愛華網(wǎng)楊國強(qiáng)在1992年遇到了很好的機(jī)會。北滘鎮(zhèn)政府旗下的北滘經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司，及廣東發(fā)展銀行廣發(fā)房地產(chǎn)珠海分公司聯(lián)合開發(fā)北鎮(zhèn)附近的碧江及三桂兩個(gè)管理區(qū)，共約1300畝土地，因此發(fā)展項(xiàng)目以碧桂園命名。當(dāng)時(shí)，37歲的楊國強(qiáng)代表北滘鎮(zhèn)政府，出任公司董事總經(jīng)理。 第二年楊國強(qiáng)與楊二珠等另外4名同鄉(xiāng)，以3395萬元人民幣，向北滘鎮(zhèn)政府收購北滘建筑工程公司，并轉(zhuǎn)為私營。兩年后，楊國強(qiáng)再次與拍檔合資8000萬元人民幣，買下碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司所有股權(quán)，楊國強(qiáng)為大股東，占6成，其余4人各占一成，由此晉身發(fā)展商行列。 ???但楊國強(qiáng)的房地產(chǎn)之路在剛起步時(shí)就遭遇重大挫折。1993年的宏觀調(diào)控讓這一輪房地產(chǎn)熱迅速煙消云散。楊國強(qiáng)接手的碧桂園亦是如此，4000套房只賣出了3套，幾成爛尾樓。 ???此時(shí)，記者出身的樓盤策劃人王志綱在觀察碧桂園后，提出興建一所貴族國際學(xué)校，吸引有錢人的兒女就讀，并以此帶動(dòng)學(xué)生家長到窮鄉(xiāng)僻壤買樓定居。楊國強(qiáng)此后采納了這一建議。不僅如此，碧桂園學(xué)校還向每名學(xué)生收取30萬元的教育儲備金，并規(guī)定學(xué)生在畢業(yè)后才能取回。這個(gè)零息融資的方法，是楊國強(qiáng)的得意之舉，也為當(dāng)時(shí)陷入困境的碧桂園帶來一筆不菲的流動(dòng)資金。憑借此舉，他成功地將樓盤賣光。 ???低成本低價(jià)格策略 ???次年，已經(jīng)初具規(guī)模的碧桂園低調(diào)進(jìn)入廣州，“用生產(chǎn)商品的方式來蓋房子”。第二年春節(jié)，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個(gè)價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價(jià)格使其創(chuàng)造了70棟樓兩個(gè)多月銷售一空的奇跡。 ???2001年，碧桂園鳳凰城項(xiàng)目公開銷售。楊國強(qiáng)繼續(xù)打著“價(jià)廉物美”的大旗，以“50萬元就可以住別墅”的口號大賣別墅。盡管樓盤當(dāng)時(shí)離廣州市區(qū)有近1個(gè)小時(shí)車程，但開盤當(dāng)日，眾多客戶趨之若鶩，曾有一分鐘銷售一套別墅、一天之內(nèi)創(chuàng)造了銷售額7.5億元的銷售神話，至今這一紀(jì)錄仍無開發(fā)商可以打破。對此，業(yè)內(nèi)形容為“像賣白菜一樣賣房子”。 ???土地價(jià)格低，這是碧桂園集團(tuán)引以為傲的競爭優(yōu)勢。在碧桂園集團(tuán)上市的招股書中，他們著重強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，此等儲備為我們未來的增長和盈利能力提供了強(qiáng)有力的支持?！????在土地之外，碧桂園還在多方面進(jìn)行了成本控制。在房地產(chǎn)開發(fā)的鏈條上，他們幾乎扮演了自上而下的各個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有角色。設(shè)計(jì)、建筑、裝修，甚至曾經(jīng)還有自己的沙場、自己的水泥廠，連磚頭都是自己生產(chǎn)的。 ???碧桂園擅長開發(fā)低密度住宅，其產(chǎn)品以別墅和多層洋房為主。有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，別墅以及多層住宅的建筑成本，相對于市區(qū)高層電梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在廣州高層住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多層住宅則在每平方米1000元上下，而別墅，由于往往以毛胚標(biāo)準(zhǔn)交樓，其建筑成本有時(shí)候不足每平方米500元。 ???