愛華網(wǎng)2008年2月，馬云在阿里巴巴全球監(jiān)測中心為廣東省委書記汪洋介紹情況。 2月20日，由中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋帶隊的廣東省黨政代表團在浙江的行程中，本來沒有阿里巴巴這一站。然而，在這個新增加的站點，代表團的停留時間從預計30分鐘延長到50分鐘。汪洋書記還要求馬云“放開講，有多少事就講多少時間”。 從上海市委書記俞正聲提出“上海為什么留不住馬云？”到廣東省委書記汪洋帶隊考察阿里巴巴，對于中小企業(yè)眾多的廣東來說，阿里巴巴能夠帶來什么？這值得我們深思。 文／本報記者邱敏
2月27日，本報記者回訪位于杭州創(chuàng)業(yè)園區(qū)的阿里巴巴總部，記者了解到，雖然在50分鐘的考察時間內(nèi)，大部分都是馬云和阿里巴巴B2B的CEO衛(wèi)哲在介紹阿里巴巴的成長和戰(zhàn)略，但代表團成員們的觸動和思考無疑將持續(xù)長久的時間，因為阿里巴巴在9年時間中從一家小企業(yè)成長為巨型的國際高科技企業(yè)帶來的思索太多，而以“為中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者服務”為宗旨的阿里巴巴能夠為廣東數(shù)量龐大的中小型企業(yè)的提升和成長帶來什么，這一思考就更顯急迫。 “接待辦是星期一（18日）才通知我們的，所以這應該是臨時安排的行程。”阿里巴巴一位副總裁告訴記者，“我感覺，汪洋書記應該對網(wǎng)絡這一領域比較感興趣，能夠看到這一產(chǎn)業(yè)的價值所在。后來我們才知道，汪洋書記和黃華華省長在春節(jié)還發(fā)表了網(wǎng)信向網(wǎng)民拜年，他對馬云的興趣也就是自然而然的?！? 的確，汪洋與網(wǎng)絡有著深厚的淵源。在重慶期間，他就公布個人電子郵箱，被重慶網(wǎng)民推舉為“2007年度網(wǎng)絡知識分子”。但這一次的阿里巴巴之行的直接誘因是和上海市委書記俞正聲的討論。 汪洋：我特地來看阿里巴巴 面對馬云，汪洋單刀直入地說明了自己的來意：“我剛去了上海。俞正聲跟我特別提到馬云。他說，可惜上海當初沒留住馬云。阿里巴巴一開始是在上海，后來才回到了杭州。上海失去了一個由小企業(yè)發(fā)展而成的巨型企業(yè)。據(jù)說此前上海兩會期間，還討論了好一陣‘上海為什么出不了馬云？’俞正聲的話讓我震動很大，所以我特地來看看，馬云到底是怎么樣的一個人，阿里巴巴到底是一個什么樣的公司?！? “上海為什么留不住馬云？”是俞正聲在上海兩會期間提出的話題。據(jù)當時在現(xiàn)場的人士告訴記者，俞正聲的原話是這樣說的：“有一天我見了阿里巴巴的老板馬云，他跟我說，阿里巴巴一開始是在上海，后來回到了杭州。這個話對我刺激很大。上海不知道這個小企業(yè)很快會發(fā)展成巨型的企業(yè)？” 阿里巴巴副總裁告訴記者，事實上，早在馬云開始創(chuàng)業(yè)的1999年，現(xiàn)任中共中央政治局委員，時任浙江省委書記的張德江關注過馬云?！澳菚r公司還設在馬云家里，一切才開始起步，簡陋得很，地上鋪的是化纖地毯，還用撥號上網(wǎng)?！痹摳笨偛煤芨锌爱敃r，馬云就同張德江書記說將來阿里巴巴的市值會達到50億美元?！? 該副總裁透露，對于熱議的“上海為什么留不住馬云”，當時的情況是這樣的。“要放眼世界全球，上海自然是最佳選擇，所以在1999年時，馬云把公司搬到了上海，但小半年之后就發(fā)現(xiàn)這一選擇并不靠譜，首先成本太高，其次是草根型企業(yè)比較難融入海派文化，最重要的是離客戶太遠了?！彼圆徽撌巧虾＃€是美國硅谷，阿里巴巴最終回到了杭州。 而杭州也給了馬云巨大的支持，據(jù)了解，在阿里巴巴收購雅虎中國后，雅虎員工第一次到杭州召開全體員工大會，當時在雅虎員工車隊經(jīng)過的道路上一夜之間豎起了無數(shù)標牌：歡迎雅虎員工回家。 馬云：第一次碰電腦嚇了一跳 馬云，無疑是近年來中國網(wǎng)絡界最紅的人。去年4月，博鰲亞洲論壇。