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2015年7月14日，應(yīng)金總之邀，到舜山茶人輔導(dǎo)李總的“群苗催乳湯”營銷策劃問題，中間“小諸葛”策劃邵珠富介紹了產(chǎn)品營銷“靈”與“肉”的個(gè)人獨(dú)創(chuàng)觀點(diǎn)，得到郝總、胡總、王總等一行的高度認(rèn)同。

其實(shí)，此前7月7日、8日在隨華納國旅邵紅總經(jīng)理赴微山湖考察時(shí)，邵珠富就與微山縣旅游局胡局長交流過這方面觀點(diǎn)，邵珠富提到：好多人奔微山湖而來，很可能是因?yàn)椤惰F道游擊隊(duì)》，尤其是對像我這樣生于上世紀(jì)六十年代末七十年代初的“大叔級”人物來說，“微山湖”連同“土琵琶”、“西邊的太陽就要落山了”的歌聲，都是那一代人的“圖騰”和符號，是和《地道戰(zhàn)》《少林寺》一樣不可磨滅的深層記憶。用邵珠富的話講，《鐵道游擊隊(duì)》就是微山湖之“靈（魂）”，是吸引人們前來的重要因素，是勾魂的，哈哈！

但真正能留住人們的呢？僅僅一個(gè)《鐵道游擊隊(duì)》顯然還不夠，這在游覽整個(gè)微山湖的過程中完全可以感受得到：不論是“湖中泛舟”、“魚鷹表演”、“采摘蓮蓬”、“品荷葉茶”等，都深深吸引著我們，這些東西都有力地豐富了和豐富著微山湖的旅游，倘沒了這些元素存在，那么微山湖之游一定會(huì)顯得單薄了些、缺少趣味了些，邵珠富稱這些元素為“肉”。

所以，一個(gè)產(chǎn)品營銷，必須是要有“靈（魂）”的，也必須是要有“肉”的?！办`（魂）”是吸引人們前來的招數(shù)，不管微山湖旅游有多么精彩，但十有八九人們還是因?yàn)椤惰F道游擊隊(duì)》而來，或通過《鐵道游擊隊(duì)》了解它，在這里，這作為微山湖之“靈（魂）”的《鐵道游擊隊(duì)》就是吸引人們眼球和前來的招數(shù)；而微山湖“泛舟”“魚鷹”“荷葉”“蓮蓬”等作為微山湖之“肉”是留住人的招數(shù)，沒有它產(chǎn)品就不夠豐富多彩、就不具備足夠營銷張力，市場表現(xiàn)也難有很強(qiáng)的持久力。

這方面的例子比比皆是：

比方說，前幾年《還珠格格》熱播時(shí)，好多人一下子記住了其中一句經(jīng)典臺詞“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎”，在邵珠富看來，在全國人民快要把大明湖遺忘的時(shí)候，突然這樣一個(gè)熱播電視劇一下子給大明湖找到了一個(gè)新的“靈（魂）”，于是許多80后、90后們開始對大明湖趨之若鶩，這是完全正常的；但大明湖要想保持足夠吸引力和魅力，僅靠這句經(jīng)典臺詞吃老本顯然是不夠的，還要有足夠多的眼球吸引元素即“肉”，包括后來邵珠富給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映的，大明湖完全可以打造成一個(gè)“愛情之湖”或“艷遇之湖”的建議，都可以看作是大明湖吸引人們前來的“肉”；

比方說，去全聚德吃飯，好多人毫無疑問是奔“烤鴨”而來，“烤鴨”就是全聚德的“靈（魂）”，但如果讓你來全聚德的顧客只吃“烤鴨”，http://www.aihuau.com/當(dāng)然就顯得太單薄了些，此時(shí)就需要根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝谖短攸c(diǎn)適當(dāng)打造一些有吸引力的“肉”了；但前提必須明白：到全聚德讓客人吃不到“烤鴨”則一定是大不敬，是無法原諒的，因?yàn)闆]了“靈（魂）”再多的“肉”也只能是行尸走肉，有啥吸引力？

邵珠富曾專門分析過“超意興”與“金德利”之區(qū)別，為什么人們對超意興的評價(jià)會(huì)更高一點(diǎn)呢？在邵珠富看來，除超意興價(jià)格更便宜點(diǎn)、產(chǎn)品更好吃點(diǎn)等因素外，一個(gè)不容忽視的元素是超意興有核心產(chǎn)品——“把子肉”，而金德利沒有核心產(chǎn)品，也就是說超意興有自己的“靈（魂）”，人們來超意興十有八九都會(huì)點(diǎn)上一份“把子肉”，而來金德利就沒有這種感受了，沒有了“靈（魂）”就無法讓消費(fèi)者魂?duì)繅衾@，吸引力自然就大打折扣。

……

回到當(dāng)晚李總的產(chǎn)品這一話題上來，“群苗催乳湯”以阿膠做主打，這可以作為產(chǎn)品之“靈（魂）”，“名老中醫(yī)”研發(fā)也可以作為產(chǎn)品的一個(gè)“靈（魂）”，聯(lián)系到邵珠富的合作伙伴“燕之屋”燕窩，相對于燕窩，阿膠更容易得到北方產(chǎn)婦的高度認(rèn)可，為此也可以打造一個(gè)“適合山東產(chǎn)婦”的催乳湯作為產(chǎn)品之“靈（魂）”，而找到“靈（魂）”的產(chǎn)品營銷，相對就容易多了。所以“小諸葛”策劃邵珠富認(rèn)為，產(chǎn)品營銷策劃，重中之重一定是找到產(chǎn)品之“靈（魂）”的策劃。

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