生活儉樸 樂善好施 在成為名下樓盤年銷售額數(shù)十億元的富豪后，楊國強(qiáng)仍然非常低調(diào)，在媒體上從未見過他的專訪。他現(xiàn)在仍住在順德碧桂園，有3名女兒及一名4歲養(yǎng)子。 現(xiàn)在楊國強(qiáng)位于北鎮(zhèn)廣教村的祖屋仍保存完好，屋內(nèi)設(shè)備簡陋。楊國強(qiáng)十分念舊，每年農(nóng)歷年底，都會請一幫以前同一生產(chǎn)隊(duì)的老人家，去會所吃團(tuán)年飯，每人都發(fā)800元利是。 楊國強(qiáng)已連續(xù)十幾年都捐巨款做善事，而且年年請當(dāng)?shù)?0歲以上的老人免費(fèi)看大戲。 楊國強(qiáng)同時(shí)也辦免費(fèi)學(xué)校資助窮困學(xué)生。他在順德建了一所免費(fèi)的“國華紀(jì)念中學(xué)”。在校內(nèi)的一塊石碑上，他寫道：“我不忍看天地之間仍有可塑之材因貧窮而隱失于草莽，為胸有珠璣者不因貧窮而失學(xué)，不因貧窮而失志，方有辦學(xué)事教之念?！笔淇顬椤皠?chuàng)辦者”，依然保持著他一貫的低調(diào)作風(fēng)。 香港股票上市終成首富 ???2007年4月3日，碧桂園在香港交易所公開招股。4月13日，因?yàn)檎泄煞磻?yīng)熱烈，碧桂園決定每股定價(jià)5.38港元，集資129億港元，4月20日正式在香港掛牌上市。 ???從1992年開始，在15年的時(shí)間里，楊國強(qiáng)的碧桂園集團(tuán)，從曾經(jīng)4000套房只賣出3套的慘淡經(jīng)營，發(fā)展成市值800多億的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司，并捧出新一任的中國內(nèi)地女首富。 ???一位碧桂園中層干部曾向媒體表示：“假如我們還固守原有發(fā)展模式，等到將來競爭格局大定，我們就難免被邊緣化的命運(yùn)，甚至最終被市場淘汰?！?
???而近年來，碧桂園集團(tuán)采取了加速發(fā)展的戰(zhàn)略，由“一年一個(gè)碧桂園”變成同時(shí)開發(fā)幾個(gè)大型社區(qū)樓盤。不僅在珠三角二線城市如南海、肇慶、高明、江門、陽東等地及廣州南沙開發(fā)區(qū)儲備了不少土地，去年更相繼啟動(dòng)占地2700畝的長沙項(xiàng)目和占地23萬平方米的上海項(xiàng)目，據(jù)傳今年北方重鎮(zhèn)天津也將成為他們的新目標(biāo)。 向仕雙理財(cái)教師點(diǎn)評：很長時(shí)間對中國女首富僅26歲，并且產(chǎn)生于暴富的房地產(chǎn)行業(yè)，加上又在香港發(fā)行股票上市，我不以為然，認(rèn)為沒有什么可以學(xué)習(xí)的，閑來無事通過Google搜索：中國首富，發(fā)現(xiàn)我又錯(cuò)了。 ?當(dāng)然真正的首富應(yīng)該是父親楊國強(qiáng)，幼年家貧，窮則思變，從放牛種田到做泥水匠，吃盡辛苦，正所謂吃得苦中苦，方為人上人，令人敬佩，現(xiàn)在將股票讓女兒持有，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的大轉(zhuǎn)流，為人低調(diào)，虛懷若谷，讓股份說話。美國杜邦已經(jīng)富過九代，打破了中國人所謂的富不過三代之說，我相信作為大股東，楊國強(qiáng)必將子子孫孫世世代代富有下去，我們理財(cái)不要只想到蠅頭小利，更要將重點(diǎn)放在教育子女理財(cái)教育上，讓子女富有才是真的富有，而不是僅僅讓孩子考高分，成為未來中國的打工仔。請問：你教育孩子學(xué)習(xí)理財(cái)了嗎？是不是讓孩子像你一樣亂花錢？會不會讓自己的孩子成為高智商低財(cái)商一生為錢發(fā)愁？ ?碧桂園的成功不是偶然的，而是必然的，因?yàn)樽叩氖堑统杀镜蛢r(jià)格策略，與眾不同，魅力四射，與美國可口可樂和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略相同，致富的方法是相似的，虧損的方式才各有不同。 被傳媒譽(yù)為亞洲股神的恒基主席李兆基在今年4月堅(jiān)持早前曾點(diǎn)評新上市的碧桂園（2007），股價(jià)于一至兩年后有機(jī)會升1至2倍。股價(jià)一直在上漲，昨日已經(jīng)升至12.66元,成功翻一倍。目前中國內(nèi)地投資即將開通投資香港股市，碧桂園（2007），必將成為首先，與國內(nèi)的天價(jià)地產(chǎn)公司相比，具有巨大的投資價(jià)值。
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