有記者問比爾·蓋茨：“下一個比爾·蓋茨是誰？”他回答：“亞洲馬云。”? 馬云可謂是草根。這個1964年出生的杭州人，曾對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通。他考了三年大學才上了杭州師范學院。畢業(yè)后，他在杭州電子工業(yè)學院當英語老師，后來成立了一個翻譯社和一家花店。1995年去美國出差是他第一次接觸到電腦鍵盤和上網(wǎng)，據(jù)說還被“看起來很貴”的電腦嚇了一跳。? 他在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結果只找到了美國和德國的品牌?？瞻拙褪巧虣C。他想到借用互聯(lián)網(wǎng)把龐大的中國產(chǎn)品介紹給世界，沒想到這成了中國最大的電子商務公司的發(fā)端?；貒院?，馬云迅速辭職，借了2000美元，與朋友一起在家里開辦了“中國黃頁”。1997年底，馬云和他的團隊受命在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方中國商品交易市場網(wǎng)站。 1999年3月，馬云和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站。龐大的運營費用將馬云壓得喘不過氣來，馬云發(fā)揮他極具煽動性的口才和想象力在各類大學、電子商務網(wǎng)絡會議和論壇上宣講他的B2B模式。1999年高盛向阿里巴巴投資了500萬美元“天使基金”。1999年底，在聽了馬云6分鐘的闡述后，日本軟銀總裁孫正義判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司，當即表態(tài)，“馬云，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢”。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美元。 “有人說馬云是瘋子，是狂人，我覺得他最大的特點是永不放棄，在中國網(wǎng)絡界，他無背景、無資金、無技術，什么也沒有，是最草根的一個人，但他有大理想，永不言敗?！边@位阿里巴巴副總裁說。? B2B：50萬人民幣200億美元 阿里巴巴，對于許多廣州人來說并不陌生，在一年兩次的交易會期間，廣交會的新舊兩大場館都會豎起巨大的阿里巴巴廣告牌：想出口，請加入阿里巴巴中國供應商。 阿里巴巴B2BCE0衛(wèi)哲在匯報會上介紹，“阿里巴巴是中國目前最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，其市值超過200億美元，為亞洲第二大全球企業(yè)?！比绻fGoogle代表的是搜索模式、雅虎代表的是門戶模式、eBay代表的是C2C模式、亞馬遜代表的是B2C模式的話，阿里巴巴則是B2B模式的代表?！霸谀壳爸袊碾娮由虅眨抠嵰粔K錢就有六毛八分是進入阿里巴巴的口袋”。 那位阿里巴巴副總裁記得，當時公司只有18個人，大家湊了50萬元作為網(wǎng)站的原始資本。馬云說了兩點：第一，誰都不要向親戚朋友借錢，大家自己的錢有多少是多少；第二，誰都別指望將來成功了憑資歷做高官，“你們只能做個‘連長’、‘排長’，‘團級’以上干部得另請高明”?！爱敵醯?8人，現(xiàn)在都還在阿里巴巴，有做工程師的，有做開發(fā)的，有做服務的，有些仍然是普通員工?！痹摳笨偛酶嬖V記者。 在今天專家們頭頭是道的分析中，阿里巴巴的模式似乎很簡單。當時中國的大多數(shù)企業(yè)都沒有國際商貿(mào)能力，甚至對于了解和接洽國際商貿(mào)采購等信息都不能“閱覽”，同樣，中國眾多的生產(chǎn)企業(yè)沒有自己的英文網(wǎng)站。阿里巴巴推出的就是全包的服務，幫助中小企業(yè)把產(chǎn)品賣到國外。電子商務缺少誠信機制，推出“誠信通”；買賣雙方如何在線支付？推出“支付寶”，一切以用戶的需求來設置服務。