愛華網(wǎng)同樣的東西，采用不同的賣法和訴求，可以開辟一個新的市場，甚至化腐朽為神奇，創(chuàng)造爆款！營銷的本質(zhì)就是將相同的產(chǎn)品，賣出不同來，關(guān)鍵是改變我們的思路，挖掘消費者和市場更深層的需求和偏好，以下幾種辦法說不定讓你的產(chǎn)品立刻變成暢銷產(chǎn)品：
1、將產(chǎn)品劣勢化為產(chǎn)品優(yōu)勢
有時候產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，關(guān)鍵在于你給消費者怎樣一個認知和概念。比如淘寶上有一家減壓放松用品店：幸福減壓吧，銷售的一款發(fā)泄減壓玩具：尖叫女人，由于廠家物流發(fā)貨比較“粗暴”，造成產(chǎn)品胸部上會出現(xiàn)掉色的現(xiàn)象，消費者購買后頗有怨言，給了好幾個中差評，店主解釋也沒多大效果，甚至打算產(chǎn)品下架不賣了，可是又擔心沒了這款產(chǎn)品會影響銷售，但是客戶買回去就有可能吃差評，經(jīng)過反復思考后，急中生智，既然慘叫女人胸部掉色，就是“走光”了，這可是把產(chǎn)品劣勢化成優(yōu)勢，吸引了消費者眼球和注意力，大家都想看看走光玩具是怎樣的？再加上“18歲以下禁止銷售”的字眼，更加激發(fā)了買家的好奇心，紛紛購買想一睹為快，結(jié)果一個本來吃差評，差點下架滯銷的產(chǎn)品，一下子變成了人見人愛的“搞笑走光玩具”，有的消費者甚至一次性買10個送親朋好友，成為一款爆款產(chǎn)品。可見只要善于轉(zhuǎn)換思路，產(chǎn)品某些劣勢和瑕疵，可以瞬間轉(zhuǎn)變成暢銷的賣點和優(yōu)勢。
再如加拿大一個蘋果農(nóng)場，由于突然遭到冰雹的襲擊，導致蘋果上結(jié)著一層層厚厚的冰霜，影響了蘋果的賣相，根本無法銷售出去，后來這位農(nóng)場主轉(zhuǎn)變思路在報紙上打出這樣的廣告：“你想常常經(jīng)歷過冰霜考驗的蘋果嘛？”激發(fā)了很多讀者的好奇心，結(jié)果不到一周被瘋狂訂購成為暢銷品，吃起來像冰糖葫蘆，大大激發(fā)了人們購買的興趣。
可見如果你產(chǎn)品存在某些問題，或者消費者認為有問題，我們必需轉(zhuǎn)變思路，重新讓消費者對我們的產(chǎn)品或者服務有全新的體驗和認識。而這些感受可能正是消費者夢寐以求想要的感覺呢！
2、借助權(quán)威和名人為產(chǎn)品做加法
抓住消費者崇拜權(quán)威和偶像的心理，借助偶像的光環(huán)效應，推動品牌知名度的迅速提升。
現(xiàn)在，很多企業(yè)往往請明星代言品牌，通過明星效應帶動品牌知名度的提升，消費者會想請明星做代言，說明是一家有實力的企業(yè)，明星愿意使用和代言這樣的產(chǎn)品或者服務，說明產(chǎn)品品質(zhì)是值得信賴的，所以往往銷售都比較好。http://www.aihuau.com/但是對一般的企業(yè)，或者沒有那么多資金請代言的機構(gòu)，就要想辦法用不花錢或者少花錢的方式傍大款！比如2009年，臺灣國民黨主席連戰(zhàn)訪問大陸，新疆一家維藥企業(yè)就在連戰(zhàn)下榻的賓館，拉出橫幅，歡迎連戰(zhàn)回家，引發(fā)了媒體的關(guān)注，獲得了品牌知名度迅速提升，銷量也翻了好幾番。再如上海極甲生態(tài)農(nóng)業(yè)，抓住上海市市長楊雄考察農(nóng)場之際，推出”上海市長為何給極甲農(nóng)場點贊“的話題，吸引很高的關(guān)注度，大家都很好奇，為何市長會為一個非知名企業(yè)點贊呢？獲得良好的口碑效應，進而帶動企業(yè)的迅速發(fā)展。
3、找到特定的消費者真正動機
找到真正的購買動機，或者沒有考慮到消費者使用特定環(huán)境和關(guān)系，提供解決方案，就能讓產(chǎn)品獲得持久的發(fā)展，進而成為消費者不可或缺的伙伴和朋友。
當初幫寶適紙尿褲剛上市，購買的消費者非常少，因為突出的是使用更方便，而美國的婆婆和中國婆婆一樣，感覺媳婦給孫子用紙尿褲是懶惰的表現(xiàn)，通過這個現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)，改變訴求”用紙尿褲，小屁股更清爽，預防紅pp，結(jié)果獲得了婆婆的認可，媳婦可以正大光明購買紙尿褲，結(jié)果銷量節(jié)節(jié)攀升。
如果你的產(chǎn)品還無人問津，可以考慮使用上述三種策略，說不定冷門產(chǎn)品就能成為熱門產(chǎn)品，獲得突破和持久的發(fā)展。
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