愛華網(wǎng)“有了知識產(chǎn)權(quán)的保護之后，民族品牌就像插上了翅膀，一定能夠迅速的壯大?！?文/本刊記者?李國柱 華旗資訊總裁馮軍以“愛國者”而馳名中外。愛國者不僅僅是他公司的一個品牌標(biāo)識，更是他本人的一個生動寫照。從“實業(yè)愛國”到“品牌愛國”再到“知識產(chǎn)權(quán)愛國”，馮軍一直堅持著把個人、企業(yè)和民族、國家結(jié)合在一起，也在觀念升級中帶領(lǐng)企業(yè)獲得新生。 在創(chuàng)業(yè)之初，馮軍信奉的是“高質(zhì)平價”。他將代理產(chǎn)品的利潤由50元降到5元，使“高質(zhì)高價”的IT產(chǎn)品變成了“高質(zhì)平價”，而“馮五塊”這一名號也在中關(guān)村[7.66?-1.16%]風(fēng)生水起。事實上，當(dāng)時的“馮五塊”始終堅持只做一件事情——做別人不屑做的機箱、鍵盤等，根本不去碰有知識產(chǎn)權(quán)嫌疑的產(chǎn)品，更別提當(dāng)時大行其道的水貨和走私產(chǎn)品了。 如果說代理和“五塊”只是為了積累第一桶金，解決生存問題，那么“品牌”和“六贏”可以說是企業(yè)發(fā)展的重要一步。其“aigo愛國者”品牌的建設(shè)為獲取高附加值提供了一條可行的路徑，而帶領(lǐng)“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與合作的六方共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機會的“六贏”理念則為公司保持基業(yè)長青提供了思想指導(dǎo)。 盡管清華大學(xué)畢業(yè)的馮軍對于自己的技術(shù)情結(jié)并沒有在公眾場合做過太多的展露，但如果細心留意就會發(fā)現(xiàn)，其實不管是其倡導(dǎo)的自主創(chuàng)新，還是產(chǎn)品宣傳，其背后都隱藏著深厚的技術(shù)因素。一定程度上，技術(shù)、專利和知識產(chǎn)權(quán)從愛國者品牌誕生起就一直藏身于華旗資訊的品牌戰(zhàn)略之后，現(xiàn)在的提法只是正式讓它從幕后走向了前臺。 被譽為“中國知識產(chǎn)權(quán)第一案”的朗科訴華旗閃存盤專利侵權(quán)案，對馮軍的影響不可小覷。隨著產(chǎn)品設(shè)計和基于研發(fā)的技術(shù)越來越復(fù)雜，即使最謹小慎微的公司，在產(chǎn)品上的侵犯專利和疑似侵犯專利的行為也幾乎不可避免。以收取專利費、依靠專利運營的朗科的商業(yè)模式是知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的一個極端，但卻預(yù)示著在中國一個新的時代——知識產(chǎn)權(quán)保護時代的到來。雖然馮軍有驚無險的躲過了這場浩劫，但這只是新時代里很小的一個插曲，更大的挑戰(zhàn)正在到來。 作為一個專利運營公司，朗科基本上只涉及專利授權(quán)，并不過多涉及實業(yè)，這就給雙方談判留下了很大的空間，至少可以通過談判和價碼來解決問題。但更嚴峻的競爭在于實業(yè)公司之間的競爭。在這一領(lǐng)域，專利和知識產(chǎn)權(quán)成為了世界頂級公司打擊競爭對手，甚至拖延競爭對手戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)術(shù)。有的公司利用專利侵權(quán)公司來提高自己的知名度，有的公司利用專利侵權(quán)來延緩對方進入自己領(lǐng)地的步伐，有的公司甚至是利用官司的時間差來拖垮競爭對手，更甚者是為了對競爭對手在特定區(qū)域市場斬草除根。專利和知識產(chǎn)權(quán)在國際巨頭們面對新晉的發(fā)展迅速的企業(yè)時，已經(jīng)異化為成阻礙社會進步的最大罪人。 還好，經(jīng)歷了和朗科知識產(chǎn)權(quán)官司洗禮的馮軍和華旗資訊已經(jīng)在知識產(chǎn)權(quán)保護上日趨成熟。華旗資訊目前已經(jīng)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)并實現(xiàn)量產(chǎn)的數(shù)字水印相機；世界領(lǐng)先的，能夠帶動全球環(huán)保事業(yè)的電源節(jié)能新標(biāo)準Power85；在互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠為全球消費者帶來隨身娛樂新體驗的WALKSHOW；還有插上了3G翅膀，目前領(lǐng)先全球的最小的口袋電腦——愛國者3G?MID；2009年，華旗愛國者還向全世界發(fā)布了國際領(lǐng)先的嶄新創(chuàng)新技術(shù)，有69項專利技術(shù)的MP6。