愛華網(wǎng)“消費者永遠是老板，老板永遠都會用好工人?！崩钆d浩希望，志高會成為那個好工人。 文|《小康·財智》記者?黃君發(fā) 在家電行業(yè)，志高控股(以下簡稱：志高)董事長李興浩一直以能說、敢說、敢做的性格聞名。不過，在志高成功上市后，李興浩的言論顯然有了很大的收斂。在媒體面前，李興浩開始盡可能地表現(xiàn)出其沉穩(wěn)的一面。 李興浩及其下屬們心里清楚，從在香港聯(lián)交所主板上市的那一刻起，志高已經(jīng)由過去的那個草根企業(yè)搖身變成了一家上市公司。作為上市公司董事局主席的李興浩的一言一行，都不再是過眼云煙、往來浮沉，而會激烈地影響著志高的股價。 為了能讓李興浩更加沉穩(wěn)起來，志高似乎沒有少花工夫，甚至于在志高上市后的三個月中，公司沒有給李興浩安排任何的采訪。不過，現(xiàn)在看來，想改變李興浩，并非易事。與記者聊到興起時，操著一口濃重的粵式普通話的他言語中又恢復了往日的激情，兩只手還不停地比劃著，身體則時而微微前傾，時而背靠在沙發(fā)靠背上。 是的，過去那個隨心所欲甚至有點口無遮攔的李興浩又回來了。而這，本來就是李興浩的性格。 上市：為體現(xiàn)價值 毫無懸念，與李興浩的對話，還是從志高的上市說起。 事實上，熟悉志高的人都清楚，上市對于志高而言，并不是一個新話題，甚至于有點老調重彈。從2004年開始，李興浩就把志高上市掛到了嘴巴。不過由于種種原因，都未能如愿。 當記者問及志高為何如此熱衷于上市時，李興浩的擔負也很是干脆，“上市能讓志高擁有做好企業(yè)所需要的眾多要素?！? 隨后，李興浩開始向記者娓娓道來上市的好處：有了一個融資平臺，便于志高今后的融資；規(guī)范化的公眾公司形象增加了志高的知名度，利于傳播；銀行貸款時，能增加0.5A的評級；對員工有利，員工有安全感和榮譽感。總之，在李興浩看來，一旦成功實現(xiàn)上市，對于志高而言，可謂一舉多得。 不過，對于志高上市的時機選擇，業(yè)內人士紛紛坦言看不懂。資料顯示，志高上市的時期正值金融海嘯時期。受此影響，志高的融資總額也由過去的20億元一降再降至如今的不到1.65億港元。正因為如此，外界紛紛猜測志高是因為缺錢而匆忙上市。 對于這一猜測，李興浩憤憤然地給予了駁斥，并稱志高上市并不為圈錢，志高也不缺錢。志高上市的目的只為了能有更好的平臺來做更大的事情，因為“上市一定比不上市要好”。 對于為何敢在金融海嘯時期上市，李興浩說他相信他自己的企業(yè)?！翱讫埇F(xiàn)在做得快破產(chǎn)了，都還值幾個億?！币源伺袛?，李興浩覺得認為每年都至少還在盈利的志高必定賺錢。 非但如此，李興浩甚至認為，市場嚴重低估了志高的價值?！爸靖呤侨珖放?，華凌只是一地方性品牌，你說志高值錢還是華凌值錢？無論是盈利狀況還是規(guī)模，華凌肯定比不過志高。”對于華凌市值高過志高的現(xiàn)實，李興浩一度還耿耿于懷。 “志高股票，短期內不敢判斷，長期內很自豪地說，肯定能賺錢，一定開心。”對于志高股價的未來走勢，李興浩信心滿滿。 當記者問及志高股票的短期波動是否會給其帶來壓力時，李興浩表示其并不太關注股價變化，因為“用心做好企業(yè)沒有壓力，好男人就要承受壓力”。 “是你以為，而不是我認為我有壓力?！崩钆d浩說，志高一直在往上走，因此他“只有開心、只有榮譽”。 志高最新公布的2009年年報確實也夠讓李興浩開心的。