愛華網(wǎng)“匯樂”收購案被否將朱新禮的夢想打回原形。 近日，匯源全國高層連續(xù)開了幾天的業(yè)務(wù)運行電話會議。匯源做出重大的戰(zhàn)略調(diào)整：收縮上游的果蔬基地、濃縮漿項目，全力推進上市公司的果汁業(yè)務(wù)。 但同時，匯源可能再次出售的消息不脛而走。匯源集團董事長朱新禮曾坦言，在上市之前就琢磨怎么把匯源果汁賣掉，也就是說“賣”可能是匯源果汁的宿命。而這次統(tǒng)一企業(yè)成為最被看好的買家。 “養(yǎng)”：迫不得已 在嫁女不成后，朱新禮不得不重新把“女兒”養(yǎng)起來。 記者從接近匯源的人士處得知，目前匯源已經(jīng)收縮了上游的果蔬基地以及濃縮漿項目，將主要精力集中在上市公司的果汁業(yè)務(wù)。同時匯源總部將2009年的果汁業(yè)務(wù)增長目標從原來的10%提高到30%。 同時匯源果汁面向全國重新招商。“原本匯源不準備參加糖酒會，但收購被否后它爭取了一個小型展位，重新招商。因為之前匯源經(jīng)銷商對可口可樂的進入有些忐忑不安，所以不敢進貨以及墊付費用做市場投入，這導(dǎo)致匯源客戶流失不少。現(xiàn)在匯源要重振經(jīng)銷商的信心?！痹诔啥继蔷茣F(xiàn)場的北京鴻宇駿捷投資咨詢有限公司董事、原娃哈哈策劃總監(jiān)肖竹青告訴記者。 而一位匯源高層透露，現(xiàn)在匯源已經(jīng)要求各地工廠研發(fā)適合區(qū)域市場的產(chǎn)品。 3月初，匯源已經(jīng)對公司的業(yè)務(wù)構(gòu)架進行了重組，包括將果汁灌裝廠、濃縮汁項目、包裝材料項目等獨立出來。“這么做是為了設(shè)立獨立的分管領(lǐng)導(dǎo)，將匯源果汁的生產(chǎn)、銷售大規(guī)模地推進。而各個業(yè)務(wù)部門分開后，即使有一塊業(yè)務(wù)進展不下去，還有其他業(yè)務(wù)頂上去?！? 收購被否，匯源被認為是最大的受害者，股價被打回原形。香港富泰證券聯(lián)席董事黃德幾認為，“這對匯源的經(jīng)營方式、市場份額以及發(fā)展前景等影響不大，最大負面影響是股價下跌。但是現(xiàn)在匯源每股4港元左右，估計市盈率在16倍上下，只是回到了可口可樂宣布收購之前的比較合理的價格。” 但是肖竹青認為，這對原本想功成身退的朱新禮來說，心理打擊很大，而終端產(chǎn)品的慘烈競爭，朱新禮是否還有雄心做呢？還有為了迎接可口可樂的收編，匯源對市場營銷人員進行過梳理，人員流失非常嚴重，現(xiàn)在匯源面臨重新招人、培訓(xùn)的問題。 而果汁行業(yè)理論上有很大的發(fā)展前景，但是由于終端、品牌投入大，盈利并不理想。截至2008年6月底的中期業(yè)績報告顯示，匯源2008年上半年業(yè)績遇到了很大挑戰(zhàn)。包括毛利從2007年同期的5億元(人民幣，下同)下降22.2%至3.91億元。 顯然，對于朱新禮而言，現(xiàn)在不僅是夢想被打回原形，而且企業(yè)還更加不好養(yǎng)了。 “賣”：可能是宿命 在可口可樂退出的同時，匯源可能再次出售的消息也不脛而走。 這次統(tǒng)一成為最被看好的買家。據(jù)公開資料顯示，2005年統(tǒng)一就搶在達能與可口可樂之前參股匯源，但由于臺灣當局規(guī)定臺企投資大陸金額不得超過企業(yè)凈值40%，此項交易最后流產(chǎn)。而最近統(tǒng)一高層還表達了對匯源的好感。 