據(jù)馮軍介紹華旗資訊目前已經(jīng)擁有一個完整的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略系統(tǒng)，申請了一千多個專利和一千多個商標(biāo)，涉及到IT和數(shù)碼領(lǐng)域的方方面面，初步做到了進可攻退可守。盡管與數(shù)碼領(lǐng)域的國際巨頭們相比還有差距，但華旗資訊已經(jīng)邁出了堅定的一步。 在大聲呼喚企業(yè)社會責(zé)任的今天，專利的有限度保護越來越有必要列入企業(yè)社會責(zé)任的范疇了。但在這項世界規(guī)模的體制完善之前，如果沒有有效的保護自身企業(yè)安全的機制和防范措施裸身上陣，幾乎不可能躲過世界級巨頭的狙擊。未雨綢繆，華旗資訊在這方面無疑給我們上了生動的一課。 企業(yè)公民要“六贏” 《當(dāng)代經(jīng)理人》：作為最早的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司之一，華旗資訊目前已經(jīng)成為了行業(yè)翹楚，并在某些領(lǐng)域已經(jīng)追上和趕超了實力雄厚的國際巨頭，理念上有何獨到之處？ 馮軍：我們很幸運的在創(chuàng)業(yè)初期的時候，把清華的校訓(xùn)變成了我們一直所深信的六贏理念：做任何事情都要考慮到讓社會、消費者、代理商、供貨商、員工和公司共贏，缺一不可。這六贏理念成為了華旗內(nèi)部的憲法，我們要做的所有事情，必須要符合這六方的利益，最重要的后面四個字叫“缺一不可”，有很多我們很敬佩的企業(yè)家都是按照六贏做事情，只不過他們沒有總結(jié)。 所謂的六贏，尤其值得注意的是要考慮到社會的利益。在中關(guān)村，幾年前最重要的錯誤就是水貨走私的問題，但是華旗可以自豪的講走私一點都沒有沾，一點都沒有碰。其實不是我們多么偉大，就是因為這六贏。用六贏來分析，消費者買了水貨省了錢，公司、供貨方?jīng)]有出事的時候都是受益者，但是惟獨出問題的是社會。缺了這塊，國家是不可能發(fā)展下去的。我們堅信不符合六贏的事堅決不能做。 另一方面，我們實際上并沒有什么能力，剩者為王，我們最后留下來了。所以六贏，不單單在企業(yè)內(nèi)部是一個簡單的企業(yè)文化問題，實際上事實也證明它是一個滾雪球式的發(fā)展模式。既為社會做了貢獻，同時也為員工帶來了很好的福利，其實就是把每一個人的命運和企業(yè)的命運，和整個國家民族的命運連成了一個價值鏈，實現(xiàn)滾雪球式的發(fā)展，這樣的發(fā)展才是最好的。 《當(dāng)代經(jīng)理人》：作為企業(yè)家，“六贏理念”在慈善事業(yè)上怎么體現(xiàn)？ 馮軍：清華的校訓(xùn)“行勝于言”，我們認為是這樣的：一定要說，只不過做的要比說的更好，這樣就建立起良性的循環(huán)。做慈善就應(yīng)該高調(diào)，我們沒有必要學(xué)雷鋒做好事不留名。其實這樣的思路應(yīng)該形成社會共識，做了好事應(yīng)該讓社會都知道，鼓勵大家做更多的好事，做好事不丟臉，做好事是光榮的。我建議做了好事還要積極的鼓勵宣傳，不但讓自己驕傲，讓自己的同事驕傲，讓自己的伙伴驕傲，讓更多的中華兒女加入到慈善事業(yè)里面來。作為企業(yè)公民，其實我們要把個人的命運跟企業(yè)的命運、跟國家的命運結(jié)合在一起，就實現(xiàn)了共贏，實現(xiàn)了讓中華民族贏，同時讓自己的企業(yè)都能夠得到成長，特別是精神上能夠得到成長。
品牌烙上中國印 《當(dāng)代經(jīng)理人》：目前很多中國品牌都羞于提自己來自中國，而愛國者卻反其道而行之，原因何在？ 馮軍：絕大多數(shù)消費者還是認為中國品牌很垃圾，是低端產(chǎn)品。這個不能怪消費者，這是我們這些企業(yè)、我們這些做品牌的，沒有把質(zhì)量做好，沒有把品牌做好，你不能怪消費者不支持國貨。我們自己如果把它做好，把它奉獻出來，消費者就不會抱怨了。 國內(nèi)很多品牌在命名和包裝上都竭力讓消費者誤認為是國外品牌，刻意誤導(dǎo)消費者，所以外國人對愛國者品牌都很吃驚。在他們的印象中，都誤以為中國人不愛國，所以對于來自中國的愛國者特別的尊重。因為他們沒有想到，中國人竟然有愛國的。他們看不起中國人主要是看不起中國人不愛國。中國企業(yè)就是來自于中國，這沒什么丟臉的。