但創(chuàng)業(yè)的艱辛卻不為外人知道，“那時候我們一邊做業(yè)務一邊做客戶培訓，看到網(wǎng)站上留言多了幾條就高興得不得了。有一次，一位市長專門發(fā)了一封郵件來，說他幫農(nóng)民在網(wǎng)上賣生豬、賣毛竹，試了很多網(wǎng)站就阿里巴巴成功了，所以他覺得這個網(wǎng)站特別好，那時一群人興奮得又叫又跳的?！痹摳笨偛谜f。 廣東：電子商務使用比例12% 草根馬云和阿里巴巴的奇跡背后是中國中小企業(yè)的成長奇跡，而中小企業(yè)的成長和轉型也是以“幫助中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者”為宗旨的阿里巴巴最需要關注的，這也許是汪洋帶隊的廣東省黨政代表團之所以如此關注馬云和阿里巴巴的一個注腳。 廣東目前共有76萬多戶中小企業(yè)，數(shù)量、產(chǎn)值居全國之首，均占全國的約10%，其中私營企業(yè)44.91萬戶，占中小企業(yè)總數(shù)的59%。中小企業(yè)是廣東省國民經(jīng)濟的重要力量，無論在創(chuàng)造GDP、解決新增就業(yè)，還是各個方面都舉足輕重，2005年民營中小企業(yè)產(chǎn)值占全省GDP的39.64%，達到8602.49億元。從阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)看，廣東省的會員占到18％，是全國會員數(shù)量最高的一個省，但與浙江比較，會員的活躍度卻大大落后，其電子商務的使用比例也僅有12％。 但目前廣東的中小企業(yè)正面臨著巨大的提升和轉型壓力，人民幣升值的壓力在壓縮國際市場的空間，如何從出口轉向內(nèi)需是廣東省中小企業(yè)面臨的最大問題。而阿里巴巴今年也將戰(zhàn)略從國際貿(mào)易平臺逐步轉向更多關注國內(nèi)貿(mào)易平臺。 在匯報會結束后，汪洋開玩笑地說：“我們不要求你把總部搬過去?！彼终J真地說：“你們這些東西跟我們的想法基本是一致的，包括加工貿(mào)易，轉內(nèi)需，包括經(jīng)濟一體化，我們都要討論討論?！? 獨家 馬云：若微軟加入我們將用其全球網(wǎng)絡 在匯報會上，馬云向廣東黨政代表團介紹了阿里巴巴的最新發(fā)展戰(zhàn)略以及對微軟收購雅虎事件發(fā)表了看法，有些獨特的觀點為首次披露。 馬云說，中國一定會成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)國家，而且一定會有一家互聯(lián)網(wǎng)公司成為全世界最大的三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一?！拔铱床怀鲇螒蝾惢ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)能變成三大之一，也看不出門戶網(wǎng)站會變成三大之一，有可能在電子商務?！瘪R云還說，從全球來看，將來是微軟和雅虎再加上Google，有幸的話阿里巴巴會成為三家之一?！拔覀兿Ｍ蔀橹袊稽c一滴打進世界500強的民營企業(yè)之一?！? 對于最近美國微軟收購雅虎的消息，馬云說：“我們參與了整個談判。我們有可能由于有微軟加入而使得阿里巴巴全球化網(wǎng)絡更加擴展。微軟的CEO說過，如果微軟成為阿里巴巴的股東，微軟全球化的網(wǎng)絡將為阿里巴巴所用。” 記者了解到，阿里巴巴的定位是面向全球中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的高科技現(xiàn)代商務服務公司。馬云說：“我們并不把自己稱為互聯(lián)網(wǎng)公司，我們的工作是幫助中小企業(yè)成功，互聯(lián)網(wǎng)只是一種技術手段，今天是通過互聯(lián)網(wǎng)手段，明天如果有更好的手段，我們就會使用那個更好的手段，扔掉互聯(lián)網(wǎng)?！?
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