愛華網(wǎng)網(wǎng)游這個行業(yè)的確有獨特的魅力，在目前互聯(lián)網(wǎng)三大“產(chǎn)業(yè)”(廣告、網(wǎng)游、電子商務(wù))中，網(wǎng)游是最具盈利能力也飽受爭議的行業(yè)。在商界，有一個非常另類卻叱咤風云的人物是史玉柱，他成功的從“首負”蛻變成“首富”，讓人大跌眼鏡。這個特殊的人物和網(wǎng)游這個特殊行業(yè)有太多的相似之處，當這樣一個奇才玩網(wǎng)游的時候，《巨人》出現(xiàn)了。 這家運營不多久就進入行業(yè)前三甲的網(wǎng)游公司固然被奉為奇跡，史玉柱也經(jīng)常不按常理出牌，這或許是《巨人》速成的法寶。誠然，幾個網(wǎng)游公司的掌門人都有過人之處，但史玉柱更像怪才，每次出招都出乎意料。所謂一招鮮吃遍天，大起大落之后的史玉柱并未摒棄經(jīng)典的營銷戰(zhàn)略，反而變本加厲，這次施的是“美人計”。 歷史上大家耳熟能詳?shù)膽?yīng)該是周瑜的美人計，不幸是聰明反被聰明誤，結(jié)果“賠了夫人又折兵”。雖然商場和戰(zhàn)場如出一轍，但史玉柱卻非周瑜可比，這次老史的美人計可謂一箭雙雕------美人白銀“雙豐收”。 “美人計”策略 按照《巨人》的游戲規(guī)則，女用戶可攜帶身份證到全國各地的《巨人》辦事處現(xiàn)場認證，如身份證號碼一致，符合“五官端正，身材勻稱”等標準，便可認證為“美女”。經(jīng)過官方認證的美女玩家將獲得《巨人》6000元人民幣的充值。 這顯然有“以貌取人”之嫌，但正如在社會上美女受歡迎一樣，在游戲世界中也是如此。史玉柱的策略不但以貌取人，還突出了物以稀為貴。有數(shù)據(jù)顯示，《征途》玩家的男女比例是7：3，而大部分的游戲都是8：2。一句話男女比例嚴重失衡。這樣，廣泛吸納美女玩家就成了當務(wù)之急。因為美女玩家有很強的號召力，如果能給美女玩家以優(yōu)惠，形成“口碑”和“協(xié)同”效應(yīng)，則不需多做宣傳，必定有大量美女慕名而來，從而使男女玩家比例趨于平衡。而一旦比例平衡，配合男玩家可以抱女玩家的新玩法，二者必定能共建和諧的游戲世界。
“美人計”效果 那么“美人計”的實際效果會是怎樣的呢？在盛大和網(wǎng)易的夾擊下會不會遭遇滑鐵盧？我想在謎底揭曉之前我們必須要搞清楚一個基礎(chǔ)問題------目前盛大網(wǎng)易巨人各有擅長，盛大以平臺見長，而網(wǎng)易以研發(fā)見長，巨人則以營銷見長。 產(chǎn)品很重要，平臺也很重要，但營銷是最基礎(chǔ)的工作。一款成功的產(chǎn)品可能因為不成功的營銷而敗北，網(wǎng)易的大話西游三沒能延續(xù)之前的神話就是個例子。老史采用美人計做營銷手法，卻能在第一時間獲得響應(yīng)。首先會吸納更多美女到游戲中來，接下來這些美女將帶動更多玩家參與游戲，通過男玩家抱女玩家的手法增強互動，促進和諧。更重要的是，史玉柱將游戲宣傳輕松轉(zhuǎn)移到了美女玩家身上，在營銷上下足了功夫，降低了成本和風險。以前在游戲玩家和運營商之間經(jīng)常因為信息不對稱而產(chǎn)生摩擦，而史玉柱此舉將在最大程度上消除這種摩擦，借助于美女的宣傳，其產(chǎn)生的價值將遠遠超過付出的6000元。 當然，策略出臺以后在執(zhí)行上還會遇到各種各樣的問題，在運營中會不斷暴露出來，又不斷被解決，一個產(chǎn)品和服務(wù)就這樣趨于完善。不論如何，從理論上分析，此次史玉柱施“美人計”，有望美人白銀“雙豐收”。?
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