根據(jù)年報顯示：雖然志高的銷售額僅同比增加了較2008年的59億多元僅微幅增加不到1億元達60億元。不過，公司純利潤率卻由1.6%提高至5.2%，利潤總額達到了3.148億元。 低調：先產(chǎn)品后市場 空調行業(yè)似乎永遠都不缺話題，從空調漲價與否的大討論，到定、變頻空調之爭，經(jīng)營模式之爭，再到家電下鄉(xiāng)、白皮書等等，每年都有若干個引發(fā)全行業(yè)熱議的話題，各大空調企業(yè)也會輪番上陣。不過，這其中卻很難看到志高的身影。 李興浩的解釋是，志高不喜歡空調行業(yè)盛行的“賣概念”的那一套做法，希望走一條“誠實的品牌之路”，“志高做的東西，質量絕對負責到底，零部件終身免費保修換?！? 這就是李興浩經(jīng)常掛在嘴邊的“先產(chǎn)品，后市場”的產(chǎn)品領先戰(zhàn)略。在他看來，要想產(chǎn)品領先，首先要做到品質領先，而后才能有市場領先。“如果先市場領先，再搞品牌領先，基礎就不好了?！? 在李興浩看來，正是這種“先市場，后產(chǎn)品”的盛行，導致了空調行業(yè)的概念盛行。對于一些主流空調品牌的做法，李興浩也頗有微詞：“什么叫維修時不抽煙、不喝水。你賣的東西壞了，本來就不應該喝人家的水、抽人家的煙?！? “真正的好空調不會壞，萬一壞了也不收人錢修理才是正道?！崩钆d浩說。 為了制造質量好且價格便宜的空調，李興浩頗費了一番心思。目前，除了關鍵的壓縮機向三菱電機采購外，志高堅持零部件的自我配套，這樣既能夠有效控制質量，還能減少物流、采購、包裝等各種中間環(huán)節(jié)費用，力求成本最低。?
“之前董明珠說格力的空調最好，我敢說志高的空調不僅比格力的好，價格還比格力便宜很多。不信，我們可以公開擺擂臺比武?！睂τ谥靖呖照{的質量，李興浩說他心中有數(shù)。據(jù)悉，志高目前是繼格力之后第二家通過出口免檢認證的空調品牌。 李興浩對記者說，志高提出“零部件終身免費保修換”政策是經(jīng)過了深思熟慮，并做了充分的準備工作，比如向中國平安保險公司投了高達10億元的產(chǎn)品責任險。李興浩透露，目前志高空調的維修率在0.3%～0.5%左右，“要是真買到了不合格產(chǎn)品，我就當你中獎了嘛?！? 既然質量又好，價格又便宜，為什么不高調一點號召更多的消費者購買性價比更高的志高空調呢？ “關鍵就兩個字：沒錢?！崩钆d浩突然揚起了左手，情緒有些激動，“現(xiàn)在格力和美的每年花個一二十億的，天天在各種媒體上打廣告，說自己領先。老百姓又不懂，只能相信廣告了?！? 李興浩明白，以志高目前的實力，顯然不是格力和美的的對手?！拔乙且哺銈€十幾二十億來搞推廣，還沒有等到掙錢呢，我就得垮了?！? 記者了解到，相比于格力、美的、海爾數(shù)以十億計的支出，志高的宣傳推廣費用仍然只停留在千萬級別。在殘酷的現(xiàn)實面前，李興浩說他有著足夠的耐心等待超越競爭對手的那一天。“我不追求過多市場份額，只要滿負荷運轉就好。只要堅持每年遞增30%，扎扎實實做。十年之后，志高的銷售額會有多少？肯定超過格力美的了吧！” “消費者永遠是老板，老板永遠都會用好工人。”李興浩希望，志高會成為那個好工人。 多元化：做資源整合者 種種跡象顯示：做空調似乎是李興浩這一生的夢想。只要和李興浩坐下來聊天，他的那句“志高的最終宗旨就是為了人類生活更美好”總會不經(jīng)意間被重復幾次。