān)于“盒子”的定位和戰(zhàn)略，而不要去看一些外部的新聞或者所謂的評(píng)論。我剛才說(shuō)，去年7月份我們第一次展出“合資”的時(shí)候， 我們就已經(jīng)在我的發(fā)言稿全稿當(dāng)中，就可以看到盛大提出不做“盒子”，我們“盒子”是給硬件廠商進(jìn)行合作，盛大是負(fù)責(zé)它們的內(nèi)容。從去年第三季度開(kāi)始，在連續(xù)三個(gè)季度的電話會(huì)議中，我們的管理層再三提出盛大不做“盒子”，但大家仍然認(rèn)為我們是做“盒子”，而且現(xiàn)在做了一些改變。在這一點(diǎn)上，我希望大家認(rèn)真看一下去年我們盒子的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們將不再做回答了。這是我回答的第一點(diǎn)。

　　另外，我想關(guān)于盛大易寶，它本身提供一個(gè)前傾到后仰的方案，我們一旦有了這樣的方案以后，我們不但可以具有牌照的IPTV的供應(yīng)商提供內(nèi)容和服務(wù)，也可以為一項(xiàng)英特爾、微軟這樣具有EPC解決方案的供應(yīng)商提供服務(wù)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，實(shí)際上我們只是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中占據(jù)了一個(gè)環(huán)節(jié)，就是客廳的后仰式的內(nèi)容和服務(wù)的供應(yīng)商，它并不代表盛大不進(jìn)客廳或者不做后仰。

　　摩根大通分析師：未來(lái)12個(gè)月到18個(gè)月，盛大是否將更關(guān)注PC用戶，而不是數(shù)字家庭用戶？

　　陳天橋：這是一個(gè)非常復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)內(nèi)問(wèn)題，時(shí)間關(guān)系我簡(jiǎn)單的講一下。實(shí)際上PC和電視在本質(zhì)上面利用PC作為進(jìn)入客廳的方案，同樣也有。實(shí)際上，電視更多的是一個(gè)顯示器，尤其現(xiàn)在我們PC的顯示器越來(lái)越大，電視的顯示器開(kāi)始出現(xiàn)了液晶化，在這方面的界限已經(jīng)越來(lái)越模糊。所以PC廠商，英特爾、微軟、惠普全部提出EPC方案，在EPC上可以看電視，可以拿遙控進(jìn)行操作，可以放到客廳里面去，尤其是包括聯(lián)想的閃聯(lián)提出了以PC為核心進(jìn)行家庭娛樂(lè)的整體傳輸方案。在這些方案當(dāng)中，PC和電視當(dāng)中并沒(méi)有明顯的界限，產(chǎn)業(yè)的融合趨勢(shì)已經(jīng)非常清楚了，而盛大在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我們就扮演在整個(gè)前傾到后仰，你也可以理解為“客廳文化”當(dāng)中的內(nèi)容供應(yīng)商。所以，進(jìn)入客廳的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面盛大占一個(gè)位置，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是為用戶提供更好的內(nèi)容，這個(gè)是沒(méi)有變化的。

　　Forun科技分析師：第二季度的運(yùn)營(yíng)成本如何？

　　李曙君：同第一季度相比將更加穩(wěn)定。(奧托)

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