愛華網那年還是菜鳥業(yè)務員，銷售總監(jiān)來我市場視察工作，我隨行指路。
晚上我比銷售總監(jiān)先睡著的時候，可能是我打呼嚕有點吵到了他，他咳嗽了兩聲，然后叫醒了我。然后我就不怎么睡不著了，仿佛明白了什么一樣。
第二天早上，我發(fā)現又是他在叫我，而他已經靠在床邊上，好像在思考什么問題。
在與他坐在車上的時候，我又睡著了，然后他又叫醒了我。
他給我叫著故事，那故事的大意是：他與江蘇省區(qū)經理一起出差，那經理多么的體貼人意，每天早上六點鐘就起來了，然后等他起來的時候，那經理已經在外面給他把早餐都買回來了。
人在有些年級的時候聽故事就以為是故事，其實是別人想通過故事告訴你另外一個道理，但情商和閱歷比較有限的時候，是很難明白。?
后來，銷售總監(jiān)一年沒來我市場出差了，據他的意思是，你那邊市場穩(wěn)的住，不用我過來也搞的定，還有一些市場現在比較危險。
我很尊敬和崇拜他，甚至在電話里跟他吵起來，說這邊市場不是親生的一樣，一年不過來一次，天天往四川江蘇市場跑。
到底是我能力提升了不用領導操心還是領導跟我出差沒有服務好領導，也許都有可能。
后來，市場總監(jiān)打電話給我，要跟我一起下市場，我說你先找業(yè)務員小李，他離你近一些。市場總監(jiān)說，不，我就要找你。?
我說，哦，好的。?
一起出差的時候就發(fā)現了，他只要起個頭，后面事我全部搞定了。開新客戶他進去打個招呼，然后就看我做產品展示，把貨如何賣給客戶。要砍一些爛價的客戶，他只需要在酒店與經銷商溝通好方案，然后我就提著刀出去了，回來給他一個滿意的結果。?
我除了不會開車沒有替他分擔，其它市場方面的事他感覺是很輕松的。
晚上走那天，他教育我，你不用再去研究銷售技巧談判法則這些東西了，這些你已經爛熟于心，搞客戶像大人搞小孩了。而是去學習經營，戰(zhàn)略一些方面的知識了。
我明白，那次出差，我交了一次好一點的答卷。
過了五年，我做了銷售總監(jiān)，與下屬員工同行的時候。?
下屬員工當然也是菜鳥級別，我問他，兄弟，跟我出差輕松還是一個人出差輕松？?
他憨厚一笑，肯定跟老大出差輕松。?
我說，你肯定輕松，車你不會開，我一人開一整天，還要幫你談業(yè)務，開發(fā)新門店，兩個人挑一個擔子，你輕松的時候，那只有我多扛了。http://www.aihuau.com/我希望有一天能夠跟你出差的時候，我有心情凈閱覽一下祖國美好江山，那個時候你就出師了。
話一說話，他臉紅一片。?
結合自己做業(yè)務員，做省區(qū)經理，做銷售總監(jiān)，陪同上級主管出過差，也隨行過下級人員出過差，發(fā)現了一些心得:?
1與上級領導出差，是你展現自己最好機會的時候，也是你暴露自己最差能力的時候，這時，你特別需注意。?
2上下級永遠是上下級，無論生活上還是工作當中，都要心里分清。不要誤以為領導說的話，上班是同事，下班是兄弟。?
3無論是在銷售過程當中的主動積極，如果你領導在搬貨調陳列，你像老板一樣站在哪里，估計你離死沒差多遠了，如果你領導問你，要不要再多走訪兩家客戶，你說算了太晚了早點回去休息，那你在太心目當中又是多打折扣，你永遠要展示自己的主動性和積極性。沒有領導的經歷和閱歷時，只要年輕積極熱情好學，去感染領導。要讓領導有舒適感，無論是在工作時的分擔壓力還是在住宿吃飯時的鞍前馬后。?
4晚上不要躺到賓館酒店就開電視，早上還要領導叫醒你，那你在領導心目中就打了折扣，做了領導都明白，五流的業(yè)務員晚上回酒店看電視。早上起的比領導晚的說明你情商太低，對領導沒有敬畏之心。?
5學會抓緊時間向領導學習，無論是做市場還是做人，多請教。領導都喜歡問題特別多的業(yè)務員，最怕沒問題的業(yè)務員，因為你沒問題，說明你沒思考。你沒思考說明你沒思維能力或者沒有承擔，不會成為領導重用的對像。不會成為領導重用的對像說明你沒機會，調薪漲工資更好的機會，你只有看的份了。
這不是官僚，而是你職業(yè)生涯和職場當中應該注意的事項，陪領導出差，記?。悍e極主動問題多，扛責敬畏服務好。核心法則：讓領導更有舒適感。?