是中國人自己沒自信，總覺得老說自己愛國，外國人是不是會反感我們，恰恰相反，他們認為，一個人熱愛自己的母親，熱愛自己的祖國這是他誠信的第一個要素。當(dāng)你一個中國的品牌冒充國際品牌的時候，人家反而認為你不誠信。 《當(dāng)代經(jīng)理人》：作為民族品牌，該采用什么樣的方式在跨國巨頭林立的行業(yè)里突圍？? 馮軍：中國制造被人看不起、又被人欺負、又不賺錢，所以必須要轉(zhuǎn)型中國創(chuàng)造。中國創(chuàng)造很重要的一個方向就是細分市場。百度做不過Google，它就做中文搜索的第一名。王老吉做不過可口可樂，它就做涼茶的第一名。MP3、MP4我們在國內(nèi)市場都已經(jīng)做到第一了，再往下走，要做出MP6。在數(shù)碼相機領(lǐng)域我們也是這么做的，但我們現(xiàn)在是孤軍奮戰(zhàn)，民族品牌只有我們一家，其他的都是國際品牌。這種趨勢會持續(xù)，肯定會取代傳統(tǒng)格式，發(fā)展空間還是比較大的。不管是美國的蘋果，還是日本的索尼，還是韓國的三星，每一個民族都會有自己民族的一個主打品牌。 《當(dāng)代經(jīng)理人》：很多人反映說華旗資訊的渠道終端定價上非常統(tǒng)一，而消費者已經(jīng)習(xí)慣了討價還價，這是否會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生消極影響？ 馮軍：麥當(dāng)勞的價格就是統(tǒng)一的，所以它做大了。中國之所以這么窮，就是中國人太參差不齊了，每個地方價格都不一樣，價格體系混亂，最后所有人都會很失望。麥當(dāng)勞第一天的時候銷量也并不大，剛開始它也只有一家店，正因為它標(biāo)準化了，所以才越做越大。愛國者的所有的產(chǎn)品都是這樣的，我們認為這應(yīng)該是標(biāo)準化的，中國企業(yè)的亂就亂在不規(guī)則。 知識產(chǎn)權(quán)是關(guān)鍵 《當(dāng)代經(jīng)理人》：品牌和知識產(chǎn)權(quán)有著怎樣的關(guān)系？ 馮軍：我們比較熟悉的是高科技品牌，對于高科技領(lǐng)域來講其實是中國人走向世界，和世界展開競爭的最好的機會，因為新的科技往往能夠重新洗牌，能夠給年輕的中國品牌和中國企業(yè)創(chuàng)造后來者居上的機會。高科技領(lǐng)域能否打造世界級品牌的關(guān)鍵，也是我們中國目前普遍遇到的一個挑戰(zhàn)，就是知識產(chǎn)權(quán)。從2009年開始，我們看到有一大批的中國企業(yè)開始從品牌端進入到知識產(chǎn)權(quán)這個領(lǐng)域。知識產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán)，品牌其實本身就是知識產(chǎn)權(quán)，另外還有版權(quán)、專利，這些知識產(chǎn)權(quán)其實是關(guān)系到中國所有品牌是否能夠繼續(xù)做大，能夠繼續(xù)成為品牌的關(guān)鍵元素。 《當(dāng)代經(jīng)理人》：中國的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略該如何實施？ 馮軍：我們整個國家在追求著15年之內(nèi)要成為一個創(chuàng)新型國家，創(chuàng)新的下一步是什么？用六贏理論推理下一步一定是知識產(chǎn)權(quán)。因為中國的創(chuàng)新能力不成問題。比如說中國的菜，我們比西餐、日本料理要豐富的多，但是那是一個人能創(chuàng)造的創(chuàng)新。但是團隊要去創(chuàng)新的時候，一個品牌要創(chuàng)新的時候，一個研發(fā)團隊要創(chuàng)新的時候，它是一個團隊要做的事情，投入非常大，這時候有知識產(chǎn)權(quán)保護，才能夠讓這個創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展，所以知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略國家2008年已經(jīng)正式發(fā)布了。作為我們的企業(yè)界，應(yīng)該緊密的和國家的命運相結(jié)合，下一步一定是打造民族品牌，因為有了知識產(chǎn)權(quán)的保護之后，民族品牌就像插上了翅膀，一定能夠迅速的壯大。?
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