在各種公開場合，李興浩也是高調宣稱：在空調行業(yè)做到全球最強最大之前，志高絕不改主業(yè)。 或許，此時的你一定認為李興浩和他領導下的志高是家電領域罕見的專業(yè)化制造企業(yè)之一。不過，只要稍稍留意，你就會發(fā)現(xiàn)，事實上，志高早已經(jīng)進入了冰箱、洗衣機和小家電領域。去年，冰洗事業(yè)部甚至一度還高調了起來。 對此，李興浩并不避諱：“和志高在空調領域的策略一樣，這些領域內也會遵循‘先有產(chǎn)品，再做市場’的策略?！? 李興浩還自我爆料說，除了家電領域，志高還進入了自動售貨機、自動充值機、自動售票機以及廣東省城市一卡通和省網(wǎng)上教育平臺、醫(yī)院、制藥等一系列相互間看似毫不相關的領域。甚至于李興浩早年賴以起家的勞保、五金、塑料、家電維修、酒樓等生意，到現(xiàn)在為止，一直都還存在著。 “只是你們都不知道而已，而且所有這些企業(yè)，還都是我自己在做總經(jīng)理?！碧崞疬@些，李興浩一臉的自豪。 當記者問及為什么會想到要進入這么多看似相互都不太相關的領域時，李興浩倒是非常詫異地反問記者說為什么不可以進入，“我是做企業(yè)的啊?！? 李興浩向記者解釋說，這就是企業(yè)家與企業(yè)管理者不同。在他看來，管理者只是在某些領域內具有比較專業(yè)的才能和資源積累，“他是靠專業(yè)技能吃飯的”。企業(yè)家則不同，無論他從事哪個行當，所做的事情都不過是“做人、做事、資源整合”。李興浩認為，與管理者的隔行如隔山不同，企業(yè)家的這種技能則可以在不同行業(yè)之間實現(xiàn)互通。 “真正的企業(yè)家，做什么企業(yè)都能成功。就像會計師一樣，不能只會做一本賬?！崩钆d浩說。 最讓李興浩得益于其為“真正的企業(yè)家”的事跡是：李興浩曾經(jīng)花1元收購了一家虧損了200萬元的工廠。之后，李興浩只做了一件事，那就是派了一個人過去管理。結果僅僅接收半年之后，這家工廠半年內的盈利就達到了200萬元。 當記者問及如何能夠管理得了其旗下的十幾家企業(yè)之時，李興浩卻說他每天要做的事情也僅僅是把所有的公司都轉一遍。 “我連短信息都不會發(fā)，連怎么造空調都不懂，哪里能懂這么多事情？”李興浩說他首要的秘訣就是，“派出去的人要忠于自己?！? 如何選人？李興浩已經(jīng)練就得爐火純青。他有一句名言：永遠都沒有不忠心的手下，關鍵你對人家的長處利用了多少？李興浩的做法很簡單：判斷值多少錢要給夠。給多了不行，給少了也不行?！叭绻?0萬，給10萬不成，人家會覺得你對他不重視；給100萬也不成，人家會覺得你傻。” “人”的問題解決之后，才是給企業(yè)“定戰(zhàn)略、立機制、明目標”。由于已經(jīng)有了專業(yè)化的人才，李興浩說他所要做的就是在下屬提交的“可行性報告里做選擇題”。 當然，這也并非易事。由于管理著為數(shù)眾多的企業(yè)，李興浩每天都要面臨來自不同企業(yè)的各種困難和抉擇，永遠都不知道下一個困難是什么。這使得李興浩幾乎沒有什么特殊的愛好。既不看報紙也不看電視的他，唯一的興趣就是打游戲機。 “工作不就像是打游戲機么？一個又一個的難題，一關又一關，沒有停止?！辈贿^，李興浩說，他很享受這種生活。
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