愛華網(wǎng)“深商意見領(lǐng)袖不應(yīng)只關(guān)注自己的企業(yè)或行業(yè)，更要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具備前瞻性，是‘藍?！陌l(fā)現(xiàn)者和引導(dǎo)者。從這個角度上說，我認為招商銀行行長馬蔚華、萬科董事局主席王石是深商意見領(lǐng)袖的代表人物?！苯眨谟赡隙忌钌叹銟凡俊⒁娌?中國)學(xué)習(xí)管理機構(gòu)和分眾傳媒等聯(lián)合主辦的南中國名師大講壇上，主講嘉賓、分眾傳媒CEO江南春說出了對深商意見領(lǐng)袖的看法。 在3個多小時的論壇中，江南春和400多名深商企業(yè)家分享了他在創(chuàng)立、壯大分眾傳媒歷程中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，同時探討如何在企業(yè)經(jīng)營之道上放棄競爭激烈的“紅?！?，而去開創(chuàng)蘊涵巨大新市場商機的“藍?！薄? 論壇吸引逾400企業(yè)負責(zé)人 11月9日，南中國名師大講壇在深圳舉行。該活動由南都深商俱樂部、益策(中國)學(xué)習(xí)管理機構(gòu)、分眾傳媒、南中國HR精英俱樂部、商戰(zhàn)名家網(wǎng)等聯(lián)合主辦。論壇圍繞著“走出紅海――體驗經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)營之道”展開，此次論壇邀請到重量級嘉賓：分眾傳媒CEO江南春和原中央電視臺《對話》欄目制片人羅振宇。
重量級的嘉賓吸引了深圳400多位企業(yè)家齊集會場，現(xiàn)場火爆。原定于上午9時開始的論壇現(xiàn)場，早在8時20分就幾乎座無虛席。雖然是周五工作時間的黃金段，但這些企業(yè)負責(zé)人都早早推掉其他預(yù)約或安排，準時趕上這場與江南春的互動。“公司工作雖然忙，但這個機會更加難得，無論是主講嘉賓，還是這個論題都非常吸引人，相信公司今后發(fā)展應(yīng)該可以從中受益不少，所以早在幾天前就定好空出時間來參加?！鄙钲谝患襂T公司負責(zé)人張先生對論壇顯得很期待。 江南春分享企業(yè)發(fā)掘藍海經(jīng)驗 主講嘉賓江南春并沒有讓參會者失望。完全脫稿的他，在3個多小時中，用高信息量的即興演講，分享了他在創(chuàng)立、發(fā)展、壯大分眾傳媒過程中，如何發(fā)掘企業(yè)經(jīng)營“藍?！钡慕?jīng)驗。 “激烈的‘紅?！偁幘秃孟癖娙说巧弦惠v擁擠的公交大巴?！苯洗菏紫扔眯蜗蟮谋扔鏖_場：眾人經(jīng)過奮勇拼搏后好不容易搶得一席之地，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)擠得很難有施展拳腳的空間了。而善于發(fā)現(xiàn)“藍海”的人，就在別人為擠公車而頭破血流時，已經(jīng)另尋他路，發(fā)現(xiàn)了一輛法拉利，乘上它揚長而去。 江南春以他自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)認為，想發(fā)現(xiàn)一片“藍?！保枰邆?個要素：在專業(yè)背景知識下對于細節(jié)的觀察、懷疑主義的態(tài)度和顛覆性的思考?；诖耍洗涸缭缱鞒稣摂?，今后傳媒市場的發(fā)展將在從“大眾”走向“分眾”，進而走向一對一的服務(wù)模式。在上述分析基礎(chǔ)上，分眾傳媒2003年首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，2006年合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，覆蓋全國75個城市，以約98%的市場占有率鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。2004年底全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，目前分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已覆蓋約百個城市、約10萬個終端場所，日覆蓋上億主流消費人群。 在發(fā)現(xiàn)“藍?！焙?，如何鞏固和避免該領(lǐng)域變?yōu)楦偁幖ち业摹凹t?！?，江南春認為經(jīng)濟學(xué)規(guī)律“需求和供應(yīng)的對接”非常適用，準確掌握目標受眾這一核心要素，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)范圍，并不斷發(fā)現(xiàn)新的“藍海”。他以分眾傳媒說明，在取得戶外視頻廣告的市場領(lǐng)導(dǎo)地位后，2005年分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介，進入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。2006年分眾傳媒又進軍手機廣告和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，全資收購北京凱威點告公司，啟動“分眾無線”手機廣告媒體品牌，之后正式推出戶外LED彩屏媒體。今年斥資2.25億-3億美元并購中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動營銷服務(wù)提供商好耶公司，全面進軍網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場。 -財智人物 江南春分眾傳媒創(chuàng)始人 現(xiàn)年34歲的江南春是分眾傳媒的創(chuàng)始人，分眾傳媒董事局主席和CEO.1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)，2003年5月創(chuàng)立分眾傳媒有限公司。到2005年7月分眾傳媒成功登陸美國納斯達克，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當時的IPO紀錄，目前市值超過60億美元，是納斯達克中國上市公司龍頭股。 分眾傳媒在深圳樓宇廣告市場占有率接近100%，框架的電梯海報業(yè)務(wù)市場占有率也達到80%-90%.除樓宇電視外，賣場電視、影院廣告、Internet業(yè)務(wù)和手機廣告等都是分眾今后發(fā)展方向。目前，唯一在深圳沒有子項業(yè)務(wù)的就是戶外大型LED彩屏媒體業(yè)務(wù)，分眾將擇時進入。 -現(xiàn)場互動 江南春：國人接受廣告的意愿度被低估 本次論壇上，為能達到最好的探討效果，主辦方專門安排了互動時間。記者現(xiàn)場看到，在3個多小時的演講中，臺上的江南春聲情并茂、妙語不斷，臺下的深商企業(yè)家們也都認真記錄，一些人還現(xiàn)場用DV將講座全程錄下來。記者座旁的一位女士為了將講座上的精彩言論，帶回公司向外籍領(lǐng)導(dǎo)匯報，現(xiàn)場就邊聽邊把講座內(nèi)容翻譯成英文記錄下來。聽眾的熱情也讓原定半個小時的互動延長到了45分鐘。 現(xiàn)場提問 分眾傳媒的成功大家有目共睹，也一直希望可以將廣告平臺輸入消費者生活軌跡的每個環(huán)節(jié)，“但是否考慮過消費者和市民會因無處不在的廣告，而對廣告心生厭煩，甚至最后抵觸廣告？” 答：“我最近看了兩篇文章，其中一篇就直接寫到‘滿城盡是江南春’。我認為這種提法低估了中國人接受廣告的意愿度，而解決的關(guān)鍵在于溝通關(guān)系?！碑斠粋€人在等、乘電梯時，是十分無聊的，而在此時液晶電視中傳來的廣告并不會對他構(gòu)成干擾關(guān)系。如果能夠提供給對方有效的資訊，就會形成更加和諧的溝通關(guān)系。 短信提問 分眾傳媒取得驕人業(yè)績的同時，如何與處于國內(nèi)龍頭地位的CCTV在廣告業(yè)務(wù)上進行競爭？ 答：CCTV的聚集效應(yīng)使其具有強大競爭力，但是無論是樓宇電視還是賣場電視，都有著各自的受眾目標。與CCTV的大眾傳播模式不同，分眾傳媒這樣的廣告平臺，雖然無法覆蓋全國每一個角落，但可以提高其覆蓋人群的傳播效果，“我們目前已覆蓋80多個城市，雖然對于8億農(nóng)民我們的廣告很難到達，但在一、二線的大城市我們可以產(chǎn)生非常大的影響力?！? 以深圳為例，“細化市場后的平臺選擇性更強，如客戶在羅湖區(qū)和福田區(qū)就可投放不同的廣告內(nèi)容或形式，在不同的銷售商或者消費人群中產(chǎn)生更有接近性的效果?！奔彝ル娨暤闹饕鼙娛抢夏耆撕图彝ブ鲖D，但樓宇電視的目標群體主要是月收入3000元以上的白領(lǐng)，廣告內(nèi)容也更偏重科技與時尚，“受眾不同，便可成就自己的主流價值?！? “深商群體靈活、包容好學(xué)” 江南春認為深商最大特點為多元化，提名馬蔚華、王石參選深商意見領(lǐng)袖 記者：通過你的接觸，認為深商有哪些方面印象深刻的特點？ 江南春：深圳的商人來自全國各地，因此匯聚了各方面、各地域的優(yōu)勢，形成一種多元化的狀態(tài)，具有不同的優(yōu)勢，很難概括成一種特質(zhì)。深商不同于浙商、晉商等，后者由于文化、地域相對集中，形成的特點比較單一鮮明，例如浙商群體最大的特點就是吃苦耐勞，精打細算。而深商最大的特點就是多元化，深商群體具有靈活、包容好學(xué)的特點。 記者：首屆深商意見領(lǐng)袖評選正在進行，你認為深商意見領(lǐng)袖應(yīng)該具備怎樣一種素質(zhì)？你心中的深商意見領(lǐng)袖有哪些？ 江南春：我認為前瞻性和創(chuàng)意性應(yīng)該是最主要的兩條標準。因為深圳一直是一個比較潮流的地方，深商意見領(lǐng)袖不應(yīng)該只單純關(guān)注傳統(tǒng)的制造業(yè)，自己的企業(yè)或行業(yè)，而是應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具備前瞻性，并對產(chǎn)業(yè)的變革有著極強的影響力，是“藍?！钡陌l(fā)現(xiàn)者和引導(dǎo)者。我認為從這個角度上說，招商銀行的馬蔚華行長、萬科董事局主席王石都是行業(yè)的領(lǐng)軍人物，也是代表人物。 記者：在分眾傳媒的發(fā)展戰(zhàn)略上，毗鄰香港的深圳與北京、上海、廣州相比，有什么特殊之處？ 江南春：對分眾而言，深圳與北京、上海、廣州基本屬于同一個模式，都有非常多的高層寫字摟。不過隨著深圳小區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展，深圳基本都是十幾甚至幾十層的高樓，高層建筑的覆蓋率比上述3個城市更高，這點十分有利于樓宇電視以及電梯海報的發(fā)展。這點已經(jīng)引起了我們的注意。 記者：目前深圳與香港各方面交流日益頻繁，隨著兩地口岸的增設(shè)、深港創(chuàng)新圈的建立，是否考慮在深港交流上創(chuàng)造商機？ 江南春：目前來說，我們的受眾主體還是內(nèi)地居民，過于流動的人群對于消費效果的影響不直接。當然分眾也會關(guān)注深港交流方面的動向，但深圳和香港完全是兩種類型的媒體形態(tài)，現(xiàn)階段內(nèi)地媒體對香港影響有限，反而是香港媒體對內(nèi)地影響會較大。
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