記者致電統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司公關(guān)部，對方表示，“目前統(tǒng)一沒有這個意向，如果有意向的話會公告?！倍?008年可口可樂宣布收購匯源之前的8月份，統(tǒng)一企業(yè)還表示與匯源有接觸。 對此，北大縱橫管理咨詢公司合伙人崔凱認為，“匯源有些項目進行合資還是可能的，但應(yīng)該在子公司的層面上，不應(yīng)該在香港上市公司的層面操作?！币驗檫@次可口可樂的折騰對匯源上市公司影響還是不小的。 “現(xiàn)在商務(wù)部雖然沒有批準，但是匯源的價值是存在的，就像一幅畫被拍出了高價一樣。這說明匯源的價值已經(jīng)達到了179億港元，只是目前有價無市而已。”上述匯源高層說。 他進一步透露，朱新禮可能要賣掉匯源果汁早有跡象可循。在匯源與達能合作后，就在開曼群島注冊了匯源控股公司，但是沒有把匯源上游的原料基地業(yè)務(wù)放進去，“當時就埋下了匯源控股可能賣掉的伏筆，朱總準備把匯源控股這部分業(yè)務(wù)通過資本運作方式擴大，即使將來賣掉了，也可以保證朱總發(fā)家的根本?！?
而朱新禮在宣布將匯源賣給可口可樂后，也曾公開表示，“在公司上市之前，我就琢磨怎么把匯源果汁賣掉。”所以說，“賣”可能是匯源上市公司的宿命。 還有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在匯源資金鏈比較緊張，果汁競爭又相當慘烈，所以匯源引入外部資金或者易手可能是遲早的事。 評論：企業(yè)家的退出機制 作者：長江商學院戰(zhàn)略學副教授?滕斌圣 朱新禮曾經(jīng)不止一次出售匯源股份，但多以失敗告終。 朱新禮的做法很具有企業(yè)家精神，作為一名企業(yè)家，將自己的企業(yè)做大做強，甚至是賣給了外國人，本身也是一種企業(yè)家精神的體現(xiàn)。企業(yè)家精神，并不等于自己要做一輩子，直至自己退休。很多企業(yè)家，對企業(yè)投入了自己所有的精力與資源，實現(xiàn)自己的夢想，將企業(yè)賣掉，更能體現(xiàn)自身的價值。 商務(wù)部叫停了該收購案件，可能會使企業(yè)家的退出機制被打破，做大做強的企業(yè)家，成功后無法退出。 在資本市場，我們會看到有不少企業(yè)的創(chuàng)始人，他所占的股份已經(jīng)非?？蓱z，這些往往是通過股票市場的套現(xiàn)實現(xiàn)的。無論是將公司賣掉，還是在股市上套現(xiàn)，其二者的本質(zhì)是一樣的，而朱新禮的做法，無非是將自己的資產(chǎn)一次性賣掉，比起套現(xiàn)動作更大，因而引起了更大層面的關(guān)注。 將企業(yè)賣掉再正常不過了，這與投資沒什么區(qū)別。“匯樂緣”一案顯示了中國的商業(yè)社會時間不長，公眾的判斷并不成熟，過于理想主義。 匯源無論從市場占有率還是從渠道來講，發(fā)展得非常好，關(guān)鍵問題是如何讓“匯源”的品牌價值最大化，這點往往是中國企業(yè)做得不足之處。而可口可樂的品牌營銷能力恰恰很強。 此前，朱新禮談民族品牌比較多，“匯樂緣”關(guān)注度高與朱一直將此旗打得高有關(guān)。有些人會認為，民族品牌的“失而復(fù)得”使之更加寶貴，但有些人也會對民族品牌的高調(diào)宣傳有所失望。顯然并購無論對買方還是賣方，雙方的風險都非常大。(朱耘采訪整理)
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/147985.html
